以高出行業20%以上幅度給服務團隊加薪，通威在謀劃什么？

御城雪

　　通威自12年回歸水產，憑借重金搶奪行業優秀團隊和客戶（特別是華南），愣是把水產飼料行業老大給坐住了。當然這說是表象，其實人家內功本就深厚。如今晃眼四年已過，通威水產再次出招，咱細細來品味下。

　　先說調薪，其主要表現為：A、飼料業務員（含區域經理及以下）薪資下降，幅度還非常大。比如區域經理級別，月薪下降15%左右；B、飼料業務員（部門經理級別）、技術服務工程師隊伍薪資提高，漲薪后都比行業水平（如海大）高出20%以上。親們看出什么了嗎？反正我覺得這趨勢是行業必然，原因---人海戰術已失效，服務增值才是真。

　　一方面是市場變化。優質戶要服務團隊跟，規模場要資金去填。而業務線有部門經理足矣（主要網絡維護；因網絡開發難度比以前變大，往往需要公司綜合資源投入），另終端全交給服務團隊也會更加靠譜。最后不還有個總經理，營銷老總做好兩者協調及統籌就OK了。對此，我們回顧下海大15年在特種魚料板塊如何發力的就很了然。

　　另一方面則是通威公司轉型升級所需。大家知道，通威搞365也好，漁光一體也罷，都真是很高端很高大上。東西絕對是好東西，可再好的東西都需要人去推廣去應用。對于當前水產養殖，硬件升級絕對是第一生產力！常規水質檢測和調節，常規養殖模式和技術方案，我想只要是個有心人都能很快掌握。這個層次的服務已高度同質化，今后將不再具備競爭力，而只是作為從業人員的基本素養。

　　再說減員，其實減員和薪資調整是一個玩意兒，起碼目的一樣。當然，薪資調整最多算是被動減員。浪盡淘沙，優勝劣汰，這是亙古不變的道理。從這次高明通威動作，我們感受到行業嚴冬的冷酷，當然也看到行業技術服務隊伍即將迎來的春天。而你，準備好了嗎？