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預付款看你怎么漲

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孤獨的海鷗

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	好餓 2017-4-21 15:19

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[LV.2]偶爾看看I

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電梯直達

樓主

發表于 2016-5-24 15:48:21 |只看該作者 |倒序瀏覽

　　一切是那么的相似！
　　
　　時間回到2011年初時，眼看2010年年底原料跌跌跌，湖北飼料廠都在為2011年的銷量磨刀霍霍，抓收預付款。甚至某個廠家業務員直接讓經銷商定價格收預付款，印象中有的經銷商這樣做銷量提升50%都有，不得不說預付款威力巨大。
　　
　　只不過今年漲價來的相比2011年更早，我依舊不關心你怎么漲價，我關心的是這100預付款內漲得了嗎？
　　
　　預付款是個神奇的東東，水產預付款更是個神奇的東東，因為有個誘人的利息。2011年年前預付款高的有1000元/萬，2015年底預付款利息收到1200元/萬，國家銀行的利息都在降，飼料企業的計息卻提升，只能說三個字——有羊膩。
　　
　　有的人會問，是不是小廠家資金周轉不開高息融資呢？誠然不是，在高息誘資的時候大型集團公司有積極參與哦！年前就掀起利息大戰開到1200元/萬；作為上市公司的幾大集團公司真的融資起來需要這么高利息？退一步來說，地方銀行貸款也完全不需要這么高利息！最后的本質其實就是一切只為圈錢圈銷量。
　　
　　那么收預付款來干嘛呢？利息怎么算的？廠家大多給經銷商和養殖戶的說法是收錢買原料。你信嗎？我信，但我不全信，企業會根據原料市場走勢選擇對自己有利的行情段進行買入，但不會在某個節點用完資金庫的資金；原料市場時刻波動，后續可能會有向下走勢。再說企業不會背負那么大利息成本放銀行不利用的。
　　
　　利息怎么核算的？按照收款高峰2月下旬到3月560~600元/萬預付款來算而言，飼料定價3000元/噸時，對于養殖戶而言一噸利息優惠可能就是168~180元。到經銷商端出貨價基本就是生產運營整體成本➕利息。對廠家而言由于后期貨款部分是沒有預付款利息的，單噸利息成本實則……？羊毛出在哪里，我表示不知道。
　　
　　有人會問了，羊毛為何不刮去，進行裸價運作？有，湖北荊州有企業在進行這樣的運作，定價基本就是成本➕利潤，真正的隨行就市，但是相比之下只是在原料下滑時有優勢，但優勢也不大，因為這個市場運作背景下大多貨款已經進料企了。
　　
　　預付款漲價難漲？因為跌價易跌不易跌。預付款內期間原料下滑時，廠家相互廝殺時會降降降，那優惠叫經銷商享受的一個樂呵呵了得；曾幾何時，預付款跌價沒有跌到養殖戶手里過，包括廠家做的贈包活動。經銷商環節易跌養戶環節不易跌啊！預付款漲價時，養殖戶朋友會說你收了預付款不是拿去買原材料的嗎？業務會給養殖戶溝通原料上漲為保證產品品質不得不漲價，再加上公司給預付款部分付利息了啊；可是養殖戶說原料下滑時也沒見你跌過啊，只有隨行就市的漲，不見隨行就市的跌？你讓養殖戶怎么接受？養殖戶漲不起來，你想經銷商扛？
　　
　　2011年，前后總共漲價300多，預付款內真正落實漲了多少？當然2011年也有個別企業艱難的徹頭徹尾漲下來，但好像最后都通過某些環節給予補償；再就是和客戶鬧得很僵導致第二年合作受影響。
　　
　　今年百分百漲，我表示懷疑！
　　
　　很期待能扒開羊毛，能凈價運營，畜禽飼料可以現金運作➕隨行就市，魚料何時可以？