[致富經]在危險水面下贏回財富

Say-say

2012年5月25日，記者乘船前往贛江上的一處養殖基地采訪，在途中我們遇到了這樣一群人。
    這些人站在裝滿魚的網箱上，一艘漁船推動著他們緩慢前進，他們要前往20公里外的碼頭，出售這批剛剛起網的草魚。

    我們繼續前進，剛到基地就看見這的漁民們正熱火朝天地給另一批草魚起網。

    這些草魚活蹦亂跳，非常歡實，可是沒一會，意外就發生了。

    原來是自己主動蹦上船的草魚把船都壓沉了。

    在起魚現場，我們看到了這樣一個人，與其他漁民的行動自如相比，這個人的行動顯得小心翼翼甚至還有點笨拙。而他卻是整個基地的領軍人物，劉世勇。

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    漁民：他是我們江西省一個很牛的人，養魚的幾百號人的老大。

    漁民：沒有劉總的話，我可以說我們萬安縣沒有第二個人能夠把水產搞得這么好。

    經銷商：在江西省網箱草魚的養殖，現在來說他就是最大的這種模式也是最成功的。

    記者：你怎么在這吃東西啊。

    劉世勇：有點餓，低血糖，餓了就頭昏，冒汗。

    劉世勇告訴我們，他的低血糖是小時候經常饑一頓飽一頓得來的。他還告訴我們，他不會游泳，更不會養魚，一個偶然的機會他卻成為當地200多戶漁民的領頭羊。可是就在2008年，劉世勇卻遭遇了一場信任危機，還面臨著傾家蕩產。

    妻子：就是連我們買液化氣的錢都沒有，灌一罐氣的錢都拿不出來的時候也有。我就向我姐姐借了1000元錢，這個時候。

    記者：借1000元錢生活。

    妻子：先借用嘛，沒辦法這個時候。

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    誰也沒有想到，在幾乎傾家蕩產之后，劉世勇只用了一招就力挽狂瀾，一年時間就實現財富逆轉，3年時間一躍成為江西省水產行業的龍頭老大，他究竟是怎么做到這一切的呢？

    劉世勇的財富起點，是一間現在看起來破爛不堪的小木棚。

    劉世勇：這個凳子三十多年了。

    記者：這個凳子三十多年了。這個凳子以前是用來做什么的？

    劉世勇：我做木工的工作凳，鋸木頭，這樣鋸。

    原來，因為家庭貧困，初中沒畢業的劉世勇就去當木工學徒，為的就是能早日賺錢，吃上口飽飯。三年之后，聰明勤奮的劉世勇手藝就超過了師父。

    劉世勇：也鉆研一點，三年以后手藝比師父稍微精一點。

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劉世勇：當初搞房地產的時候我們設計院的那個院長說，他講我工地賺不到錢的時候其他沒哪個人能賺到錢。為什么，我比較認真，人家當老板的三五天、一個禮拜、十天半個月不上工地，我天天在工地。
    村民：我們住土房的時候他就住磚房，我們住磚房的時候他就在我們縣里面搞了一條街。

    萬縣的這條街都是劉世勇開發的，可就是開發了這條街之后，劉世勇就被一個人盯上了。從此他的財富軌跡發生了逆轉，他退出了房地產界，投入到陌生的水產養殖行業。劉世勇沒有想到，這個決定不僅改變了他的人生，也改變了贛江上200多戶農民的命運，更改寫了整個萬安縣水產養殖的歷史。

    這里是萬安水電站，它肩負著贛江流域的防洪、泄洪等重要使命。為了建這個水電站，附近很多居民都要搬遷，而這些移民的生計就成為當地政府急需解決的問題，這個時候，劉世勇進入了水產局局長劉忠峰的視線。

    劉局長：移民包括后靠的人比較多，俗話說靠山吃山靠水吃水，所以我們想找一家大的老板來投資，能把大家組織起來，更多的讓利于農民。

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    劉局長認為，劉世勇有這個實力干好這件事。他找到劉世勇說出自己的想法，沒想到劉世勇立刻就同意了。

    劉世勇：我這個人想做一點事，大事做不了我想做一點事情，那些漁民也確確實實需要一個領頭的人，去幫助他們。

    劉世勇進軍水產，主要是想為當地百姓出一份力，而且做為商人的他也在水產養殖中看到了商機。他把房地產生意交給兒子，自己全身心投入水產行業。可是沒多久發生的一件事就讓他陷入進退兩難的局面，也為日后更大的危機埋下隱患。

    2002年，劉世勇成立合作社，把分散的農戶組織起來，他是當地有名的成功商人，農戶們覺得由他帶著干，日子有奔頭。

    漁民：我們對養殖是有信心的，不是光說我，包括我們加入的都有信心，我們散戶不管怎么樣，我們都打入不了什么市場，我們要借劉總這個航空母艦，我們沾著一點邊，能不能打入市場知道吧。

    漁民：我們加入呢，我們等于小戶靠著大戶，多少好像有個依靠一樣的。

    漁民：聯合起來，規模可以搞大，加入他這個合作社蠻好。

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    劉世勇進軍水產，被農戶們視為靠山，可是僅僅一年之后，農戶對他的態度就來了個180度大轉變，他們甚至覺得這個靠山有些靠不住。

    漁民：第二年以后這些漁民啊大部分都不想養了。

    漁民：由人家怎么宰割我們，我們沒辦法。

    這到底是怎么回事呢？這種魚是鮰魚，漁民養的就是這種魚。當時的鮰魚主要是賣給其他地方的加工廠做深加工，出口歐美市場，那些加工廠經常會把價格壓的很低，而且對魚挑三揀四。

    漁民：那肯定生氣了，他又是說小了又是說大了。

    漁民：自己沒有加工廠，當時都是養好的魚送給人家，人家肯定送上門的貨要宰割你。

    辛辛苦苦養出的魚不僅經常賣不上好價錢，有時候還會被退貨，眼看農戶們的情緒越來越大，劉世勇的壓力也隨之增加，他必須想辦法解決眼前這個難題。一天，他和妻子說了這樣一番話。

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妻子：想來想去，想了幾個月。他說老曾，我跟你商量個事。晚上睡覺的時候他說，我說什么事，他說我覺得我想在萬安縣搞一個水產養殖加工廠。我說哎呀這個你講大了吧。
   要建一個加工廠需要上千萬的投資，妻子認為這很冒險，但劉世勇卻有自己的想法。

    劉世勇：我是這樣認為的，自己這個產業要做大，就必要要有加工廠。

    妻子：他講我們萬安縣，為什么人家可以做養殖加工廠，我們不可以呢。

    漁民：有了它之后，我們產銷一條龍了，我們在收入上肯定有提高了，大大提高了。

    漁民：銷路什么我們不用愁，我們就管養魚，拼命地養。

    2006年初，這個承載著劉世勇財富夢想的加工廠開始動工，劉世勇信誓旦旦描繪著心中的事業版圖，夢想著建立起一個強大的水產王國，他引進的都是當時最先進的設備，準備大干一場。但劉世勇沒有想到，就是這個加工廠不僅讓他在幾個月之后就幾乎傾家蕩產，更讓庫區200多個農戶陷入恐慌。

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    2012年5月26日，記者來參觀這個工廠，可是看到的卻是眼前這樣的場景，想象中熱鬧非凡的加工廠如今卻安靜得有些嚇人。

    劉世勇：這個是工作臺，一個人一個位置。在這切片，切片以后還有個小籃子。它這個一滑過來，皮就從下面走掉，我這個20年不生銹，我就擺這里20年不生銹。

    究竟發生了什么，讓這個工廠如此冷清。

    原來就在2008年，加工廠剛建成，就趕上了全球金融危機，鮰魚出口受到了毀滅性的打擊。這個花了2年時間、投資2000多萬元建成的工廠，只運轉了不到4個月就停工了，隨之停止的還有劉世勇和200多戶農民的希望。

    劉局長：加工產建起來以后，從第一天加工那個時候剛好是08年10月，剛好是金融危機最開始發的時候，所以整個行業受到很大的打擊。

    漁民：前途渺茫一樣的，投了這么多錢下去，大家辛辛苦苦一年下來碰到整個情況下來沒辦法。

    漁民：漁民啊，基本網箱都控制了，沒有去養了。

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    禍不單行，2008年一場百年不遇的大雪又給養殖基地帶來了一場災難。

    漁民：當時的情況比較慘，2008年是比較慘。

    這時候的劉世勇面臨著前所未有的壓力，為了建加工廠，他幾乎投進了全部資產。而更讓他難受的是，很多農戶要退出合作社。

    漁民：當時我們也處在一個進退兩難的狀態，是真的，我們只是想，跟著劉總有沒有出路了。

    漁民：他看上去好像沒什么希望了。

    劉局長：這個農民也很糾結，到底怎么弄，怎么養。從單純的養殖個體來說，減了百分之七十八十。

    當初滿懷激情投身水產，可如今卻換來的是農戶們帶著失望離開。被視為救星和靠山的劉世勇陷入了進退兩難的境地。那段時間他經常一個人來到江邊，一站就是一天。

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妻子：睡也睡不著，吃也吃不下，我看著他這么痛苦的時候，我真的想哭了，你是真的不知道，我早上起來，他就好早就起來了。
    劉局長：如果當時劉總他，沒頂住這個壓力，說實話撤了。反正虧，虧錢啊。那整個萬安的，特別是庫區的水產就要倒退5年。

    是退出，還是留下，重壓之下，劉世勇該何去何從？誰也沒有想到，幾天之后，劉世勇做出了一個舉動，就是這個舉動不僅挽留了大部分農戶，也給萬安縣的水產養殖帶來了轉機。

    妻子：我們既然在萬安縣樹立了這面旗子，我們就要把它樹到頂，賠，虧本了，就我賠。工資照發，想辦法嘛。向銀行貸款，這個時候銀行幫了忙。

    漁民：肯定感動了，人家有虧那么多的時候。照樣拿工資給我們沒損失我們一分錢。

    漁民：叫我們放心，我不會走掉的。

    劉世勇：工資是穩定的，哪怕是我略虧一點，我也要給他們發好工資。我是以自己的心來換人家的心。

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    劉世勇借錢發給漁民，這讓他們大為感動，很多人又選擇留下，但是接下來的路怎么走，大家還是一片茫然，他們期待著劉世勇能夠想出一個辦法重整河山。可是當劉世勇宣布自己的計劃時，農戶們卻更加絕望，他們認為劉世勇所做的是一個必輸之賭。那么劉世勇究竟想出了什么樣的計劃呢？

    這里是贛江上距離萬安水電站20公里處的水域，平時水流就很湍急，每到汛期，水位會產生很大變化，魚會產生很強的應急反應，要是趕上水電站泄洪，水的流速則更是驚人。這些都是養魚極需要避諱的。可劉世勇卻要在這里建一個萬安縣最大的養殖基地，大規模養殖草魚。

    漁民：不行啊根本就行不通啊。因為我們知道那個水，因為我們從小從水里長大的。水急啊，因為泄洪是這樣，我們最怕就是怕泄洪時，怕我們的網箱頂不住壓力。

    記者：這水有那么大力量？

    漁民：有啊有啊。

    漁民：那就肯定那個浪就搞掉，破掉啊，這個網箱搞得要破掉。

    漁民：我們肯定不搬，我們要不然就退出。

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    祖祖輩輩在贛江上養魚的農戶們認為，劉世勇這一次是自尋死路，他選中的那片水域根本就不能養魚，也從來沒人敢在那里嘗試。可劉世勇卻一舉向銀行貸款500萬元，離開了江西，他要去買一樣東西，他向農戶保證有了這件東西，他的這場賭就有了一個必勝法寶。劉世勇到底去買了什么？他又為什么一定要把魚放在兇險的大庫里養呢？這個在漁民們看來是必輸的賭，劉世勇到底能不能贏呢？

    2012年5月27日，記者帶著好奇去參觀劉世勇選中的那個基地，我們遠遠的就看見了這樣的場景。走進一看，記者發現，這些網箱和我們平時看到的網箱有很大不同。

    劉世勇：抗風浪網箱在我們大庫里面養，再大的風浪，漲洪水啊或者下大暴雨啊，都不影響，除了在海里看過那么大的，在國內淡水我們目前還沒發現過這樣的。

    這種抗風浪網箱，主要用于海洋養殖，最高能抵御12級臺風。在中國淡水養殖方面劉世勇是第一個啟用的。有了抗風浪網箱的保護，在這里養魚就不會出現問題。但是這種抗風浪網成本很高，每一個都在10萬元以上，是普通網箱的20多倍，那么劉世勇為什么要下這么大的本呢？

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  漁民：當時虧了這么多又再投入，就網箱成本就接近200萬了。還加上人力勞力魚苗搞了又幾百萬。
    劉世勇為什么在幾乎傾家蕩產之后投下巨資非要把魚養在這里？而且養的還是很平價的草魚？漁民們都很擔心這次投資能否回本，而劉世勇卻顯得信心十足。這個半路出家的養魚老板究竟打的什么算盤？

    對于這個疑問，劉世勇親自給我們揭開了答案。

    劉世勇：我這個魚跟它就是有區別，我這個就是黝黑發亮的，這個鱗長的很密，要是它這個鱗是散的，像它這個鱗是散的（就不好），我不是叫你，我刮都刮不動，你看。

    記者：讓我試一下。

    劉世勇：你刮一下看，是吧？

    記者：我用同樣的力氣刮，你看，我掛了這么幾下，好我再刮下這個，呦，這一下出血了嗎，真的是不一樣。

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    這兩條魚的生長周期都是一年，可是我們看到兩者有很大的差別。

    原來，劉世勇當初執意要把魚養在那片別人認為不能養魚的水域，有他的用意所在。

    劉世勇：對這個水我太了解了，我知道這個水好，我才敢去投這個，所以冒最大的險。我就看中這個水流，為什么可以跟人家拼，我就是拼我的質量。

    水產局局長：安全沒問題的情況下，魚不會逃不會沖掉的情況下，那這片水域是最好的，清水樣的流水清水養的，魚的活動范圍也大，所以這個魚也健壯，運輸也好運，成活率也高。

    經銷商：一個年頭是不會長這么大，說環境好，生長周期就要短一點。

    漁民：我們養出來的草魚，跟他們養出來的我們就有比了。

    經銷商：我們來了好幾個月都沒回家，因為他這個質量挺好，我們就愿意托。

    一個抗風浪網箱就能養10萬斤魚，是普通網箱的50倍，而且劉世勇的草魚質量上乘，每斤都能比普通的草魚多賣5毛錢。2009年，草魚銷售額就達到了3000萬元。劉世勇靠著一步險棋力挽狂瀾，只用了一年時間谷底翻身。

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    漁民：你像前幾年這么大壓力我們還挺過來了，那是不可能找不到第二個人了。

    漁民：沒有他肯定沒有我們的今天。

    從2009年開始，劉世勇的養殖規模不斷擴大，2012年上半年的銷售額就達到了6000多萬元，有越來越多的農戶跟著他致富，而萬安縣也因為劉世勇而跨入江西省水產大縣行列。經歷過大風大浪之后，現在的劉世勇反而增添了一份淡然。他經常到那個已經停工的加工廠看看，劉世勇說，他從不后悔投資這個讓他幾乎傾家蕩產的加工廠，因為他一直在等待一個機會。

    劉世勇：說穿點國內市場終究會走到那條道路，應該一定會走上那條道路。最明顯的就是，我自己女兒我兒子他們殺魚殺不了，他就是不會干。

    這個沉睡的工廠承載著劉世勇的一個夢，他期待著，有朝一日這個加工廠能夠重新啟動，帶領更多的漁民們奔向更大的財富。

    編導：郭佳

小小御醫

敢想敢干，敢作敢為！