本帖最后由 陳先森 于 2016-10-25 16:02 編輯
學校：青島農業大學 姓名：陳成壯 通訊地址：山東省青島市城陽區青島農業大學東苑 聯系電話：17854228920
全世界沒有人在等，一等，生命將寫滿錯別字，看不見華美的封面，我來不及等，來不及去想會發生什么，我不想讓生命寫滿錯別字，不想讓我的水產夢一等再等，我想盡快把握最好的機遇去探尋我的水產夢，來不及來不及猶豫，更來不及怠慢，我想做一名行走的“蝦客”，沿著山東半島海岸線，去基層的塘口去尋蝦尋蟹，尋一抹夕陽，尋一場邂逅。-------------題記
人生天地間，飄然一行客，與水產相遇，走過你的全世界，也將走過我的青春歲月。世間所有的相遇都是久別重逢，世間所有堅持都是因為美好。與你相遇，在行走的路上，在沿海小鎮的海邊，在塘口蝦池的小屋。這一路的堅持是我對這個專業的熱愛。
我寫這篇文章的時候，我所在的城市在下雨，嘩啦嘩啦，我清晰的能聽到外面奔馳汽車和雨水滴落的聲音，雨聲潺潺，在雨一直在下，仿佛和往常一樣，沒有什么不同。對我，下雨天注定是一個值得記錄的情形。2016年暑假臨放假的最后一天，我所在的城市大雨滂沱，我也已收拾好行囊準備度過一個安逸的假期。
我不會料想到我會開始一段不尋常的沿海之旅，更沒想到將會與“水產”結下不解之緣，更不會產生對于這個行業更深刻更刻骨的思考。即便我曾在這個專業學習兩年，兩年來的校園時間里，對這個專業了解的甚少，這是我的悲哀，也是我的出口，我渴望一場實踐的探尋，渴望擁有一個機會去腳踏實地的踐行這個專業。 我望著窗外氤氳的煙雨，對著筆記本敲下了我的回憶，敲下了我與“水產“的故事，也盡力寫下我曾行走的足跡，關于水產，寫下我的思考———— 一個實習業務員的思考。 我相信時隔多年以后我還依然會津津樂道2016年的暑期生活。
（一）故事的開始（山東半島海岸線車蝦市場的調研的開始）
機緣巧合，有些事來到太突然，猝不及防，悄然而至，16年的暑假臨放假的最后一天，我收到我的老師在學生群的通知，那是一條改變的我暑假生活的通知消息，那是一條我水產實踐啟程路上的通知消息。那是一個下雨天，雨聲潺潺，難忘難忘。 我懷著忐忑的心情給老師打了電話，我說我有信心，我需要這份實習，我不怕吃苦，我可以堅持，在電話里老師向我介紹了暑期實習生活需要做的任務，我大致了解后，連忙說好 好好。就這樣，經過了面試，經過了老師的講解，我開始了我暑期調研之旅。 第一站，是跟老師出差到萊州參加工業化大棚養蝦技術交流會，一路上，老師向我講解了關于蝦蟹的知識，關于現在蝦蟹配合飼料市場的情況，以及關于暑期調研的注意事項。記憶最深刻的是老師教我如何和養殖戶打交道，以及如何“對付”不同的養殖戶，如何向最基層的養殖戶人學習，如何提問問題？正好通過這次交流會讓我好好學習，學習基本的事情，通過老百姓的提問的問題，去分析他們的需通過那次的交流會的學習，我更清楚了自己的目標，以及水產知識的欠缺，也將奔赴一場沒有老師帶領的行走之旅——沿著山東半島海岸線調研車蝦（日本對蝦）。 交流會的第二天，我簡單收拾了行囊，去公司辦理了相關手續，從煙臺萊陽羊郡的出發，沿著山東半島大半個海岸線走一圈。（煙臺萊陽→煙臺海陽→威海乳山→威海文登→威海榮成→威海北海新區→煙臺牟平→煙臺蓬萊→煙臺龍口→煙臺萊州→煙臺海陽）
（二）用腳步丈量路途，用實踐踐行水產夢。
我初到一個新地方時，因為環境不熟悉，交通是大問題，一方面需要跑遍鎮上所以和水產有關的藥店，技術服務中心，另一方面需要搞定住宿，搞定去鄉村的公交路線。因為我不僅需要和當地的藥店工作人員交流，與其說交流更不如說是很好的向他們學習，去了解這個鎮水產養殖的情況，詢問養殖車蝦的情況，養殖規模 、車蝦的產量、池塘條件投、放模式、養殖周期、投喂習慣、起捕習慣、餌料的選擇、海砂子鮮魚飼料的比例等，還有最重要的是走進基層，走進塘口，走進蝦池，走進老百姓的心中。我必須懷著無限的熱情與耐心去努力和他們打成一片，雖然并不是很簡單，但那又如何，廣大養殖戶才是水產行業最孤獨，最辛苦的人。
因為交通問題，很多時候不得不帶著步行到塘口，最感動的是走到一個陌生的地方，老百姓問清我的來意后，一杯夏日的清爽無比的茶葉水，心里倍感溫暖，有那么一種難言的感覺，我能深深地感受到老農的熱情。哪怕步行再遠，哪八月的太陽在怎么炙烤著大地，我依然用最堅定的信念完成我的尋夢之路。
印象最深的一次，由于塘口離鎮上很遠，也沒有直達公交車到，就記下鎮上藥店工作人員的提供的地址，就這樣，步行，走一路問一路，來到了塘口，一眼望去，除了開心還是開心。很感謝老伯的眷顧，有幸在簡陋的船上和養蝦30多年的老伯學習，去了解實際情況。還有一次是在萊州，一個老伯，搞養殖到現在30多年，家中有好多養殖方面的書，我驚嘆他的學習態度，他告訴我，他養殖這么多年，一直沒忘讀書，一直想用技術改變這個行業，對于車蝦大部分人都不相信配合飼料，說投喂干料不如鮮料養的肥，但他思維卻很超前，他給我說：他相信營養學，相信科學。在交流的過程中他向我要了聯系方式，問我看看能不能在學校的圖書館借書郵寄給他。如今我一直期待著他的電話。如有需要，我一定努力完成。
這樣的事例不愿意多述，走到了大半個山東海岸線，遇見了太多的人，當然也親眼見證了太多的無奈，更看到了水產飼料行業廣闊的前景。總有一天，飼料這細分的產業會掀起水產行業的波瀾，扛起水產行業的大旗。我堅信，這正也是我努力的方向。
人在路途，生命中意料之外的事總會發生，但依然沒有消滅我堅定的信念，干這一行，吃苦耐勞是基礎，可哪一行不是這樣。怕就輸了，不怕就能走下去。記得有一次，一個人需要去塘口找養殖戶，一個個的蝦池和老百姓搭建的小屋接踵而至，去過基層塘口的都知道，一般都會有狗栓在屋子旁，我當時去的時候已經很小心了，戰戰兢兢的觀察是否狗拴著，不幸的日子都會發生，我懵了，一個狗向我撲來，幸運的是哪個老大伯擋在了我前面，避免了一場血腥的發生，懸著的心終于如釋重負，那一刻我又覺得好幸運。
其實都到一個地方，不見的會得到熱情的招待，被拒絕訪問，這一點我也早已預料之中，畢竟對他們來說，我是陌生人，是來路不明的過路人，盡管我一直在介紹我自己，我是一名學生正在做水產（主要是車蝦）方面的市場調研。一次被拒絕，難免有些傷心，多了也就適應，我深刻知道我能做的是如何更好的和他們建立信任，下一次我又該如何面對同樣的問題。
前行的路難免困難，無可避免，也無需避免，吸取教訓，總結經驗。用腳步丈量路途，用實踐踐行水產夢，我一直在路上。 （三）我不過是一個實習的業務員 從接到任務，到公司報道，在到基層調研，我一直很清楚自己的定位，我是一名實習的業務員，就像老師一開始給我說的，相比你的師兄師姐，你沒有KPI(業績)的擔憂。但在我心里知道，我能做的更好。走訪了一些養殖戶，有幸很多養殖戶進行了交流，我想通過一個月的所見所聞，簡單的談下。
一路上有幸結識了公司的師兄師哥，跟著師哥送過飼料，扛過麻袋。深刻體會到了水產飼料的辛苦。很多時候是起早摸黑，早上裝貨，在外奔波一天，晚上送完貨回來。聽師哥說起來干水產這一行的過程也是蠻有感觸的。“搬完飼料，坐下來，吹著牛角扇，點著煙，聊聊昨天的行情，養殖戶夜晚的魚蝦狀況，今天的進貨量和計劃出貨量，相互詢問著彩票中獎了嗎？麻將贏錢了嗎？爭論下，哪個公司的哪個產品，肥水效果奇好？對蝦的白斑、白便、偷死等癥狀，到底能治不能治？偶爾自己騎著摩托車去池塘邊轉轉。一路走，一路和認識的養殖戶打著招呼，派著煙。完全不按計劃地隨叫隨停，接受著任何一個養殖戶的邀請。一起去巡塘、喂料，幫忙剖魚解蝦。”
路上，師哥一直給我強調的是:一切以養殖戶為主。曾鼓勵我說，如果以后想從事銷售一行，一定要有信心，要敢于“厚臉皮”，干一行需要堅持，只有持續不斷地拜訪客戶，積累大量的客戶資源，才會守到撥云見日的那一天。
對于未還畢業的我，有幸體驗水產飼料業務員的一天，難忘而刻骨，也讓我對于水產飼料行業有了更多的憧憬和渴望。三山六水一分田，漁業大有可為，行走水產路上的我，也必將一心往之，“魚水”情緣，一往而深。
外面雨還在下，美好難忘的記憶的畫面在腦海中揮之不去。生活總要繼續，夢想還在路上，我期許自己在未來的水產路上繼續努力。從水產的全世界走過，熱愛我所愛，不忘初心，砥礪前行。加油，自豪的水產人！
在這里特別感謝我的老師 陳京華老師和青島七好生物科技股份有限公司給我提供的實習機會。
（照片的照片不多，現在想想都后悔。因為需要滿足圖片的發表要求，圖片都被壓縮,質量下降了）
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發表于 2016-10-27 21:51:31
狗仔卡
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發表于 2016-10-26 15:33:26
匿名卡
寫的不錯 加油
