《劉漢元 通威財富的謀與變》

知行合一

轉自《企業家日報》
劉漢元  
通威財富的謀與變  

人物小傳：  
    劉漢元，現任通威集團董事局主席、通威股份董事長，全國政協常委、民建中央常委，中國  
飼料工業協會常務副會長、中國綠色食品協會副會長、中國漁業協會副會長、中國林牧漁業經濟  
學會副會長、全國飼料工業標準化技術委員會副主任委員、中國投資協會民營投資委員會副會長、  
全國工商聯新能源商會常務副會長等職。  

    1983年，靠著父母賣豬的錢創業，劉漢元逐漸成為中國最大的魚飼料生產商。他在家鄉的一  
條運河里開始了漁業養殖，而當時四川幾乎不產魚。后來，四川的魚類養殖業正蓬勃發展，由  
1980年的平均每人每年消費1公斤到2001年的20公斤，這反映了國內魚類消費的增長。通威集  
團還在生產家畜、家禽飼料，2000年集團銷售額達61億元。  
    劉漢元的起步緣于他1985年的一項偉大發明。當時年僅20歲的他發明了“渠道金屬網箱式  
流水養魚”技術。一般人認為是低檔次產品的飼料，在他眼里卻成了高技術含量產品。  
網箱養魚是劉漢元成功的起點，奠定了他作為一個技術人員對技術的迷戀和偏執。網箱養魚  
最早起于南方沿海地區，劉漢元不是簡單地模仿，他接受的是思想和觀念，不是單純的技術。他  
對做企業的認識再也沒有向前進一步，說穿了就是把做企業看作是技術創新和領先。如果說他和  
別的企業家有所區別的話，就是別的企業家還強調均衡、立體、多元，而劉漢元鐘情的就是技術  
創新，甚至把“高科技是企業的立足之本”當作自己的座右銘。  
    流水金屬網箱養魚獲得巨大成功之后，以劉漢元的技術和經驗，他距離成為一個養魚大戶或  
者一個令人羨慕的萬元戶只有一步之遙。不難想象，這是一條輕松的成功之路。但是劉漢元決不  
是個淺嘗輒止的人。他意識到當金屬網箱養魚技術推廣開來，天府大地將會產生出千千萬萬個養  
魚大戶，問題是他們將拿什么樣的飼料來養魚？  

技術撐起財富之路  
    當時市場上并沒有專門的魚飼料出售，許多農民也不懂得飼料的科學營養配方。村里有個農  
民這樣回答劉漢元說：“我用玉米面、谷糠和大米飯喂它們，人吃了能長，還怕魚不長肉？”后  
來的事實證明，一年之中這個農民的魚苗只長了不到半尺長，而劉漢元的魚苗在5個月內卻能長  
一尺半。農民服氣了，紛紛來向他討教怎樣制作飼料的訣竅。  
    劉漢元最初是在家里用一臺小型絞肉機將原料粉碎，然后攪拌，家里人輪流動手，沒日沒夜  
地工作。當養魚戶越來越多，對優質飼料的需求量越來越大時，劉漢元的小型絞肉機遠遠不能滿  
足需要，于是建飼料廠的迫切問題就這樣被市場供求關系這只大手提上了議事日程。  
放棄唾手可得的安穩生活，選擇風險很大的挑戰，這就是劉漢元的性格。盡管他從來沒有建  
廠經驗，也沒有足夠的資金，但是他還是決心自建一座飼料工廠。  
    1986年，劉漢元在當地政府支持下，自籌資金在家鄉眉山縣永壽鎮建起西南地區第一家集約  
化魚飼料工廠，取名“科力”，喻“科學技術是第一生產力”之意。值得一提的是，從來沒有正  
式學過機械、電工、建筑設計和施工的22歲的水產技術員劉漢元，居然邊自學邊動手，完全是  
自行設計、自行施工、自行安裝建起了這座年產量為5千噸的飼料工廠，這件事至今仍然令劉漢  
元引以為豪。他說:“沒有不會做的事，只有不肯學的事。如果生活逼著你不得不學，等你干過來，  
你也就變成了內行。”  
    工廠投產當年，市場上就出現供不應求的旺銷景象，遠近養魚戶蜂擁而至，劉漢元生產的“科
力”牌魚飼料成為搶手貨，鎮上常常車水馬龍阻塞交通，還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排  
了7天7夜的隊。如果說市場是河流的話，企業和產品就是船，劉漢元的小船揚起了風帆，開始  
了他的走向市場經濟的首航。  
    1992年春天，劉漢元走出家鄉小鎮，自籌資金1000多萬元在縣城里建起一座現代化飼料工  
廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。廠區占地20余畝，設計年生產  
能力為10萬噸魚飼料，工廠從破土動工到完工剪彩，一共只用了短短半年多時間。這件事在當  
地引起轟動。開工那天，遠近的養魚戶和父老鄉親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋  
袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產線，流進大卡車和拖拉機車廂里。有個老人從早數到  
晚，他驚喜地告訴別人，“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機。”

產業國際化財富影響力  
     劉漢元的“通威”，由魚飼料到豬飼料再到最近的寵物飼料，做得紅紅火火。  
生活在改革開放年代的中國人都是幸運的。改革開放政策像陽光照亮了千千萬萬渴望創造財  
富的中國人，當劉漢元的事業需要加快發展的時候，鄧小平同志視察南方談話如同強勁春風，再  
次鼓滿他事業的風帆，送他駛向廣闊的大海。而各級政府和黨組織也對他的事業給予肯定和極大  
的幫助。1993年，劉漢元正式組建了四川通威集團有限公司，1995年，通威集團順利完成北上  
的戰略轉移，將集團總部遷至四川省會成都，同年以兼并和控股的形式發展了8家分公司。  
此后通威集團的發展勢頭更是迅猛而穩妥:他們以飼料業為主干，在全國各地投資新建和收購  
(兼并)、控股飼料廠20多個，其子公司遍布全國18個省、市、自治區。通威集團在飼料行業積  
極進行資本擴張的同時，還把眼光投向更加廣闊的領域，先后在美國紐約和德國注冊成立通威(美  
國)有限公司、通威(德國)有限公司，積極拓展海外業務。  
    通威集團以科研為先導，他們平均每個月要改進10種產品質量，新投產10至15種新產品。  
在全國已經達到白熱化競爭的飼料市場上，唯有依靠高科技才能使企業和產品長久立于不敗之  
地。通威集團飼料研究所有一支高素質的科研隊伍，僅1997年，集團投入科研的經費就近1000  
萬元。許多技術均處于國內領先水平。現代企業管理是一門高深的學問，在貫徹管理的經營理念  
中，劉漢元提出四個字的企業文化思想，就是“誠”“信”“正”“一”、、、。簡言之，“誠”就是誠  
心誠意，“信”就是信用為本，“正”就是正當合法，“一”就是爭當第一。  
    1996年10月24日至11月5日，世界銀行考察團7名官員對通威集團進行了為期23天的考  
察，臨行前評價說:想不到中國內地還有這樣的民營企業，管理水平已經達到90年代國際先進水  
平。1996年，通威集團核心企業全面通過ISO9002國際質量體系認證和國家方圓標志認證，成為  
全國飼料行業數千家企業中首家通過“雙認證”的企業。  
    1998年，是通威集團大發展的一年，四川省政府將通威集團列入全省37家省列擴張型企業  
之一，同時通威集團也在積極進行股份制改造的準備工作。劉漢元領導通威集團在進行穩健有效  
發展的同時，他又將目光投向世人矚目的三峽工程。他的勃勃雄心是:全面開發三峽大漁業。等到  
高峽出平湖，將可達到年產水產品200萬噸，節約耕地200萬畝，減少糧食消耗200萬噸以上，  
新增漁業產值200億元，有效安置移民30萬人。  

多元發展800億的夢想  
    2000年，一向以技術領先傲視群雄的劉漢元看中了被國家列入發展農業技術、生物工程技術  
的“948”計劃項目。他利用美國的魚類轉基因技術及研究成果，在通威集團建立國內首個魚類  
轉基因實驗室。按照劉漢元的思路，不出3年通威魚將會游出“蓉城”，游向世界。  
20世紀80年代初，劉漢元同志發明“渠道金屬網箱式流水養魚技術”，填補了國內水產養殖  
領域空白，由此獲得了四川省1986年度水產行業技術進步一等獎，同年被國家科委、農業部列  
為“星火計劃”項目向全國推廣。  
    從此，以技術創新起航的劉漢元同志帶領全體通威人開始了創富夢想，并于1992年正式組  
建通威集團。通威集團已發展為農業和新能源為雙主業齊頭并進，并在化工、寵物食品、IT、建
筑與房地產等行業快速發展的大型民營科技型企業，系農業產業化國家重點龍頭企業。  
集團現擁有遍布全國各地及東南亞地區的百余家分、子公司，其中通威股份上市公司年飼料  
生產能力逾600萬噸，是全球最大的水產飼料生產企業及主要的畜禽飼料生產企業，水產飼料全  
國市場占有率已達到25%，連續16年位居全國第一。  
    隨著通威的持續高速成長，劉漢元同志帶領通威集團在2009年實現銷售收入達262億元人  
民幣，品牌價值達70.89億元。通威集團瞄準“改善人類生活品質，成就世界水產品牌”的宏大  
愿景，堅定不移地發展飼料及水產主業，積極延伸產業鏈條，全力打造世界級安全食品供應商。  
同時，積極進軍多晶硅及太陽能光伏產業,致力打造世界級多晶硅生產企業和世界級清潔能源公  
司，志在為解決全球越來越嚴峻的能源危機和人類可持續發展做出應有的努力和探索。憑借于此，  
未來3—5年，通威集團銷售收入將達到500—800億元。  
    近三十年來，通威集團的積極參與，中國養殖業特別是水產養殖業獲得了極大的發展，傳統  
養殖模式不斷得以變革升級，上檔升位，通威集團更解決了中國城鄉居民“吃魚難”的問題，使  
中國水產養殖產量已多年成為世界第一大國，并占全球總量的三分之二，也使中國成為了世界上  
唯一一個養殖產量超過捕撈產量的國家。  
    這一過程中，劉漢元同志為中國農業的發展，為中國“三農”問題的解決，為中國社會主義  
新農村建設都做出了積極努力和貢獻。截至目前，通威直接帶動國內養殖農戶近100萬戶，并通  
過產業鏈條的延伸，直接、間接帶動中國3000多萬農民致富增收，并直接為國家解決了12000  
多個就業崗位。  

劉漢元：川企與500強  
    我們希望借助本屆財富論壇，將此具有國際形象、創新超前、智能高端的現代化國際商務空  
間推介給這些世界級企業。  
在全球經濟一體化背景下，中國本土企業如何學會同世界500強企業對話，實現交流與合作？  
通威也將借《財富》全球論壇的平臺，將產品推介給更多世界500強企業，與他們共贏共享全球  
財富。  
    這在全球經濟一體化的背景下，將加速本土企業的國際化視野和可持續發展能力，這也正是  
全球財富論壇倡導分享、發展、共贏的意義所在。  
    看到此次探訪500強總部的報道，劉漢元也回憶起自己前往多家世界500強學習考察的經歷  
與感受。“1995年，我專門前往美國考察了摩托羅拉[微博]通信公司、福特汽車[微博]公司等10  
多家世界著名企業以及金融、證券等機構。”他說，當年的考察也讓他深深地感到，中國企業與  
國際一流企業相比，還有不小的距離，必須以開放的心態充分借鑒全球優秀企業的管理經驗，并  
通過各種機會、各種平臺加強交流，加強合作，共同發展。  
   為了使公司信息化應用達到國內甚至國際領先水平，2012年通威與IBM[微博]公司進一步強  
化戰略合作，通過借鑒500強企業的豐富經驗，實現與世界級的先進技術與管理高度充分結合，  
以此提高企業運行效率。  
    沖刺世界500強，一直是川企領軍人心中的夢想之一。劉漢元說，集團未來將繼續保持農業  
和新能源雙主業齊頭并進的發展格局，打造世界級健康安全食品供應商、世界級太陽能光伏企業  
和世界級清潔能源公司。  
    劉漢元說，在中國，《財富》論壇只在上海、香港、北京舉辦過，從未涉足過中國西部。  
《財富》論壇首次到中西部召開，不僅將提升成都的城市號召力和本土企業的財富影響力，  
對于推動成都的快速發展，助推周邊市州的次級突破將起到重要作用。  
    此外，論壇將強化本土企業與世界經濟的接軌對話，拓展本土企業與世界企業的深度合作，  
尤其是開闊本土企業的視野、增強未來發展信心等方面都會產生積極效應。  
    目前，通威集團正在加快推進通威國際中心的建設步伐，這也是為全球500強企業精心打造  
的超甲級國際標準寫字樓商務平臺，也是一個與世界優秀企業進行深度合作與互動的最直接窗  
口。  
    “我們希望借助本屆財富論壇，將此具有國際形象、創新超前、智能高端的現代化國際商務  
空間推介給這些世界級企業。”劉漢元說。  

知行合一

中國財富正能量  
    長期以來，我國中、西部地區由于面臨諸多發展瓶頸，在社會、經濟、文化等各方面都落后  
于東部和沿海地區，但我國廣闊的西部地區，幅員遼闊，人煙稀少，是全球太陽能輻射資源最富  
集的地區之一。  
    如果將我國每年新增發電裝機容量的20-30%，利用光伏資源十分豐富的西部國土建設光伏電  
站來提供，將形成每年18-27GW的光伏新增裝機容量。到那時，我國生產的光伏組件不僅不更  
多依賴國外市場，反而只能滿足國內的市場需求，并形成一個2—3萬億元年度規模的巨大內需  
市場。  
    同時，在中、西部地區大開發、大開放的過程中，我們絕不能簡單照搬和重復東部的發展模  
式，如果再修太多的公路、新建太多的企業，不僅會破壞西部本就十分脆弱的生態環境，還會存  
在人力資源、資金等各方面跟不上的問題，最終將得不償失，投入產出將極不經濟。  
如果充分利用西部豐富的光伏資源建設太陽能電站，不僅可以解決這些地方發展過程中缺  
水、缺電、交通不便等諸多問題，而且只需要架設幾條輸電線，就可以把光伏電力源源不斷的輸  
送出去，支持、參與東部經濟和我國未來經濟的發展，真正形成東、中、西部地區資源互補的良  
好局面。  
    與此同時，太陽能光伏產業作為一個市場規模大、產業輻射面廣、拉動效應十分明顯的朝陽  
產業，充分利用我國中西部地區大量沙漠、草原豐富的太陽能資源，將中、西部地區建設成為我  
國未來的清潔能源基地，既是四川、青海、甘肅、內蒙、新疆等西部省份經濟發展的需要，也是  
東、中、西部能源平衡自身的需要。  
    同時，產業發展還將帶來巨大的經濟效益，經測算，按電價0.5元/度的標準，一畝土地用于  
光伏發電，每年可創造5萬元左右的財富收入，而目前1畝土地僅可以生產0.35噸糧食，以每噸  
糧食最高5000元計算，相當于1畝土地創造財富價值1750元，兩者相差28倍。土地財富輸出  
的大幅提升，對西部民族地區的和諧穩定、國家民族政策的落實、當地居民的長治久安、環境治  
理和水土保持、老百姓增收致富都具有十分重要的意義。  

記者手記：  
    隨著通威的持續高速成長，劉漢元同志帶領通威集團在2009年實現銷售收入達262億元人  
民幣，品牌價值達70.89億元。通威集團瞄準“改善人類生活品質，成就世界水產品牌”的宏大  
愿景，堅定不移地發展飼料及水產主業，積極延伸產業鏈條，全力打造世界級安全食品供應商。  
同時，積極進軍多晶硅及太陽能光伏產業,致力打造世界級多晶硅生產企業和世界級清潔能源  
公司，志在為解決全球越來越嚴峻的能源危機和人類可持續發展做出應有的努力和探索。憑借于  
此，未來3—5年，通威集團銷售收入將達到500—800億元。從劉漢元先生的財富故事中，不難  
看出，財富總會且只會鐘情有準備、有智慧、有變化和有毅力的人。  （蔣慶）