| 中國水產頻道原創報道， 布魯塞爾展在產品形式上，加工產品居多，尤其是三文魚的產品非常豐富，對于中國市場來說，值得借鑒 文/ 海鮮指南（seafood-guide）沈基文 感謝以下各位為本文提供的支持與幫助： 純爾集團運營總監 蔡楨 印度ABAD集團中國區銷售總監 孫浩杰 上海海世食品有限公司 孫育斌 南美蝦皇（頌嘉）中國首席代表 徐寶淵 愛爾蘭Rockbill中國首席代表 齊曉靜 安德森客來泊水產品（青島）有限公司亞洲區總經理 陳莉斯 洪湖市萬農水產食品有限公司 羅紅宇 廈門貝斯貓電子商務有限公司 湯宏順 聯合祿仕集團 劉根娥 北京易博斯特貿易有限公司 郭春俞 蘇糧集團 方紅友 加拿大大西洋商會 薛楊 Cermaq 劉坤 加拿大Bayshore Lobster 宋澎 青海民澤龍羊峽生態水殖有限公司 江昊鵬 布魯塞爾海鮮展是全球知名的三大專業水產展會之一，今年布魯塞海鮮展參展商2031家，最新參展觀眾人數還未更新，數據顯示2018年布魯塞爾展參觀觀眾29100名。另外兩大展會即第23屆中國國際漁業博覽會2018年在青島展出，參展商共1545家，參觀觀眾39114名；2019年北美國際海鮮展已于3月展出，參展商共1336家，參展觀眾22150名。 部分精彩合影：
印度ABAD集團中國區銷售總監孫浩杰參展時告訴海鮮指南：“布魯塞爾展會上，產品分類更細，終端客戶更加細分，以南美白蝦為例，所衍生的產品從簡單的預包裝到細分化的增值產品多達30余種；包裝方面更加環保精致化同時不少產品包裝開始倡導使用追索鏈來讓終端客戶能夠更加系統和全面的了解所購買的產品從源頭到手中的各個環節。” 安德森客來泊水產品（青島）有限公司亞洲區總經理陳莉斯作為廠家代表在布魯塞爾設展，她提到，全球市場對英國優質海產品有著強烈需求，英國海鰲蝦出口額超1億英鎊，中國是英國第四大海產品出口市場，自去年8月份中英簽署的農產品貿易協定開始生效，未來五年英國向中國的海產品出口將迎來大幅增長，鮮活海鰲蝦獲得出口中國的許可，年出口額將從1,850萬英鎊增至2,650萬英鎊，增幅超40%。據了解，當前，僅有兩個國家的活體海鰲蝦可出口到中國，英國的冷凍海鰲蝦已在中國市場占據了一定份額。在新貿易協定下，蘇格蘭和北愛爾蘭海產品出口額每年將增長530萬英鎊。
作為歐洲最大的海鮮展，歐洲客戶的新增/增加是不少參展商的切身感受：“在這里我們能見到更多的歐洲客戶。”來自挪威最大的三文魚生產商之一賽馬克（Cermaq）亞洲銷售經理劉坤說。 挪威三文魚生產商Nordlaks在此次布魯塞爾漁博會中集中展示了其全產業鏈養殖的傳統冰鮮冷凍三文魚三文鱒極其相關深加工產品，同時也介紹推出了其在建的深海養殖Havfarm項目。“本屆展會上的產品更精細、包裝更精美，我們很高興的見到了很多新老朋友， 更多的客戶對我們提供的三文魚、三文鱒產品的質量給予了更高評價，這也讓我們繼續努力工作養好生產好三文魚等產品增添更大的信心。” 作為智利最大的大西洋鮭和煙熏三文魚的生產商之一，智利麥迪（Multiexport Foods）已經是連續第27年參加這一全球最重要的海鮮博覽會之一布魯塞爾國際海鮮展。展會上，智利麥迪（Multiexport Foods）展示的煙熏三文魚品牌產品“Latitude45°”是北美市場上最受認可的煙熏三文魚產品之一，“智利麥迪的目標是把它打造成為全球知名品牌，并推廣到國際市場。”智利麥迪商務經理RicardoGrünwald告訴海鮮指南，麥迪是自1997年布魯塞爾國際海鮮展成立以來唯一一家每年都參與此次展會的智利三文魚公司。“參加展會，一方面是為了加強與現有客戶的聯系，另一方面也是尋求發展潛在買家，和產業人士交流，來把握全球市場的新趨勢并以此制定公司發展戰略。”
收購了AquaChile之后的智利愛閣食品此次聯合參展。“我們正致力于整合新的AquaChile，讓客戶及時了解最新動態和亞洲市場新架構以及從此開始的業務拓展。我們對新的AquaChile有了很好的反饋意見，并且有建立更多業務的良好意愿，特別是中國提高了對市場的認識和參與度，為中國消費者提供高質量和安全的產品。”
來自愛爾蘭展區的Rockbill品牌中國首席代表齊曉靜介紹，“我們公司的產品小規格比較好賣，因為單個價格高。今年來的基本全是進口商，去年分銷商也到布魯塞爾展會，今年分銷商很少，相比較國內的青島展會，國內的參觀觀眾包含了進口商、分銷商和部分零售客戶。今年總體上，中國客戶比去年布魯塞爾展會少，受冷凍波龍市場比較強勢，我們展區緊挨著加拿大展區，中國客戶也比較多，相對看不出國內進口商的數量減少，其他展位會有影響。”
加拿大展區的龍蝦確實非常受歡迎，加拿大Bayshore Lobster中國首席代表宋澎提到“看到了很多的新客人在詢問鮮活加拿大龍蝦運到歐洲市場”，也就意味著歐洲市場正在對鮮活的龍蝦市場感興趣，“我們今年新增了英國、法國、荷蘭和意大利的客人。” 同樣，齊曉靜也感受到了。“中國來展位客戶數量減少，歐盟市場客源來展位增加，歐盟市場比較穩定，不像國內活力那么大，但這次展會我個人的感覺是歐盟市場在復蘇，西班牙、意大利、法國的來訪客戶特別多，而且都是帶著精準需求來談。我們海鰲蝦90%以上在歐盟市場銷售，部分產品像黃道蟹我們正在加大歐盟市場的占比。” “不論歐盟還是中國客戶要求的規格變小，小的規格都便宜點，性價比高一點，連日本客戶都降低規格了，所以要求性價比的時候，說明市場趨于理性。” 布魯塞爾展在產品形式上，加工產品居多，尤其是三文魚的產品非常豐富，對于中國市場來說，值得借鑒：
2019年，布魯塞爾海鮮展的參展商名單里，來自中國的企業共254家。一名參觀者告訴海鮮指南，“展會整體專業性挺強的，各個展位上洽談交流的感覺比國內多很多。整體設計樣式都比較整潔大氣，風格上看著很干凈舒服。”（ |
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