【分享】大帝漢克李小兵：我的創(chuàng)業(yè)故事

海風吹

我的成長和我的大學關系最為密切。我慶幸有這樣一個機會，可以讓我回憶大學及我那段人生歲月中的點點滴滴，梳理我的心路歷程，能讓我更清楚地認識自己的成功和不足，認清自己、把握和激勵自己。

同學少年  結緣川農(nóng)

　　1975年高中畢業(yè)后，我下鄉(xiāng)插隊，在農(nóng)村鍛煉了四年。四年的知青生活是一次長時間的高溫熔鑄，鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態(tài)，鍛煉了我的身體。
　　
　　1979年，我迎來了從天而降的報考大學的機會，而且終于擠過了這座獨木橋！當我拿到錄取通知書的那一刻，熱淚盈眶，百感交集，從小學、中學到農(nóng)村插隊，這十四年在動亂中度過的辛酸日子歷歷在目。我深深地意識到，通過自己的不懈努力獲得的這張大學錄取通知書是多么的有意義。
　　
　　我的父親是學工科的，是他讓我去學農(nóng)，現(xiàn)在我在農(nóng)業(yè)科學的道路上走了這么遠，這可能是當時父母始料未及的。過去，櫛風沐雨，和父母弟妹一同走過；今天，破繭化蝶，作為父母的的大女兒的我，走進了向往已久的大學校園。站在新的起點上，當時的我是那么的激動，又是那么的迷茫……
　　
　　四年的大學生活緊張而愉快，而今大學畢業(yè)至今已近30年了。這30年里，與我經(jīng)常見面并有深交的大學同學也不多，他們分別是：廣東省農(nóng)科院院長、黨組書記蔣宗勇、四川農(nóng)業(yè)大學副校長陳代文、四川農(nóng)業(yè)大學動物營養(yǎng)研究所副所長張克英、四川省飼料監(jiān)測站副站長魏敏、四川省畜禽改良總站副站長馬敏，還有曾凡坤、孔義、李澤元，他們成了我生命中的貴人，給了我許多的幫助和支持！
　　
　　剛進大學，面對一張張陌生的面孔，又遠離家鄉(xiāng)，不由得不思念我的親人、朋友、同學和一起勞動過的鄉(xiāng)親們。同時，當大學生活的畫卷鋪開時，我發(fā)現(xiàn)在山重水復的盡頭，并不都是柳暗花明的美景；千呼萬喚的大學夢，卻是一段攀登“蜀道”的艱難旅程。由于文革的原因，高中課程中的很多知識都沒學過，所以在大學要取得好成績非常吃力，這使我十分煩惱。每個人都是社會群體里的個體，每個人都離不開群體。這時候我慶幸遇到了睡在我上鋪的張克英同學，她的真誠讓我們自然而然地成了朋友。與她在大學的相交相處，對我的人生有深遠的影響。有人說，大學同學應該是一生的朋友，尤其是四年來朝夕相處的室友，后來事實證明確實如此。
　　
　　時間從不會停下它的腳步，只有爭分奪秒才能挽回十年動亂的損失。張克英同學真誠幫助我，耐心地給我講解，就連我們在一起吃飯、一起散步時她也沒有忘記要幫助我。她對我說：“我們都是有夢想有追求的人，不要因為暫時的困難，就放慢前進的腳步。”大學四年的學習生活讓我體會到：追尋夢想的過程是苦澀的，但只有經(jīng)過磨礪的人生才會擁有豐富的內(nèi)涵。不要讓自己的心靈被浮躁占據(jù)，要駕起靈魂的翅膀在校園里汲取知識，在不同層次的人群里學著更好地做人。沒有度過寒冬不知春天的溫暖，沒有走過沙漠不知泉水的甘甜。恢復高考后，學習成績排名的競爭非常激烈。四年大學成績總分排名我是全年級第二名，拔尖的成績只有靠拼搏才能得到，功夫不負有心人！
　　
　　張克英聰明而謙虛，做事認真踏實，嚴格要求自己。曾記得有一次我和她在一個組做飼料養(yǎng)分測定，那天測的指標比較多，我建議我們各測一部分，合在一起就可以了，可她堅決不同意，我只好一個個地測定。當測定同一原料同一指標有差異時，她還反復重測，一直到檢測準確為止。晚上我們一起散步時，她還告訴我：“我們學習知識的過程，就是在學習踏踏實實做人！”
　　
　　為了體育達標，我倆背著沙袋相互鼓勵，堅持走完800米；雖然累得快倒下，我倆擁抱著慶賀雙方成功達標！我倆有時既分工又合作，為節(jié)約時間，我去排隊打飯，她去洗衣房打水；我倆的飯菜票和家里寄來的零用錢從沒分開用過；當同學有困難時，我們把節(jié)省下來的飯菜票援助給他們；有同學思想上碰到問題，我倆一同耐心開導。她的考試成績次次排名全年級第一，連續(xù)四年被評為三好學生，然而，面對榮譽和褒獎，張克英顯得很淡定，她認為是老師、同學幫助的結果，她覺得不應辜負父母的期望，要盡可能地學好，不給自己留下遺憾。
　　
　　我記得大一那年冬天，天特別冷，張克英雙手雙腳生滿凍瘡，并且嚴重得流膿，我就把我媽媽給我做的新棉襖，從反面用針線縫小些讓她穿；夜晚我倆擠在二尺二寬的下鋪一起睡，這樣又暖和又便于交流。她記憶力超人，我倆時常邊散步邊回憶一整天的聽課內(nèi)容；一般情況下我先講，她糾正補充。
　　
　　2004年2月至2005年3月，她先后在美國阿肯色大學家禽系和美國Baylor 醫(yī)學院兒童營養(yǎng)研究中心做訪問學者，我們十分想念她，當?shù)弥�她在那里要呆一年多的時間，我們?nèi)�家專程去看望她。她每天騎著自行車上下班十分辛苦，為了提高英語口語水平，體驗美國文化，她還抽時間去教堂旁聽。
　　
　　我們宿舍的另外四個女生都來自不同地方，性格各異。平時大家聚在一起有說有笑，打打鬧鬧，開開玩笑，天南海北聊天，生活過得很是愜意。值得一提的還有魏敏，與我也是同室學友。她漂亮、天真，對人很好，別說當時有很多男同學喜愛看她，連我們都很喜歡、很欣賞她的美貌。我們年級女同學只有十一個，男同學是我們的5倍。因為男女宿舍樓各在一處，只有上課時在一起的機會多些，對男同學的了解僅限于他們的學習成績。那時的陳代文同學，時而見個面，打個招呼，他言語不多，好像一直在思考什么；蔣宗勇，他在班上年齡最小，時常獨來獨往，背著又重又大的書包，來往在宿舍與教室間；還有曾凡坤，因我們幾次邀上四五個同學結伴騎車郊游，和他的接觸多一點，他很關心體貼同學；還有孔義，文學底子比我好，時常談一些我不懂的東西，但有時也會為回答不出問題，急得抓頭皮。因我是下鄉(xiāng)插隊4年后才上的大學，同學們稱呼我＂李大姐＂，我為了不愧對這個稱號，常常幫助“小弟小妹”們洗被縫被，雖苦雖累，樂在其中。
　　
　　四川農(nóng)業(yè)大學歷史悠久，百余年來，老師始終以“興中華之農(nóng)事”為己任，無論楊鳳教授還是陳可蓉老師，都是兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的工作態(tài)度，認真負責地教我們，嚴格地要求我們。正因為有老前輩做榜樣，有一批批老師的奉獻，鑄就了“愛國敬業(yè)、艱苦奮斗、團結拼搏、求實創(chuàng)新”的“川農(nóng)大精神”，形成了“重品德、厚基礎、強實踐、求創(chuàng)新”的優(yōu)良辦學傳統(tǒng)，凝練出“追求真理、造福社會、自強不息”的校訓，孕育出“純樸勤奮、孜孜以求”的校風，培養(yǎng)出畢業(yè)生“勤奮樸實、勇于開拓”的品質。至今，川農(nóng)畢業(yè)的學生深受行業(yè)好評和認可！
　　
　　很有幸認識這么一些老師和同學，師生情、同窗情真摯而清純，留下最寶貴的記憶，也是最寶貴的財富。

海風吹

　　創(chuàng)業(yè)二十一年來，我們夫妻兩人相互激勵、共同學習，堅持運用競爭機制，企業(yè)不斷得到發(fā)展。在今天的分享中，我將與朋友們分享我與喻麟如何從認識走向婚姻的殿堂，及早期創(chuàng)業(yè)的一些故事。
　　
　　1983年大學畢業(yè)后，同學們分配到全省各個單位，有的考上了研究生。我分配在四川省糧食局飼料公司，與飼料結下了不解之緣。1990年被調四川省經(jīng)濟委員會飼料工業(yè)辦公室，機關工作13年，工作的磨煉形成了我謹慎、穩(wěn)健和善于按照國家政策辦事的個性。
　　
　　有意思的是，1984年初至1985年春，我被單位派到新津育新養(yǎng)殖廠實習，學習鵪鶉飼養(yǎng)技術。每天從事配制飼料、清糞、揀蛋、賣蛋等工作，讓我體驗了希望公司早期創(chuàng)業(yè)的一些過程，近距離地接觸了劉永好、劉永行、陳育新。他們四兄弟從穿“公服”到當個體戶，創(chuàng)業(yè)之初，劉永好既是司機、養(yǎng)殖員，又是銷售員和決策者，每一道程序、每一處細節(jié)，他與兄弟們都必須親歷親為。最初的創(chuàng)業(yè)是艱辛的，他們剛到古家村的時候，連一把剪刀都舍不得買，找了兩塊廢鋼自制；沒有孵化箱，他們就到貨攤上收購廢鋼材，然后到工廠租工具自己做。為了建廠房，劉永好從成都買回一拖拉機舊磚，由于道路狹窄，拖拉機無法進村，舊磚被卸到了兩公里之外，劉永好帶頭，幾個農(nóng)民兄弟幫忙，手抱肩扛，愣是把一車磚給搬了回來。如果說身體上的辛苦還能夠忍受的話，遭人白眼卻是讓人難以忍受的。誰能理解，放著好好的工作不去做，卻下鄉(xiāng)來當農(nóng)民呢？他們能吃苦，再苦再累也堅持！我雖只實習了一年零兩個月，但對我們以后的事業(yè)有很多幫助，希望公司不僅僅是我們的客戶，而且是在我們身邊始終值得翻閱學習的“活教科書”。
　　
　　1985一1986年初，我被省公司派到四川省名山縣糧食局飼料公司，負責四川麻鴨生長性能測定試驗，因名山離雅安較近，只需5角錢車票就能到雅安川農(nóng)，我就時常去那里查資料，遇到問題找陳代文、張克英請教，從中受益匪淺。因那時他們還在讀研究生，我已經(jīng)工作，我買了名山鹵鴨子請他們打“牙祭”，就這樣我也混進了川農(nóng)研究生的圈子，結交下很多高層次校友。根據(jù)試驗的結果和查閱的資料我整理后發(fā)表了幾篇研究論文：《建川鴨圈養(yǎng)試驗報告》（《飼料研究》1986年05期）、《不要把所有的石灰石都作為同等的飼用鈣源》（《四川糧油科技》1989年第2期）、《商品瘦肉型豬不同能量和蛋白水平飼糧的研究》（《飼料工業(yè)》1989年09期），《蠶沙的綜合利用》（《四川糧油科技》1990年 第3期）。
　　
　　男大當婚女大當嫁。我參加工作一晃就快3年了，已經(jīng)快奔三了，父母都為此著急。1986年冬，我四川農(nóng)業(yè)大學77級的兩個師兄師姐熱情地帶來一個他們的同學，這個人就是我未來的丈夫喻麟，見面就給我講述喻麟搭錯車的故事：“他早已定好今天從成都回富順老家的火車票，可誰知乘公共汽車時方向搞反了，本來是去火車北站，誰知到了火車南站。一看時間，再乘車去北站已來不及，就改簽明天再回老家。”這樣就算把他介紹給我認識。我上下打量一下，馬上讓我回憶起，他不就是那個在學校排隊打飯，我有時擠在他前面的人嗎？因為他書包總是滿滿的，并且總是拿本書在看，前面的人移動了，他似乎沒發(fā)覺，還站著不動，我就“見縫插針”站在他前面。他是個“書呆子”吧？那時我想“書呆子”總比我看書像“放電影”好吧？現(xiàn)在也說不清楚當時為什么愿意和他談戀愛，是因為好奇還是因為我母親給我定下的擇婿標準要找個研究生，我決定先接觸一下再說。他那時在吉林農(nóng)業(yè)大學上學，我們之間更多的是書信聯(lián)系，他的書信每周一封，比較標準的格式，很簡短，一般寫上四五行字，講述他試驗和學習情況，我也就例行公事，寫我的工作情況。那哪是“情書”呀？只有樸實字句，沒有浪漫詞語，可我們就用這樣的方式在傳遞著兩人的感情，結識一年后，我們結婚了。
　　
　　結婚成家，意味著兩個人共同生活的開始。由一人世界變?yōu)閮扇耸澜纾�隨著生活的深入和時間的推移，雙方各自的弱點逐漸暴露出來，這就很容易出現(xiàn)感情的摩擦。他專注科研不拘小節(jié)，我追求完美，注意細節(jié)，形成鮮明對比；那時我們之間沒有商定任何游戲規(guī)則，對原則性的事情，也沒有協(xié)議，家務活沒有合理分工，遇到矛盾，因為一句話，我會把所有舊賬翻出來，就事論事。其實“天上下雨地下流，小兩口吵架不記仇。”只要不是原則問題，夫妻間沒有絕對的錯和絕對的對。但那個磨合的過程讓我痛苦并記憶著！
　　
　　學校為解決我們兩地分居的問題，1987年喻麟從吉林農(nóng)大碩士畢業(yè)后，被分配到四川省糧食局糧油科研所飼料室工作。他每年要申報課題，到省、市圖書館、情報室查資料，時常到各縣市做試驗蹲點。我記得在1991年秋天，當時我爸爸因病治療住在我家，我們住四川省糧食局分配的不到60平方米的一樓，他很有孝心，只要他有時間就陪我爸爸下象棋。有一天，他一早匆匆忙忙起來洗漱，吃了早飯就出發(fā)，去四川省眉山縣永壽糧食局飼料廠做試驗。等我爸發(fā)現(xiàn)怎么他“掉”了一只鞋子，才恍然大悟，一定是喻麟穿錯了鞋？大家怎么也想不通：兩只鞋大小差兩碼、一個黑顏色一個咖啡色，他怎么會穿錯呢？但事實就是穿錯了。過了好幾天，他出差回來進家門，我們都望著他那穿的“鴛鴦鞋”笑個不停，可他還不知我們在笑什么……
　　
　　1988年3月，我們的兒子出生了，家里的生活更是樂趣無窮。白天忙工作，下班忙家務，我們雙方父母都不能幫我們更多，幸好遇見了一個非常有責任心的保姆。她能吃苦又勤儉，對孩子又耐心。記得孩子才半歲，喻麟用嬰兒車推著孩子去郵局寄信，保姆看著不放心，放下手中活馬上跟隨到郵局，喻麟把嬰兒車推在一邊，自己到另一邊買郵票貼郵票，這時保姆把孩子推出郵局回了家，為了教訓他，她把孩子放在鄰居家。喻麟寄了信回家來，保姆問他：“孩子呢？”他二話沒說趕快去郵局找……
　　
　　這樣的事讓我對他做家務帶孩子一次次失去信心，他的確是一個事業(yè)型男人。我自然而然地承擔了家務，相夫教子，生活簡樸，但每天都很充實；總盼著有一天，我們有錢了，讓他去國外留學。他也很努力，并得到中國農(nóng)業(yè)大學李德發(fā)老師的指點和幫助，1990年他通過托福考試，拿到了美國大學的錄取通知書，可兩人算算錢，連買機票都不夠，還能出什么國。就這樣，萌發(fā)了我們掙錢的愿望。
　　
　　1992年春天，改革的春風讓我們搭上了末班車，我們辦起了＂成都市成華區(qū)大地香飼料行＂。把自己的研發(fā)項目轉化成產(chǎn)品。為了公司能盡快能步入正軌，他費盡心機，像著了魔，吃飯、走路，干什么都在動腦筋，忘記自己要關注哪些事。期間還發(fā)生過這樣一件事：那時我們從家到工廠的交通工具是自行車，為了提速省力，增加了一部電動自行車。他每天早出晚歸，既管生產(chǎn)又管銷售；我白天一邊上班一邊打電話做營銷，下班后以家務為主。記得有一天，我一早起來準備外出打牛奶，一眼看到喻麟電動自行車前面籃子里有一包用報紙包著的東西，我拿起來一看：啊！這沉甸甸的不是貨款嗎？我點一下大概有兩萬多，嚇出我一身冷汗。平靜下來后想想真是運氣，這錢像是撿來的一樣！從那以后，公司貨款管理更加程序化正規(guī)化。
　　
　　揚長避短，事業(yè)才有成功的可能。從創(chuàng)業(yè)過程中，一直是他“宏觀”，我“微觀”；他把生意做大，我把生意做好。另外，我很欣賞他做的事，我做的事，他也很放心。那時，我的感受是：夫妻之間相處親密無間，同吃同住，較其他企業(yè)管理成員間更容易形成默契，這種建立在信任、尊重還有情感基礎上的默契無形地運用到企業(yè)管理中，發(fā)揮了很大的力量，使企業(yè)的創(chuàng)業(yè)較為順利，可稱作“緊密捆綁型”夫妻店。面臨著資金困境、業(yè)務風險等一系列擺在企業(yè)面前的難題，我們沒有被困難嚇倒，我們夫妻二人之間默契合作、互相支持，患難與共，在沒有前人經(jīng)驗可以借鑒的情況下，帶領企業(yè)迎難而上。我們首先找到了正確的突破點。當時基本上是國外品牌壟斷，沒有太多的競爭對手。在飼料調味劑行業(yè)雖然有美國美農(nóng)公司產(chǎn)品（由香港大方公司代理），但我們發(fā)現(xiàn)了美農(nóng)公司價格昂貴這個弱點，在發(fā)展的先期，我們聚焦在成本優(yōu)勢上，打殲滅戰(zhàn)，盡力把成本優(yōu)勢發(fā)揮到極致，加上希望集團幾兄弟的幫助，我們第一批貨就賣給了新津飼料總廠。1993年，希望集團希望飼料廠便橫跨湖南、江西、湖北等省，一年內(nèi)建起10家飼料廠；到1994年底，希望集團在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。他們發(fā)展到哪里，我們的“大帝香”就用到哪里，廣告就做到哪里，讓我們贏得了第一桶金。
　　
　　隨著行業(yè)發(fā)展，飼料調味劑行業(yè)出現(xiàn)很多新兵，其中一個是“化十”，他們資金雄厚，在各地建辦事處，人員多、素質優(yōu)，來勢兇猛。喻麟依靠榮昌養(yǎng)豬研究院、吉林農(nóng)業(yè)大學的資源和人脈關系，站得高，看得遠，對市場本身及外部環(huán)境具備清醒的認識和分析，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，招聘優(yōu)秀人才。公司先后招聘、引進香料專業(yè)人才李松柏，還有吉農(nóng)、川農(nóng)校友包清彬、鮮義坤、趙華修、曾凡坤等。有這么一批專業(yè)人才從事新產(chǎn)品研究和動物試驗，確保了公司研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢地位。
　　
　　光陰似箭，幾年時間轉瞬即逝，夫妻兩人相互激勵、共同學習，堅持運用競爭機制，企業(yè)不斷得到發(fā)展。眼看喻麟對外營銷的潛質激發(fā)了出來，而我的內(nèi)部管理功夫也更顯成熟，原來能力互補和風格相映的夫妻，開始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生分歧。特別是經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營家庭一樣，決策方不可能不出現(xiàn)決策失誤。面對對方的失誤，時常出現(xiàn)“雞犬不寧”（很巧的是他屬狗我屬雞）。而此時我們的競爭對手越來越多、越來越強，環(huán)境不允許大帝發(fā)生戰(zhàn)略和決策上的重大失誤，哪怕執(zhí)行決策不及時也會貽誤時機。那時候，我拋棄優(yōu)雅和溫柔的風度，一開會就爭先發(fā)言決策，一決策就立即執(zhí)行，讓他失去了發(fā)言的機會，也不給董事長面子，我真是強勢過頭了！
　　
　　正在成敗的關鍵時刻，新希望集團貿(mào)易公司王新彪總經(jīng)理很友好地開導我：“你要當女強人，這是不錯的想法。但在農(nóng)耕時代，有這樣一句歌詞：‘你耕田來我織布，你挑水來我澆園。’這是當時最和諧美好的一幅夫妻合作的畫面，而在今天，夫妻創(chuàng)業(yè)的可靠性和成功率也開始受到人們的質疑，之所以對其不認可，是因為從農(nóng)耕時代發(fā)展到工業(yè)時代、到現(xiàn)在，社會形態(tài)開始發(fā)生了巨大的變化，男人已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)的主力軍，女性更多的開始退居到幕后。為什么你不在一個成功男人的背后當一個賢內(nèi)助？當賢內(nèi)助不一定要文武雙全、能力非凡，最好能甘于奉獻，全力鼓勵和支持自己男人在外面奮斗，這才符合中國的文化傳統(tǒng)！”
　　
　　聽了王總的話，我反復思考：我能有今天確實離不開喻麟的支持和幫助；沒有喻麟就沒有今天的我！一個年過半百的女人應該知道進退取舍，不能什么都想拽在手里。青春美貌已經(jīng)不再，靠什么捍衛(wèi)自己的婚姻？溫柔的氣質、優(yōu)秀的子女、相當?shù)呢敭a(chǎn)和能力，這絕不是年輕美貌可以取代的。女人最重要的，不僅有自己的事業(yè)，同時應該在家里做一個好太太，用可口的飯菜恭候丈夫回家。反之，丈夫回來晚了或者沒有回來，你都去“審問”，這種婚姻城堡總有一天會坍塌。
　　
　　記得喻麟的同學，安迪蘇的劉永剛博士曾說，人的一生中可以有三種方式成為有錢人，一是選擇的丈夫或妻子出身于有錢人的家庭；二是選擇有錢人成為你的丈夫或妻子；三是夫妻共同掙錢，這是最難的一種方式。我和喻麟選擇了第三種方式并且成功了。
　　
　　由夫妻二人經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)、努力奮斗發(fā)展起來的夫妻企業(yè)家都對企業(yè)傾注了太多的心血與感情，有時甚至就把企業(yè)當作了自己的孩子，而又由于夫妻的這層關系，夫妻企業(yè)家就會自覺不自覺地將企業(yè)當作一個大家庭，努力營造親情氛圍濃郁的企業(yè)文化氛圍。
　　
　　回顧我們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我和喻麟都愛學習，能吃苦耐勞，很多時候都是互相學習，相互探討，正是這種互補型夫妻組合，才保證了原始積累的實現(xiàn)。讓我感受最深的就是吃苦教育，這是人生最大的教育。有人說讀過MBA，念過博士，似乎已經(jīng)很完美。但是，假如沒有受過吃苦教育，人生就不算完整。從某種意義上來說，吃苦的歷程絕不亞于讀MBA和博士學位。這些苦難，給了我信念和力量，也賦予我雄視天下、克服困難和坎坷的毅力和勇氣。

海風吹

　　昨天，我與朋友們分享了我創(chuàng)業(yè)時期的一些故事。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)磨難，直接的結果是心理逐漸走向成熟。創(chuàng)業(yè)期過后，即迎來了發(fā)展期。今天，我將與大家分享自己在發(fā)展期如何直面激烈的市場競爭帶來的企業(yè)經(jīng)營變革。
　　
　　經(jīng)過幾年努力，喻麟董事長絕無浮夸奢侈的暴發(fā)戶作風，也沒有“小富即安”的自滿自足觀念，而是時刻感受著逆水行舟、時不我待的危機感，一種可貴的拼搏進取精神；他具有大視野、大目標，立志打破洋品牌壟斷中國飼料調味劑的局面。作為他的妻子，我只有嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，否則就會被淘汰。從此，我豁出一切支持丈夫圓香甜之夢，開始走上了堅持堅持再堅持的發(fā)展之路……
　　
　　隨著企業(yè)發(fā)展，我們夫妻之間關系也更加緊密了，我們比翼雙飛，事業(yè)上輔助支持，各自在適合自己的位置上發(fā)揮著作用：他主要從事戰(zhàn)略、投資、科研、招聘，我主要從事戰(zhàn)術、營銷管理、用人；出現(xiàn)了“男女各撐半邊天”的景象；隨著年齡和閱歷的增加，心胸開闊很多，也想得更明白了！我們的職責逐步清晰明確，也少了很多不安寧。我體會到：錯誤和問題難免出現(xiàn)，但錯誤和問題本身不是問題，所以一定要堅持到底，把遇到的問題解決好，不能放過。另外從公司的制度來講，制度實際上就是做人的工作，要尊重所有的人，家里人、外面的人都應該一視同仁。公司的管理以制度為第一，任何人出現(xiàn)錯誤，包括我自己出現(xiàn)了錯誤，都應該受到相應的批評、懲罰，但最終要把問題解決掉，而且要一絲不茍地解決掉；同時工作難免有失誤，我想更多的要體現(xiàn)寬容、大度的胸懷，給對方留有情面，幫助對方總結教訓，要指出對方犯錯誤的根本原因在哪里，從而保障企業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　2000-2004年，國內(nèi)品牌突飛猛進，大帝發(fā)展又遇到了新對手，我們調整戰(zhàn)略，細分市場，抓大客戶，增加人員，加強培訓和過程管理迫在眉睫。2004-2007年，國外品牌占領強勢地位，大帝產(chǎn)品創(chuàng)新必不可少。深圳比利美英偉公司的李職總經(jīng)理，多年專注國內(nèi)外仔豬飼料中關鍵營養(yǎng)、關鍵組分和關鍵日糧的系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是致力于做豬關鍵營養(yǎng)的領跑者，他對我們的調味劑產(chǎn)品提出了詳細的要求，經(jīng)過喻麟和趙華修等技術人員配合，一年又一年潛心研究和幾十次反復試驗，催生出新產(chǎn)品“大帝312”，同時推動大帝“技術服務”，各級員工抓“大客戶”工作。、
　　
　　2008年，參與競爭的洋品牌越來越多，市場競爭更加激烈，讓我深感自己勢單力薄，知識缺乏，很感無奈和無助；可市場不相信眼淚，也不會因為性別、年齡、國界而原諒你，將市場送給你，只有自己武裝起來，抬頭挺胸向前走，堅持堅持再堅持！換個心態(tài)想：飼料調味劑行業(yè)發(fā)展到今天，是靠大家一起做才把市場做得更好、更規(guī)范；同行競爭，促進了行業(yè)的發(fā)展，大帝也隨之發(fā)展；國外的企業(yè)流程化、標準化、制度化我們應該學習，取長補短；他們創(chuàng)新略少，而我們堅持創(chuàng)新、團隊、理解、溝通、協(xié)調，不是一種優(yōu)勢嗎？同行既是競爭對手，也是你學習的榜樣！
　　
　　總結創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，招人用人是成功因素之一。公司發(fā)展到一定階段，我們專門成立人力資源部，由萬珊負責。喻麟指導人力資源部對內(nèi)對外的招聘工作，按流程操作：面試、測評、擬訂職責、試用、考試評議合格才轉正。我指導人力資源部分析人、用人、組建團隊，把公司第一個對外招聘來的會計陳紅雨先安排在基層做，后來提為部門經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)她具備了公司高層工作的潛力后，就不斷培養(yǎng)她，后來聘任她為分管行政人事、采購、財務的副總。把既能自己動手干，又能培養(yǎng)團隊，上得廳堂下得廚房的包清彬提為副總，分管技術研發(fā)、品控和生產(chǎn)。把有學歷、有業(yè)績，又有水平的呂繼蓉博士提為副總，分管營銷、企劃和技術服務。他們?nèi)�位副總成為大帝發(fā)展的強三角，穩(wěn)定而牢固。把既有戰(zhàn)略視野與心境，又有非常強的實際操作能力的趙劍萍提為總經(jīng)理助理，協(xié)助執(zhí)行戰(zhàn)略，整合資源。
　　
　　我不斷創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境，盡力放手幫助他們各自實現(xiàn)自己的愿望，讓知識大家共享、讓信息交流互補。我用人既“授權”也“監(jiān)督”，通過授權滿足他們獲得成就的需要，使他們對工作抱有更大的熱情；實行總經(jīng)理監(jiān)督制和相互監(jiān)督相結合、總經(jīng)理指導和相互指導相結合的方法；同時我重視培訓，營造健康、和諧的工作環(huán)境和自主創(chuàng)新、富有團隊合作精神的文化氛圍，設法為各自的自我提升創(chuàng)造條件，提高他們的忠誠度。通過幾年時間對員工不斷地進行教育和培訓，使員工不斷創(chuàng)造和超越，實現(xiàn)真正的終身學習，也實行“人本管理”。公司的制度有很多彈性化、人性化的一面，以實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏為目標，才能達到最終的成功。物以類聚，人以群分，這就是我的團隊，每個人都有著自己的理想和真誠的心，都盡力完成自己的職責和任務，這就是我的家，充滿激情，充滿朝氣，奮發(fā)向上，實現(xiàn)同一個夢想！
　　
　　誠信對任何人都是一筆不可或缺的財富。我們成功的一個極大的因素，就是非常注重形象和聲譽。因為我們知道財富是人脈、信譽與企業(yè)經(jīng)營能力的多項積累。失去人心就等于失去財富。
　　
　　曾記得有這樣一件事：有個客戶上門帶款提貨，我們一位員工錯收了錢款，客戶繳款4800元，公司應該發(fā)貨200公斤，結果只發(fā)了100公斤。我知道此事后，馬上騎車沖到現(xiàn)場，得知的確少發(fā)，不管貨款在誰手上，首先補貨給客戶。從此這個客戶成為我們的忠實客戶。通過此事，我反復教育我們的員工，大帝人第一要講誠信。必要時，我們哪怕?lián)p失經(jīng)濟利益，也要贏得聲譽；贏得聲譽，才能在行業(yè)中樹立起良好的形象，企業(yè)才能發(fā)展。
　　
　　行業(yè)的發(fā)展促使我不斷學習和創(chuàng)新，心思縝密，言出必行，執(zhí)行力強。舉個例子來說，2010年為了改造一號車間參觀通道，我專門有意識帶公司有關部門領導去內(nèi)蒙參觀、學習。且看我們的行程： 8月29日乘飛機到呼和浩特；8月30日白天參觀蒙牛與伊利集團，晚上約見盧德勛老師以及內(nèi)蒙古農(nóng)大的敖教授等專家；8月31日，從呼和浩特飛通遼與當?shù)貭I銷員匯合，拜訪了附近的飼料企業(yè)；為了充分了解市場信息，9月1日，乘車到哈爾濱，晚上約見了單安山教授以及青禾的老板谷實等人；9月2日，拜訪了青禾牧業(yè)、大牧人、遠大及富康等飼料企業(yè)；9月3日，乘車到長春，拜訪了新方圓農(nóng)牧公司以及吉林農(nóng)業(yè)大學秦貴信校長，有幸初次認識了吉林省長春博瑞飼料有限公司甄玉國博士，在交談中他告訴我：“你做調味劑，應該更多地考慮如何為客戶創(chuàng)造價值，更多宣傳添加調味劑后的效果與效益。”他的話使我茅塞頓開。連續(xù)幾天，專訪了三個省二十余個飼料企業(yè)和高校、科研所，我的體力和精力都很充沛。
　　
　　人的成功，取決于有多大程度戰(zhàn)勝了自己的本能。我在一直強調：要求員工做到的自己首先做到；員工沒做到的自己更應該做到。平時我以身作則，只要不耽誤辦事，都要買折扣最大的機票；只要時間允許，為節(jié)約人力物力，機場往返都是自己打的；我住酒店都選擇和員工一樣的商務酒店，時常是兩個女同事合睡一個床。我也知道高檔設施一定會很舒服，但我始終如一，認為節(jié)約是美德，這也是我應該做的；這源于我的意志，源于我的品質，更源于我的自律精神。
　　
　　回顧在圓香甜之夢的發(fā)展路上，我都不敢相信自己能夠堅持下來，一直行走著、努力著堅持著……人就是這樣，沒有逼到份上，誰都不知道自己的潛力有多大；當你堅持到不能再堅持，執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時候，事情也就成了。在中國靠飼料調味劑起家，做了二十年的企業(yè)并不多見，大帝在大浪淘沙的商海里，一次又一次演繹了一幕又一幕的精彩，我深切地體會到：小勝靠智，大勝靠德。真正尊重人才、相信人、用好人，以人為本，打造團隊；憑借科學的經(jīng)營理念打造出了飼料調味劑行業(yè)的一艘航母，她能夠乘風踏浪、穩(wěn)步前行，憑借的是永思進取，智慧的判斷，正確的決策，堅持堅持再堅持的精神，不斷地學習和創(chuàng)新。

水寶寶

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