【在線交流之對話企業家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路（問答整理269樓）

yn8263213

閔洋 發表于 2012-6-16 14:47
李總一路走來，一路艱辛啊。。。

頂下閔總，我是杭州小于

戀水漁翁

yn8263213 發表于 2012-7-10 13:03
頂下閔總，我是杭州小于

今年對于渝漁魚來說，很關鍵，期待這些一線連鎖店長或者技術服務員多多給力喔！

yn8263213

戀水漁翁 發表于 2012-7-12 00:43
今年對于渝漁魚來說，很關鍵，期待這些一線連鎖店長或者技術服務員多多給力喔！

是的，希望他們成長的速度再快點

戀水漁翁

yn8263213 發表于 2012-7-12 13:16
是的，希望他們成長的速度再快點

呵呵…………

一個人、團體、企業，成功都需要誠信作為基礎，如果失去誠信，無能多么漂亮的語言、華麗的詞藻、成功的假想，都是一個肥皂泡，一戳即破。漁愉魚的漂亮語言、華麗詞藻、成功假想，是多么的令人激動、感慨，讓經銷商對前景充滿希望，仿佛在黑暗中見到光明、在饑餓中見到面包。但是，所有美好的假象，在你交完貨款后一一破滅，無論是進貨、還是技術服務，無論是退貨、還是人員協助，都因失去誠信的漁愉魚而令您大失所望。漁愉魚的技術員、部門經理、大區經理、副總、老總所有承諾，都要看是否有利于漁愉魚，凡是不利于的承諾，一律是代表個人，不代表公司，完全可以否定。最后令你精疲力盡、狼狽不堪。這是我曾今選擇漁愉魚的感慨于感受。

戀水漁翁

QQ_C7F557 發表于 2012-8-27 16:19
一個人、團體、企業，成功都需要誠信作為基礎，如果失去誠信，無能多么漂亮的語言、華麗的詞藻、成功的假想 ...

這位朋友是渝漁魚的客戶，還是渝漁魚的競爭對手呢？看來您對于渝漁魚頗有見解！思考深度也讓人佩服！
您現在在哪一區域從事水產行業呢？您對于漁藥行業的發展趨勢有什么見解不妨多談一些！

砍腦殼的

有錢的日子，真好。

samuell7439

李總的成功模式在沒形成技術壟斷之前是可以復制超越的，至少不會很快夭折。

漁人周

這是去年李總回答一些網友的相關問題，大家也可以根據這些問題結合實際進行提問和交流！
問：目前飼料企業利用自身渠道優勢，與經銷商合作的“水產服務部”越來越多，該如何解讀此現象？漁愉魚發展過程中，與之的競爭優勢和差異點是什么？
答：飼料企業如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇， 增加飼料經銷商的服務能力。也讓養殖在產品上有選擇。如果飼料企業沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員， 客戶的工作從來沒有間斷過。

問：漁愉魚與當時的蘇寧的做法不同在哪里？根據水產行業的特點，在模式上做了什么調整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水產單店規模小，分散， 對系統要求不同，傳統POS的維護成本很高， 難達到要求。
2，家電行業在蘇寧前，國外已經有完整的模式，百思賣（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法規比較健全，給企業經營帶來更好的環境3，由于國外參與競爭，家電行業生產企業危機感，。我們自己研發了遠程免維護系統。農村法律法規不健全，我們采用和當地合作模式。我們積極尋找有自己研發能力的生產企業合作，還有一些研究單位， 他們不會投入人海戰術建立農村渠道，我們已經和美國， 日本企業在合作產品實驗階段， 德國拜耳也是我們非常欣賞的企業。

問：目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？漁愉魚會采取怎樣的方式來打開市場？
答：漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統開發費用，人力資源投入，品牌宣傳，GSP準備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的 問：有不少人提出，漁愉魚的駐店人員都是剛畢業或未畢業的學生，技術服務能力很弱。李總對這一方面有什么看法？答：我自己也去過養殖第一線， 養殖戶面臨的絕大部分問題是基本問題，如水質的問題。魚病診斷的手段在池塘邊也很原始，一般的人都可以經過培訓完成水質檢測和簡單診斷。很多養殖戶文化不高，卻成為很好的“專家”，我們的駐店人員不是不能解決問題， 而是大家希望老一點的技術人員才能讓人相信。這個問題靠標準和流程可以解決，我們有決心靠長期堅持解決這個信任問題，而不是技術問題。  

問：目前農業“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？漁愉魚內部培訓機制是怎么樣的？重點偏向如何？是把人培養成一個普通駐店人員還是有其他更好的崗位值得期待？
答：漁愉魚的模式不靠任何個人能力。 健全的系統，明確分工，讓普通人可以完成自己的工作，讓優秀的人可以發展。一個企業管理越強，對人的要求就越低，提高勞動效率，不要把時間全部花在池塘上是我們的追求。 待遇進來時一視同仁，你能服務更多人，就會有更多收入，更好未來就是漁愉魚的激勵機制。可以進入管理， 可以專門從事技術培訓， 可以一起創業等等......

問：如果魚民用廠家的藥導致亡的話，這責任在哪里，怎么處理呢？
答：如果是經銷商非法經營,感或者合法經營但是進貨時沒有要求證書, 檢驗報告,那么經銷商一定有責任.如果你做到GSP要求的進貨流程, 那么你沒有責任. 責任在生產企業.對了, 其實現在都不可以開診斷書, 只要開也有責任, 建議就可以。

問：加盟方式利于擴張，但是弊端也顯而易見，比如這種合作方式很不穩定。漁愉魚如何解決這個店面管理上的問題（比如說，如何監管加盟店不賣假藥）？
答：經銷商不是想賣假藥，大多數是不知道什么是假藥。我們的系統結合GSP 有進貨流程完全可以避免，其實經銷商只要把進貨流程做好，證書齊全，不對假藥負責，就沒有責任。如果地下工作明知故犯，那個是違法的， 法律追究法人的責任。

問：目前農業“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？千萬不要給我描繪前途一片光明之類的“空中樓閣
答：漁愉魚 朱林虎：采用校企合作形式，定單培養，解決人才荒問題！

問：我很擔心漁愉魚目前的處境！去過漁愉魚加盟店，可選擇的漁藥有限（抱歉直接把它等同于藥店），感覺同其他藥店最大的差異就是店員根本就缺乏經驗，對用藥似是而非，害的我一個養殖戶毫無掏錢的沖動；其他所謂的漁需物質也不多，很擔心老板到底賺不賺錢？想請教李總的是：這種現象是否在加盟店中很普遍？漁愉魚可不可以給我們養殖戶一點實惠的東西？
答：謝謝你的擔心, 其實養殖戶的確不需要那么多藥,我們早期和飼料店合作很多, 就希望他們不要靠賣藥過日子, 你在我們的店可以,明碼實價，保證質量。重在預防就是我們想傳遞的最大實惠.

漁人周

問：你們預計做多少家連鎖店？能夠承受虧本的時間是多少？如何保證分店老板做大之后不會單干。
答：有養魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!老板愿意單干是可以的, 但是沒有必要, 有品牌就有價值, 賣掉也好啊.

問：各個農業投入品行業都將連鎖作為噱頭，吸引風投、上市也好，這確實是當下的熱點話題。有幾個問題想咨詢一下美女老總：（1）總部對加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠產品還是加盟費（2）看到李總在接受采訪中稱，目前不在乎盈利，要在十個省復制，這是融資后的底氣吧。這么多是不是說公司定位靠資本生存，用規模、團隊吸引融資？這到底是為公司創收呢，還是服務農業？（3）人才，樓上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培養初入社會的學生？（4）產品，分店是統一進貨、統一銷售嗎？如何保證成本優勢？
答：我們只提供支持, 不想掌控,我對你有用, 要保持有用, 加盟店就會合作.我們提供人, 提供系統,提供未來一個公司的贏利能力看它能服務多少人, 服務越多, 贏利就會出來.我們行業的效率那么低, 一個業務員一天干了多少事?銷售成本很高!提高勞動效率就是贏利模式我們沒有分店, 只對加盟店做加法。  

問：漁愉魚現在大張旗鼓地擴張門店，全部心力都在為了做大“架子”，如果拋棄了技術服務這一塊，即便這些店做起來了，又能有多久的生命力呢
答：我們不是不做服務, 而是提出要更有效率的做服務. 資深的技術員跑池塘服務真的很浪費, 我們有系列設計,比如護士, 醫生, 專科醫生, 這樣醫生就可以更大程度上發揮作用了

問：在活動預熱過程中，有經銷商向我表達了他的擔憂：如果加盟了漁愉魚，原來的客戶名單共享后，會不會導致自己的客戶群流失？
答：經銷商的客戶只是在自己的系統中, 其它經銷商不會看到, 放心!

問：目前漁愉魚店里的藥基本都是小廠家的，很多知名的大廠家都走自己的銷售渠道，對于立志要打造渠道的漁愉魚來說，怎樣解決供貨的問題？
答：不矛盾，漁愉魚只要能做到很好的推廣好的產品，為生產企業帶來預期效益， 合作是遲早的事，我們現金采購，可以淡季下單，也承諾量的話，為什么不合作？企業自己的渠道和漁愉魚也可以共存。哪個廠不希望更多的渠道賣自己的產品呢？生產企業的競爭很白熱化的， 你看那么多業務員就知道了。我以前在芳草， 誰現金淡季給我定單 我肯定要的。

問：李總，漁愉魚會否會在門店數量增加之后，通過量大薄利銷售產品，獲得市場競爭勝利？   
答：YES

問：如果在渝漁魚的加盟店買到假藥，那又該如何處理呢
這種培養模式在國內行得通嗎？看到很多“海大班”、“恒興班”，很多學生畢業后都并未真正為這些企業服務。是否國外，如美國也是采用這種人才培養方式？
答：漁愉魚：朱林虎：在美國失業率為10%，存在就業難的問題，很多優秀的華裔畢業生都在中國大城市發展，大家都看好中國進兩年的發展！

問：想問一下李總，此次公司獲得瑞鑫1000萬融資，您透露將用于門店擴張、人員培訓及相關物資采購。按照2000家開店目標，資金量是否充足？  
答：我們計劃是夠了

問：1000家連鎖店？漁愉魚如何選擇加盟店？是想加盟就可以嗎？如何考慮地區的競爭與重復？
答：優先原則. 我們保護先加入的

問：當下進入漁愉魚，每個月基本待遇如何呢
答：畢業是2000吧. 吃住都有

問：史玉柱說，做連鎖加盟，前期一定要慢，先做幾家看看，把毛病看明白。然后大規模復制黏貼，這個階段速度要快，在對手看明白之前盡量占領市場。李總對此有何看法
答：馬云說: 史玉柱的模式從來看不懂, 看懂也不敢做!我們不是為占領市場而擴張主義, 物流, 采購, 人才都要有規模才有優勢. 而且有需求, 很多經銷商對未來都很迷惑.

漁人周

FAM：漁愉魚拿到1000萬融資后將用在什么地方？
李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面：第一是人力資源培養，因為我們在農村連鎖店的渠道上，需要的專業人員的技能；第二用于連鎖店擴展，2012年計劃是2000家連鎖店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實惠的產品，也是讓養殖戶獲得更多幫助。可以看到我們1000萬都是在流動資產上使用，沒有在固定資產這塊的使用。

FAM：漁愉魚提到在2012年將有2000個連鎖店，如果每個店都配備技術人員的話，這勢必是一個很大的規模，如何支撐？
李悅悅：我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要什么，漁愉魚會盡量滿足，因為漁愉魚連鎖店的首要目標，是提高經銷商的管理水平和技術能力，這是通過系統而不是完全靠派技術人員去實現的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點建立系統科學的管理，并且能夠達到服務于養殖戶的目的。

FAM：投資方的介入是否會對漁愉魚的發展技術造成改變？未來是否還會引入其它的投資方？
李悅悅：漁愉魚的目標從三年前開始到現在都沒有改變過，我覺得我們的經營目標和商業模式永遠基本上不會變，不過會在一些小的戰術上進行調整。大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農業，這個大的方向，我相信到目前為止我們的戰略沒有做過調整。
是否會進行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰略伙伴是享有優先權的。

FAM：投資方對大農業的投資領域的看法？對于漁愉魚的評價？
孫曉林：大農業這個市場是個藍海，但是也有很多風險。農業主要的問題就是靠天吃飯，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機會的，因為現在農村很多地方的農資產品賣到市場上，經過了很多中間的環節，這些中間環節可能會產生質量和價格問題，所以我們想通過這個項目，把農業供應鏈打開、打通，建立終端的市場。   
漁愉魚就是朝這個方向發展的。農業人口終端的市場很大，漁需產品領域里面一定是有所作為的。所以我們整個集團對這塊的投資還會加強。
我們投資一個項目主要看兩個方面，第一是行業空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當然對企業來講，我還要看它有沒有核心技術；第二要看他們的團隊，我們對漁愉魚項目研究后，發現他們的大方向是沒有問題的，可以無限發展，團隊的人員結構，特別是創業激情也沒有問題，確定了這兩個關鍵點后，我們決定投資。
我們是戰略投資者，我們會把我們對大農業研究的理念、成果提供給漁愉魚的團隊；另外作為戰略投資者，我們也會參與漁愉魚的戰略討論；當然我們對漁愉魚的支持，最主要還是資本方面的支持，因為連鎖也好，采購也好，都需要資金，我們集團在這個領域有很強的實力。

FAM：漁愉魚希望未來可以上市，有沒有一個時間表？
孫曉林：上市是我們的終極目標，我們希望漁愉魚能成為這個領域全國第一家上市公司。但是我們認為企業現在還是在初創期，現在談上市還太早，要靠漁愉魚團隊的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何時上市這個問題。

本文摘自《水產前沿》雜志2011年9月刊

漁人周

江魚 :請教下李總，漁榆魚現在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現了嗎？

李悅悅：漁愉漁沒有老員工，我們從開始到現在就三年不到的時間。離職率比較水產行業同行正常水平，水產行業飼料廠的人才搶奪，你懂的，我們拼不起，我們還是理念留人，培訓留人，公司股份分享留人！這幾年做到了：1， 絕對不和同行惡性競爭搶奪人，理性。2，不鼓勵在行業內過多跳槽。3， 堅持自己培養。4，答應的一定要做到！5， 不做過度承諾！

懶魚魚 ：魚魚的思想是行業領先的，雖然現在或多或少遇到一些問題，但是我相信漁愉魚一定會克服這些困難的。

李悅悅：謝謝您啊！是啊！不做怎么知道呢？

胡路怡：請問李經理：漁愉魚涉及水產種苗方面的技術服務嗎？

李悅悅：涉及部分!能力有待提高!

胡路怡：請問李經理：漁愉魚涉及水產種苗方面的技術服務嗎？

比如:鼓勵選擇品牌苗和指導下苗的培水工作.

中藥的成分比較多種，在水產養殖上的應用存在諸多質疑，您是如何看待這些質疑的呢？

李悅悅：白花齊放，養殖戶選擇！平臺，給養殖戶多些選擇，保證產品的合法和合格。中藥的藥理是專家和國家討論的議題。

我愛龜：李總您目前覺得最大的困難是什么呢？

李悅悅：沒有最大的困難，從開始到現在，所有困難都是預見到的，也是能力范圍內可以承受的。我堅持鍛煉身體！哈哈

marat ：李總您好...請問一下公司是否會制定統一的營銷方式去讓所有加盟店推行？
李悅悅：我們一直是給建議和幫助！

水族館妖精：作為悅悅姐的粉絲，我一定支持！
聽說悅悅姐在中歐上MBA，能否分享下學習心得體會呀？進入中歐，你覺得最 ...

李悅悅：我5月參加了戈壁挑戰，很好很難忘的經歷！
1， 不怕慢，只怕站
2，每個人都會痛，但是忍受痛的能力不同，結果不同。
3，成功的終點只有眼淚，沒有狂喜！

漁人周

江魚 ：請教下李總，漁榆魚現在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現了嗎？

李悅悅：我們現在不賺錢！

胡路怡：打造水產界的蘇寧，賣的不僅僅是產品，更多的是服務。您對公司的技術團隊有信心嗎？

李悅悅：我們不強調個性化服務，我們強調標準服務。對公司的信心不依賴個人能力！

海天一色 ：飼料廠大行服務營銷之風，人從哪里來？漁藥企業技術人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養人與留 ...

李悅悅：各有所長，各有利弊。我們都在嘗試，年輕人有自己的選擇，我們主要是為他們選擇提供一些參考。

戀水漁翁：還記得去年李總曾經說過：飼料企業如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇， 增加飼料經銷商的服務能力。也讓養殖在產品上有選擇。如果飼料企業沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業合作方面有哪些進展呢，現在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢

關于產品的銷售暢銷的是有市場基礎的，迎合經銷商意愿的產品，在眾多的產品中漁愉魚是博采眾長，有些幾個，十幾個不等，這些產品中從價格功效上面都有一些區域性，互補性，滯銷產品是因為季節性和市場成熟過程有的，公司也不允許長期積壓，市場、營運上面都會有意識做一些傾斜，促進產品和資金的流動。

飼料是養殖成本中最大的一塊，規模很重要，中國飼料行業的價格競爭后，服務是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術要求比我們高！漁愉漁多種產品經營，需要全面標準的服務，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機械，設備，魚苗，我們更多強調和供應商合作做好產品的技術推廣。

海天一色：您預計漁愉魚什么時候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

李悅悅：我們目前是計劃內虧損，不是保本。規模采購優勢后，開始贏利！

胡路怡 ：水產業的病害問題五花八門，您認為其根源是什么？

李悅悅：1， 養殖環境開放，病源隨時可以進入養殖場
2， 苗種沒有檢疫
3，盲目追求高產，水質惡化
4， 亂用藥物

海天一色：鐵打的營盤流水的兵，有標準，誰來經過培訓都可以上任，不會因人員流失產生影響，是個好辦法。
李總，這個標準有制定好嗎？能分享部分內容嘛？

李悅悅：有制定一些標準流程，但是還在完善。隨時可以分享我們的經驗教訓。不過以前芳草階段，個人對公司的影響很大，現在明顯小了很多。目前很多獸藥企業對業務經理個人能力的依賴還是很大，我們部分緩解。

海天一色：飼料廠大行服務營銷之風，人從哪里來？漁藥企業技術人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養人與留住人，感覺有點兩難。

畢竟企業和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩定，企業和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業內對利洋和漁愉魚的人才培養都給了高分，能力提升的搖籃，不錯，不錯！

海天一色 ：李總，您會不會覺得國內一些漁藥企業老板在經營理念上的觀念很落后？

李悅悅：說實話阿！哈哈！不僅是漁藥，整個獸藥行業！
1， 很多企業是業務員出身的，追求包裝，低價，特效。
2， 面對市場競爭，抱怨比較多！
我剛剛參加了獸藥大會籌備會議，整個行業是：活不好！死不了！

QQ_546308 ：畢竟企業和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩定，企業和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業內對利洋和漁愉魚的人才培養都給了高分，能力提升的搖籃，不錯，不錯！

李悅悅：謝謝！漁愉漁出去的員工創業最成功的不是在水產行業繼續做，而是搞英語培訓，目前300個學生，很成功，把漁愉漁學到的培訓，標準都完美復制，我也是他的粉絲和義務老師。我不鼓勵挖客戶創業，鼓勵創新！

海天一色 ：這需要多長時間呢？

李悅悅：計劃兩年之內

胡路怡：漁愉魚目前涉及的養殖品種有哪些？

李悅悅：你是說魚苗嗎？今年有蝦苗，蟹苗，羅非，金草魚，加州鱸，桂花魚，泥鰍，四大家魚等。。
服務就不分品種了。

逆游的魚 ：李總你好，請問一下 漁愉魚”能給養殖戶帶來哪些實在的優惠？

李悅悅：1， 合法保證質量的產品
2， 多種選擇
3，退換貨服務
4， 保證沒有藥物殘留
5， 指導

還有養殖行情信息，收魚信息。

QQ_7AAD20 ：李總，你好貴公司中層骨干頻繁離開，這是何故？

李悅悅：看你的頻繁是如何定義的，還好啦！中層骨干留下的還是很多啊！我們幾個區域的負責人都是自己培養的。工作時間超過三年的。業務層面的變動大些。和行業保持同等水平。

網友：李總，你好！公司有很多的培訓工作，是否有專門的人員在負責培訓，你們打造的是專才還是通才。另外，公司對新人的條件都感覺比較好，對老員工采取哪些措施留人使大家從工作上獲得幸福感？

李悅悅：老員工的壓力來源于漁愉漁是個創新創業的團隊，不能有老員工的思想。新員工在接受培訓后比較容易獲得滿足感，但是老員工要超越自己，是需要更多的努力。我們為老員工提供在職讀EMBA和第二專業的機會，也為老員工提供職業上升的機會，也為老員工提供更多股權分享公司的成功。
漁愉漁的培訓是個互動的過程，每個人都可以是老師，也可以是學生。一個企業需要專才，也需要通才，像財務，檢驗，法律，系統，一定是專才，我一直不認為水產服務是專才的工作。

漁愉漁不鼓勵用空降兵，機會都留給公司的員工，目前關鍵職位都是自己培養的人才。

星雨云 ：華中無敵手？？？你的意思就是說武漢華揚的藥能醫百病？？在華南不見得怎么樣哦

李悅悅：華揚是個很好的企業，值得尊重，漁愉漁是經銷平臺，我們不是競爭關系，在產品上也希望有合作！我們有持續努力！四川的漁藥生產企業這幾年進步很小是事實。

水寶寶 ：創新比挖客戶要難很多哦
李總您的同事不可能人人都能創新的

李悅悅：鼓勵！只有創新才能做的更好！

逆游的魚 ：還有就是怎樣讓還有養殖行情信息，收魚信息讓養殖戶基本都知道？

李悅悅：我們有個系統，目前有公告欄。正在做和手機連接的部分，希望把行情信息及時傳遞！正在努力中！

破曉william ：李總，你覺得現在漁愉魚所面臨的挑戰是什么呢？

李悅悅：面臨的挑戰是我們自己對自己的認識。漁愉漁的模式是全新的模式，雖然我們說國美蘇寧，其實還有本質的不同。我們十分堅信，是否持續努力，是最大的挑戰。

破曉william ：李總，您知道是什么原因導致漁愉魚內部存在留不住人才的局面呢？

李悅悅：我們不是留不住人才，是沒有留住所有人才。行業對業務層面的人才大量需要是個原因，漁愉漁不是高提成企業短時間累計財富的模式是第二個原因。
我經常比喻共產黨國民黨，早期，共產黨待遇很差，大多數人才都在國民黨，理念的認同和理想是漁愉漁需要的。

漁人周

QQ_546308 ：因為西南農村養殖戶相對貧窮，對價格很敏感，高價位的產品是在承受不起，你懂的。

李悅悅：我們在西南還是可以，高價位不是問題，還是性價比！養殖綜合效益的帳要計算清楚，好的產品在西南也有機會。

Lg83062：醫院里如果只有藥品，沒有好醫生，那就不會每天那么多的人排隊了    她是把這當生意做，不是當事業做。對她而言可以，不知農戶買不買她這美女的帳，呵

李悅悅：這個問題很好！其實我在國外，簡單的感冒是看不到醫生的，醫院也不會那么多人。大多是社區門診，簡單量體溫，給藥。如果有大問題，才會推薦去看醫生。我們發現，養殖戶的服務需要不是都很高端，大部分是簡單調水，處理能夠解決，海大做的好就是證明。
做生意一個人拼命賺錢就可以，我還真不是做生意，哈哈，，今天才做了個養殖戶培訓，宣傳預防比治療重要！不要用藥的養殖戶才是養魚的高手。

我們國家的醫療制度最大的弊病就是醫院里面有藥，以藥養醫，國外是醫生開處方，病人去超市藥方買藥，這樣，醫生就不會為了多賺錢亂開藥了。就不會一個感冒幾百塊了。你這個問題正是我們一直以來思考的問題。漁愉漁的產品多，我們服務不指定哪個產品，養殖戶可以根據經濟情況選擇自己的產品。這個是我們的理想。

胡路：有的時候全面培養難度大呀，不如從某些方面（比如病害或者養殖建筑學）率先突破，優先發展培養，以優勢方面帶動整體。您同意嗎？

李悅悅：同意！公司層面全面培養，個人可以選擇有專長。

lg83062 ：她走的是商業資本運營模式，而不是技術型，太浮燥。長不了的

李悅悅：沒有關系，不做永遠不會成功！做了才有機會成功，尊重你的意見。我們一定戒驕戒躁！不過對資本不要仇視，資本對企業來講，是個必不可少的要素，沒有資本支持，我們就忙著賺錢，會更加浮躁！有資本，我們才有機會安靜耐性不為短期盈利而放棄自己的原則！

水寶寶：今晚李總6點多就開始回帖了，
小編到現在都沒有歡迎一下，真是失禮。

李悅悅：今天六點出發，9點半給150個養殖戶做培訓，很感動！因為聲音沙啞，他們都配合兩個小時不抽煙。
沒有太大壓力，一個人一輩子總要做事情，而且從漁愉漁的三個人到現在，我有很多伙伴和我一起，有一點和大家分享：跑步！每天跑步！很好的運動！

lg83062 ：技術基礎的沉淀是需要時間的，不是一朝一夕就可改變面貌。就是象中國和西方的技術一樣

李悅悅：對！管理也是要積累的！急不來！

QQ_D05DBB：幾年前我在貴公司實習過，說實話，真的不怎么吸引人

李悅悅：很正常啊！一個公司不能適合所有人！你也不會適合所有公司，你找到自己的選擇就好！和我們一起的時間至少讓你明白漁愉漁暫時不適合你！也是收獲嘛！

戀水漁翁：還記得去年李總曾經說過：飼料企業如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇， 增加飼料經銷商的服務能力。也讓養殖在產品上有選擇。如果飼料企業沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業合作方面有哪些進展呢，現在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢(可以舉一點數據么)

李悅悅：我們今天的連鎖店還是和飼料經銷商合作的比例最高！飼料廠做一些配套產品，但是不會做完，我們盡力配合，做水產行業的螺絲釘。比如海大，有飼料，又調水，有苗，有藥物，也有機械，但是不可能滿足所有養殖戶需要，我們還是配套的精神，補缺！

水寶寶：我不否認技術在此的重要性，但我個人覺得，現在的經銷商模式，無論飼料或漁藥，都快到末期了，未來一定會被替代掉。漁愉魚的這種模式，隨著發展，也許會越來越適應行業的需求。

李悅悅：我個人覺得至少將來我們有活路！因為總有企業不是想從頭做到尾，我們在分銷上的能力可以部分解決一些問題，有價值的企業，就會生存下來

逆游的魚：李總你好，請問魚病問題是如此嚴重，水產養殖過程又是非常復雜，作為漁藥行業最需要解決有哪些問題？
還有漁愉漁主要是側重于漁藥方面還是水質改良方面？

李悅悅：漁愉漁不是解決一個問題，我們還是采購所有養殖戶可能需要的產品，不同的價位，調水產品是大家需要的，我們的不同是我們有很多企業品牌一起，滿足養殖戶選擇！

戀水漁翁：35樓問題：
還記得李總一直在說：有養魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養殖戶自己選擇，現在渝漁魚連鎖店里面放的芳草，魚經，拜耳，蘇亞達，科瑞，伯英孚等公司的漁藥，在銷售過程中會不會出現某些漁藥暢銷些，而某些漁藥公司的產品出現滯銷，面對這種情況，渝漁魚是怎樣處理的呢？會有選擇的淘汰一些廠家的藥品么，對于這些漁藥廠的合作機制是怎樣的啊？

李悅悅：現金合作！認真推廣！

逆游的魚：你好，問下你，由于加盟商可以自行采購非漁愉魚代理的產品，那會不會擔心個別加盟商售假等情況出現而做壞品牌？

李悅悅：加盟商是獨立法人公司，他對他的經營服責任。我們只對我們提供的產品保證，當然不斷培訓GSP，讓經銷商懂得風險。

漁人周

海天一色：做科研也是如此。沒有沉淀的東西都是虛的。
海大也是如此。呵呵，估計海大又郁悶了，躺著也中槍。

李悅悅：海大從比較國內企業來講，是做得很好的！科研如果比國外，我們都是小兒科，包括研究所和大學。

QQ_546308： 家和萬事興，漁愉魚有很多年輕人，是否具備這樣的內部環境，公司領導耐心如何，李總你個人呢，還有狂吼嗎？

李悅悅：很少了！早期員工缺少技能，就像小孩子，要嚴厲！現在比較用啟發的方式了！哈哈。。 我也會調整和進步滴

破曉william ：李總，你覺得在2012年能夠達到2000家加盟店的目標嗎？

李悅悅：調整到2013年目標

海天一色：今晚大家都在討論人員離開問題，我想請教李總，漁愉魚是如何保證招聘到有素質的員工？您是如何評價應聘人員是否符合公司要求

李悅悅：只要人品沒有問題，我們不主動放棄任何員工。負責招聘人力資源的是從美國回來的朱林虎，我們盡力吧，都保證不了！我們保證正面積極的影響年輕人！

marat ：之前聽說過漁愉魚有上市的打算.請問李總...上市計劃進行到哪里呢？

李悅悅：還早。到時候通知你啦！

水寶寶：李總，您覺得科研方面，與國外的差距在哪》
要說設備我們也有高檔的，說不定還比國外的好。說資金，有的項目幾千萬的投，也不是缺錢啊。如果說是體制，那就不用說了。

李悅悅：當然是體制了！這個也問，不怕封口嗎？

lemon ：所以才希冀呀~這年頭，大家都期待吃到綠色食品，雖然可能性不大。

李悅悅：這個真有，我見過！一個英國回來搞工廠化養殖，切斷所有傳染源頭，就用杜邦。

胡路怡：漁愉魚用的都是海歸，我也想去看看呀

李悅悅：我們有三個海龜，現在都土鱉了

lemon ：所以，我覺得我們國內企業可以慢慢學一下他國的先進技術~

李悅悅：對！他們也一直在宣傳，所以漁愉漁并不寂寞！

marat：當然支持...上面您提到了西班牙水產商會...漁愉魚會有合作計劃嗎?

李悅悅：因為是校友的企業做咨詢,我們有語言交流優勢,所以是他們的窗口.

我們基本按照計劃完成目標。今年主要是華南，湖北，江蘇，西南，天津推廣。第二期融資我們會在應該發布的時候發布，哈哈！方向和具體做法沒有變化，就是堅持復制！持續改善！

QQ_D05DBB ：三年前的那些業務、技術員，現在都走了幾個？為什么留不住人呢。

李悅悅：三年前我們只有三個人，加我四個，留下兩個，50%，創業團隊比例算高的。還有些人有更好的選擇啊！每個人對職業的需求不同，有些要掙錢，有些要發展，有些要成就，

星雨云：李總如果在一個沒有任何養魚經驗更不用說治療魚病的經銷加盟漁愉魚，你們怎么來幫助他呢？？

李悅悅：培訓，其實養魚和魚病沒有想象的那么難！是科普不是科技。熟悉產品說明就能很好的服務了。1

我們基本按照計劃完成目標。今年主要是華南，湖北，江蘇，西南，天津推廣。第二期融資我們會在應該發布的時候發布，哈哈！方向和具體做法沒有變化，就是堅持復制！持續改善

lijiepascal ：希望漁愉魚發展的更好更快，展現出更佳的模式。
成魚，成蝦養殖其實并不存在所謂的技術秘密。只有公開了，讓能讓李總所執導的理念持續下去。
希望以后能和貴公司多合作，多交流！

李悅悅：完全同意！

網友：李總，你好！俗話說，衣唯求新，人唯求舊，大家都喜歡和老人打交道，但是隊伍過于老化也留下了一些不良習氣，公司的人員更替是出于這方面考慮嗎？據說漁愉魚公司董事長就是吃苦出身，所以要留下來的人，只有更苦才有所為是嗎？

李悅悅：不絕對！我們不主動淘汰，但是會給更多的壓力！

胡路怡：您如此重視英語教育，是否有打算引進國外標準，給員工培訓專業技術？

李悅悅：歡迎您來給我們培訓啊！我們接受歡迎任何先進理念和技術標準

Lg83062:李總，漁藥是個有些特殊的行業，專業不強，就是白搭。現在養殖追求高利潤，高密度，病害頻發，已經不是基層農戶可以自己控制的，就算是些技術人員也差強人意。只有些大型藥廠的技術人員才能搞定。在芳草就是干不贏華揚，明顯技術落后于人。有時人的作用在一個團隊中很重要

李悅悅：我們和華洋不是對手競爭關系，漁愉漁是銷售平臺，不做研發生產，華洋研發生產企業，是我們想合作的企業，一個好的產品在市場上需要更多認可，銷售費用越來越高也是華洋面臨的問題，我們愿意合作好的生產企業。我們向華洋學習！

admin : 李總的思路一直走在行業前沿！

李悅悅：是人一直在前線， 努力！

戀水漁翁：呵呵，可以啊！等李總有空了在搞一期2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機遇！呵呵…………

李悅悅：好的！愿意分享！愿意效勞！

戀水漁翁：這個相信明天李總會給大家滿意的答復的，呵呵，說不定第二期融資又砸出10000000呢！
這個渝漁魚的成長歷程也充滿艱辛，也充滿傳奇色彩，一切的迷都將在明天為大家揭露！

李悅悅：漁愉漁是符合資本市場的要求的，一個好的團隊，一個好的理念，我們堅持下去。成長性，盈利性都有

學院派 :希望李總講講水產產業鏈這個問題。

李悅悅：產業鏈我一直在講，中國企業家做夢都想做全產業鏈， 就像每個人都有皇帝夢。水產的產業鏈有很多，大家最常見的是從苗開始，養殖，飼料，藥物，工具到銷售成魚，但是水產養殖周期長，風險大，做全產業鏈又做的好的，你們可以自己評價。
另外的產業鏈是恒興提出的小產業鏈，集中一個品種（如章子島）集中一個環節都可以。漁愉漁是大產業鏈上的生產資料環節，我們把分銷的各個點做好，采購，庫存管理，物流，購銷信息，也是個小產業鏈。一輩子做好這件事，很不錯了，沒有生產資料可追溯，水產品安全無從談起。

”我們不強調個性化服務，我們強調標準服務。對公司的信心不依賴個人能力！“

胡路怡:您認為水產行業現在已經形成了完善的標準了嗎?

李悅悅：當然很不完善。我們提出的標準只是操作過程標準。

胡路怡 :李總，為了采購后盈利，公司將向哪些供應商合作？
或者說，合作的廠商需要具備哪些素質？

李悅悅：第一：合法的產品
第二：誠信
我們都愿意合作！現金進貨，共同推廣！分享利益。
我們國外合作伙伴越來越多！

水寶寶 :創新比挖客戶要難很多哦
李總您的同事不可能人人都能創新的

李悅悅：對啊！任何事情推到極端都是錯的，我們鼓勵創新但是不會阻攔挖客戶創業創收的行為。職業生涯總有積累和試錯階段，我們都表示理解。適當的時候提供幫助！
如果個人靠客戶創業成功了，我們會反思漁愉漁的模式。

*lg83062 : 李總，漁藥是個有些特殊的行業，專業不強，就是白搭。現在養殖追求高利潤，高密度，病害頻發，已經不是基層農戶可以自己控制的，就算是些技術人員也差強人意。只有些大型藥廠的技術人員才能搞定。在芳草就是干不贏華揚，明顯技術落后于人。有時人的作用在一個團隊中很重要
李悅悅：漁愉漁不是芳草，我們和芳草是合作關系。我們會在遇到一些疑難雜癥時，請教華洋，共同解決養殖戶的疑難雜癥。我們很多問題解決不了。如頻繁殺蟲，大量抗生素使用后的耐藥性。華洋張董是個很謙虛的人！另外我們的漁藥生產企業沒有人敢說自己是大企業的。

淋雨聽風

學習學習！水產大好前程！