卓越這十年 |謝維宣：同心打造”卓越命運共同體“

玉。

分享：同心打造”卓越命運共同體“

海南卓越 謝維宣

尊敬的各位專家、各位嘉賓、各位朋友、親愛的卓越家人們：
　　
　　大家上午好！
　　
　　在海南卓越成立十周年暨新工廠建成投產之際，和大家相聚在美麗的海南，共謀發展，我感到非常高興和榮幸，首先，我謹代表海南卓越生物有限公司及全體員工，對大家出席經銷商論壇，參加卓越成立十周年慶典，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
　　
　　卓越十年輝煌，凝聚了卓越全體經銷商、全體卓越人以及成千上萬個忠誠用戶十年的心血和汗水。十年來大家風雨同舟，共創輝煌，結成了密不可分的“命運共同體”。我們借“卓越成立十周年暨新廠落成投產”的機會，通過答謝晚宴、文藝匯演、參觀新工廠、邀請參加環島游等活動感恩回報大家。
　　
　　今天，我想以“同心打造‘產業命運共同體’”為題，與大家分享我的一些感悟。

　一、什么是“產業命運共同體”？
　　
　　近年來，國家主席習近平在多個場合，多次提到了“命運共同體”的理念，從國與國的命運共同體，區域命運共同體，到人類命運共同體，習主席一次次深入闡述了“命運共同體”的內涵和重大意義，使我們逐步加深了理解，思想受到洗禮，得到升華。什么是“命運共同體”呢？
　　
　　“人類命運共同體”，是指在追求本國利益時兼顧他國合理利益，在謀求本國發展中促進各國共同發展。“產業命運共同體”，是指水產行業發展的各個環節，在追求自身利益的同時兼顧其它環節的利益，促進全行業的健康發展。就是整個產業鏈形成風雨同舟，生死與共，共享共贏的局面。
　　
　　我們所有水產人都因魚蝦而結緣，所有人的命運都維系在那一條魚，那一尾蝦，那一只蟹上面了。廠家只有提供優質高效的飼料、藥品、種苗和設施，養殖戶配合系統先進的養殖理念和管理實踐，魚蝦蟹健康生長，安全養成，順利出售，才能為養殖戶創造效益，養殖戶有了效益，經銷商和廠家貨款才能安全回收，從而完成一個良性的經濟循環和生態循環，水產行業才能健康可持續發展。無論是種苗、飼料、藥品，還是養殖管理、市場哪個環節出了問題，都會影響行業的命運，從而影響我們每一個水產人的命運。同時，我們不僅要顧及行業的經濟效益，還要關注生態效益，和食品的安全美味， 如果僅僅為了經濟效益，濫用違禁藥、消殺藥、抗生素等等破壞水質、土壤生態，破壞水產動物體內生態的產品，導致破壞生態，破壞環境，導致食品安全問題嚴重，產業同樣不可持續。未來行業的發展，必須將養殖與生態環保、食品安全和諧的統一起來，才能長遠。
　　
　　所以，水產行業整個產業鏈上的人(包括生產廠家<飼料廠>、經銷商、養殖戶、收購商等)為了行業的未來，必須講自律、講誠信，重質量，擔責任，顧全大局，看長遠，同舟共濟，達成共識，共享共贏，安全發展，稱為“產業命運共同體”。用一個比較恰當的比喻：大家都坐在了茫茫大海中的同一條船上，或者都像白頭偕老的夫妻一樣，方向一致，命運和前途都維系在一起，同呼吸，共命運，有共同的目標和共同的價值觀。
　　
　　二、為什么要打造“產業命運共同體”？
　　
　　我想理由很多，但最主要的有以下三點：
　　
　　（一）打造“產業命運共同體”是卓越十年成功歷程的經驗總結
　　
　　卓越十年，以獨特的文化，創新的理念、技術、服務和產品，為行業發展樹立了標桿,為促進水產行業健康可持續發展做出了卓越的貢獻,贏得了業內人士的尊重和信任；用戶忠誠度、產品和服務的美譽度、品牌影響力和市場占有率均居行業前列。
　　
　　1.經過十年的廣播深耕，卓越文化和理念有著廣泛和深厚的用戶基礎：卓越文化、理念技術和卓越產品已在水產中國遍地開花，植根用戶心田。
　　
　　2.十年來有成千上萬個成功的案例實證：卓越文化、理念和產品為用戶、經銷商創造了經濟效益，帶來了生態效益和社會效益。
　　
　　3.卓越文化、理念技術和產品已成為行業的標桿，普遍贏得了行業人士的尊重、信任和認可，也為業內人士所推崇、效仿。
　　
　　今天在座的有近百名同仁是自卓越初創開始，十年如一日持續與卓越合作的經銷商；在卓越現有近400名經銷商中，有60%以上的檔口幾乎都是專營卓越產品，卓越產品占了其檔口銷售的80%以上；在卓越的經銷商團隊中，有很多都是夫妻、父子、父女、兄弟、姐妹，甚至一家人或者家族眾多親人都在與卓越合作，都是以身心全力支持著卓越，同時成就了自己的事業。
　　
　　例如，湖北仙桃經銷商唐有才先生不僅把推廣“卓越”理念和經營卓越產品當成終身的事業，并力勸當時在上市公司任職業務經理，年薪20多萬的兒子辭退了工作，與他一起經營卓越產品，并創造了不凡的業績。
　　
　　天津、唐山的經銷商李會力先生， 原來是一個木匠，10年前被卓越理念和產品所吸引，開始經營卓越產品，在競爭激烈，兵家必爭的河北市場，一點一點把卓越品牌做了起來，目前已經成為這一地區最有影響力的品牌。李會力先生很有感慨地說：“我之所以十年如一日堅持這么做，并且取得如此成績，唯一信念就是：舉卓越大旗，做終生職業。”所以，2013年，當他兒子畢業被分配到首都鋼鐵公司工作后，李會力先生仍積極動員兒子放棄了在國有大企業工作的機會，父子一起舉起了卓越大旗，共創美好未來！
　　
　　（二）打造“產業命運共同體”是克服困難的可貴法寶
　　
　　卓越十年，是業績輝煌的十年，也是團結協作、艱苦奮戰的十年。回想卓越初創以及發展過程中，曾面臨缺資金、缺人才、缺經驗、缺產品、缺市場、缺品牌等種種困難，但最終我們不僅克服了一個個困難，而且壯大了企業發展。我們靠的就是互相支持、團結奮斗。
　　
　　例如，2006年，當我們白手起家，嚴重缺資金時，經銷商陳麗花女士、馮庭玉先生等在公司成立初期毅然匯款到公司賬上，解決了公司的燃眉之急；
　　
　　當公司缺人才時，經銷商黃國東先生為公司推薦了黃亮經理，馮庭玉先生為公司推薦了林海峰經理，黃亮經理和林海峰經理已成為公司非常杰出的大區總經理。
　　
　　我們還記得，經銷商陳義影先生主動建議公司，研發促進蝦蟹對水體和飼料中鈣元素的吸收利用的補鈣產品，所以公司研發生產了乳狀產品“離子對鈣”和動物骨粉發酵型產品“特力鈣”，并在實踐中的應用中提出了“補鈣固殼-加固防御病害入侵的防火墻”的新理念，為養殖戶警惕蝦蟹蛻殼風險，提高養殖成功率做出了貢獻。
　　
　　經銷商吳茂林先生在指導用戶使用產品“特力鈣”時，發現特力鈣能明顯提高水體的總堿度和總硬度，對改善危險水色和促進肥水、養水以及促進蝦蟹蛻殼后硬殼起到重要的作用，主動收集案例發回公司，促進了特力鈣產品在全國市場的推廣和應用。
　　
　　2011年公司委派羅榮和經理開拓湖北淡水市場，公司的“養護”理念與傳統“消殺”理念正面博弈，遭受重重阻力時，經銷商唐有才先生堅信卓越的“養護”理念，與湖北營銷團隊一起，歷盡千辛萬苦，舉全力在黃鱔和四大家魚上推廣卓越理念，用實實在在的養殖效益改變了當地頑固養殖觀念，讓卓越品牌贏得了用戶的尊重和認可，養殖戶由衷稱贊“海南卓越，代表了行業的方向。”
　　
　　是在座的各位嘉賓、卓越家人，以及社會上各界人士、養殖戶朋友們給了卓越全力的支持，同時也分享了卓越發展的喜悅和成果。俗話說，人心齊、泰山移，只要結成“產業命運共同體”，一切困難都能克服。
　　
　　（三）打造“產業命運共同體”是破解當前產業發展困局的有效舉措
　　
　　近兩年來，受氣候、市場等因素影響，水產行業危機重重，面臨嚴峻考驗。客觀的講，有些困難本身就是未貫徹卓越理念造成的。
　　
　　2014年數場超強臺風，2015年厄爾尼諾氣候，社會經濟下行，種苗、飼料、水產藥品質量不穩，參差不齊，真偽難辨，某些廠家不負責任，只顧眼前利益，借機炒作概念，讓消殺理念、消殺產品、強氧化劑再次卷土重來，導致養殖環境愈加惡劣，養殖病害高發，養殖成功率低，市場低迷，養殖效益差，養殖戶痛苦無奈，迷失方向，經銷商和廠家付出種種努力和代價卻依然貨款難收、資金困難，業內人士感到迷茫、浮躁，失去信心……
　　
　　如何化解行業危機，如何破解水產危局? 如何挽救行業的命運？ 答案只能是同心打造“產業命運共同體”，這既有利于克服產業外部困難，更能有效解決產業內部的問題。
　　
　　我們全體卓越人希望通過論壇，會同全體經銷商、廣大行業有識之士、水產媒體，急行業所急，想行業所想。一方面，提振信心，堅定信念：不能被眼前暫時的困難嚇倒，不能失去信心，不能迷失方向，更不能被眼前的困局“困死"！另一方面，凝心聚力，勇擔責任。我們一定要顧全大局，著眼長遠，同心打造“產業命運共同體”，扭轉行業被動局面，共同推動行業健康可持續發展，共同改變行業的命運；行業的命運就是我們的命運，改變行業的命運就是改變我們自己的命運！
　　
　　三、如何打造“產業命運共同體”？
　　
　　（一）樹立共同的理念和道德追求
　　
　　講自律，講誠信，講質量，講共贏、講互利。貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，參與農業大數據平臺的共建，實現理念共享、資源共享、信息共享、技術共享、市場共享。
　　
　　1.潔身自律，堅守責任和良心。堅決不生產違禁藥，不售賣違禁藥，不使用違禁藥；因為違禁藥容易致癌、致畸、致突變，對人類的健康和環境造成極大的危害；盡量少用或者不用消殺類、抗生素、強氧化劑類產品；消殺藥品、抗生素和強氧化劑，殺藻、殺菌、讓水質和底質失去活性，導致死水、死底，最終導致死魚死蝦。
　　
　　2.提供優質產品和優質服務，豐富服務內涵，抵制假冒偽劣產品，反對“虛假服務”和“忽悠營銷”。
　　
　　3.“以漁為本，與漁換位”一切從魚蝦蟹的健康出發；“心系用戶”一切從養殖戶的利益出發，絕不為了眼前利益和短期利益而追風或炒作概念，生產銷售‘治標壞本’的產品，損害養殖戶的利益。
　　
　　（二）樹立共同的發展目標
　　
　　卓越領航，同心打造“產業命運共同體”。我們要讓卓越的文化、理念和價值觀上升為行業的標準，成為行業共同的理念和價值觀，并以此凝聚所有水產人的智慧和力量，共同打造“產業命運共同體”，推動行業健康可持續發展，謀求所有水產人的安全、發展、共贏。樹立共同的目標，成立產業聯盟，起草并確立“推動產業健康發展的聯合宣言”，然后共同遵守。
　　
　　回想2007、2008年，因受國際市場設置的“綠色堡壘”的封堵，對蝦出口連年嚴重受阻，蝦價大跌，豐產反虧，養殖戶信心受重創，卓越勇擔責任，在2008年9月發起《關于拓展國內對蝦市場的倡議》，倡議成立產業同盟，講自律，負責任，堅決不產違禁藥，不售違禁藥，不用違禁藥，打造對蝦產品的綠色品牌，快速拓展國內市場，突破在國際市場上依賴于人，受制于人的困境，實行國內、國際雙軌制的市場格局。倡議得到媒體和同行的積極響應，經過大家的共同努力，自2009年以后，對蝦在國內市場開始供不應求，蝦價一直保持穩定及上揚態勢，對蝦產業終于擺脫了在國際市場上仰人鼻息，看人臉色的窘境。
　　
　　（三）創建共同的經營模式
　　
　　1.培養和整合數千名卓越標桿用戶：每個經銷商都著力發現和培養一批卓越標桿用戶，公司及時整合全國各水產養殖區卓越標桿用戶的案例，及時總結標桿用戶成功的經驗，在實踐中不斷地探索和發現健康高效，成功養殖的規律，供行業人士共享；同時利用標桿用戶的影響、帶動作用，幫助更多的養殖戶持續健康高效養殖成功。
　　
　　2.卓越的經銷商就是卓越的直營店：在未來的兩～三年內，公司逐步將優秀的經銷商(認可卓越文化和理念，講誠信，服務能力強，卓越產品占其檔口銷量60%以上)，轉變為卓越的直營店，統一門面形象，公司在人才、技術、培訓等方面給以更多的支持。這些直營店在全國合理布局，將成為全面而深入推廣卓越文化、理念、技術的根據地。
　　
　　3.繼續建設水產養殖卓越示范基地：公司在湖北天門建立的淡水養蝦基地完全按照養護與管理的系統理念去做，全程使用的都是卓越的產品，2014年140畝蝦塘，養殖成功率95%；2015年300畝蝦塘，養殖成功率成功率100%。公司將繼續自建以及與優秀經銷商、標桿用戶合作建設水產養殖卓越示范基地，通過總結標桿用戶的經驗和卓越示范基地的經驗，制訂水產養殖的卓越標準化流程，供行業共享共贏。
　　
　　（四）著力打造過硬的團隊
　　
　　持續打造新時期最具競爭力的經銷商團隊，按照打造“產業命運共同體”的要求，加強對經銷商團隊的系統培訓。大力倡導：講聰明，更講智慧；講賺錢，更講誠信；講個人，更講團隊；講眼前，更講百年。努力防止和克服觀念陳舊、不思進取，貪圖小利、不講誠信，只顧自己、不顧大局的現象。讓經銷商團隊更加系統深入地了解卓越文化和理念，豐富服務內涵，讓卓越文化和理念更好地服務養殖戶，促進用戶養殖效益最大化，并在實踐中不斷地豐富和發展卓越理念。
　　
　　我們堅信：世上無難事，只怕有心人，為了我們共同服務對象—水產動物，為了我們共同的客戶—水產養殖生產者，同時也為了我們共同的價值利益，為了行業的共同命運，我們必須凝心聚力；為了行業的可持續發展，我們必須攜手同行！只要我們凝心聚力，攜手同行，形成真正的“產業命運共同體”，行業的明天一定更加美好！卓越的明天一定會更加美好，大家的明天一定會更加美好！

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玉。

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