關于出口羅非魚產品低報價情況的通報

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行業聯合能否共同抵制羅非魚低價出口？


南方農村報記者 周見喜6月5日，中國水產流通與加工協會(以下簡稱“中國流加協會”)發布通報，個別貿易商屢次向國外采購商低報價，并且謊稱原料來自國內某羅非魚加工企業，已經嚴重擾亂正常市場價格與市場秩序，損害行業利益。中國流加協會相關負責人在接受南方農村報記者采訪時表示，發通報的目的就在于收集相關證據，并呼吁有關企業聯合企業抵制這種不正當行為。

協會通報貿易商低報價

據通報描述，“近期中國流加協會多次接到國內外多家羅非魚加工、出口、進口企業反映，個別貿易商屢次向國外采購商低報價。從反映的情況來看，進口商問其產品來源，竟然以國內知名羅非魚企業謊報，實際上，該企業根本沒有向這家公司賣過產品；另外，國外的進口商向其買貨時，又說已經賣給別的公司了。通過該手段，爭取訂單、打壓價格、獲得市場份額、破壞行業秩序，已引起業內人士的廣泛聲討�！�

南方農村報記者隨后通過求證，得知文中所提及貿易商全稱為中遠大國際貿易有限公司（下稱“中遠大”），而被謊稱的國內某知名羅非魚企業則為華南某加工企業。該加工企業總經理王毅(應本人要求化名)在接受南方農村報記者采訪時表示，已經和中遠大方面取得聯系，并且做了相應溝通�！皩Ψ綉B度很好，已經給我們道歉，而且據他們說，只是給其中一個客戶謊報了我們的名字，所以影響不大�！睋�王毅透露，他已經將彼此的溝通情況及相應細節，全部以電子郵件形式發送給中國流加協會，并且表示只要對方不繼續侵犯自己的權益，可以對此事不做追究。

據王毅描述，5月17日左右，他從某知名加工廠副總經理處得知，有貿易商假借其公司名義向國外客戶低價銷售產品�！八麄兊腇OB(貿易術語，意即“離岸價”)低到1.5美元/磅，而我們的FOB超過1.8美元/磅�！比绱说蛢r，讓王毅覺得很瘋狂。在他看來，貿易商假借其他公司之名的行為，并不構成違法。但是，真要以此價格出口，又要保證產品質量，“加工廠肯定虧本�！�

1.5美元/磅會否虧本？

對于中遠大的低價銷售行為，有業內人士認為，是羅非魚行業不景氣的直接后果。“現在加工廠很難做，為了搶市場，用低價方式搶市場情有可原�！痹摌I內人士指出，不排除某些加工廠為了處理庫存，不得已出低價虧本處理。

“我覺得，如果按照海南加工廠的出口標準，以及目前的原材料價格，FOB低于1.7美元/磅絕對虧本，可能有些小企業生產和管理成本會相對低一些，但是也不可能低至1.5美元/磅�！焙Ｄ夏炒笮土_非魚加工出口企業負責人告訴南方農村報記者，加工企業的成本主要體現在原材料、加工費用、水電、包材以及檢驗檢疫、運輸費用等方面，隨著各項成本上漲，即使算上出口退稅，1.7美元/磅的離岸價也只能做到不虧錢。

1.5美元/磅的低價，也讓其他加工企業開始懷疑產品可能存在質量問題。據中國流加協會發布的通報稱，將繼續關注低報價形成的因素，例如是否存在產品質量問題，過度包冰問題、保水劑使用過量等問題。流加協會表示，擬將此情況向相關部委反映，有必要的話，也可以向國外進口商發出通報，將有關信息提供給進口國的質量檢驗部門，以達到維護產業健康發展的目的。

針對質量問題一說，中遠大購銷部邊經理解釋，各企業的生產成本不一樣，況且產品質量若真存在問題，根本無法順利出口�！氨热绫Ｋ畡┦褂眠^量這個說法，如果沒有達標，FDA立馬就會查出來，并且禁止下一年的出口，企業可不敢掉以輕心。”邊同時透露，中遠大目前的合作伙伴主要是中小型加工企業，借助其相對低的生產成本，達到低價銷售的目的。“比如有些大型廠家使用了大型急凍機器，即使二手產品也需要幾百萬元，生產成本自然很高。如果企業使用急凍庫的話，雖然急凍時間相對較長，但成本一下子就降低不少，這也是為什么可以低價銷售的原因�！�

貿易商自稱正當經營

  “去年我就收到過類似通報，但是我們是做正當生意，并沒有違反相關出口規定�！边呅战浝碓诮邮苣戏睫r村報記者采訪時表示，1.5美元/磅的離岸價不論對于貿易商還是加工廠，都存在部分利潤，并非外界所說的虧本搶市場。據邊經理透露，中遠大目前每年羅非魚出口量在3—4萬噸，如果以虧本的方式搶市場，付出的成本太大。據了解，一般加工廠都會和貿易公司合作，只是根據加工廠的規模，可能出現小廠更依賴貿易商的情況�！耙恍┐髲S有自己的長期客戶，而且一般量都比較大，所以在出口量上面，依賴貿易公司占比相對小。小型加工廠因為缺乏行業知名度和相應的銷售渠道，或多或少都需要借助貿易商的關系出口�！�

中國羅非魚加工出口行業一直存在產能過剩、低價競爭的問題，貿易商正是利用小加工廠銷售渠道薄弱的弱點，幫助其尋找出口客戶。一般來講，貿易公司業務經理會將其經銷的產品目錄及價格通過郵件方式發給大量國外客戶，客戶通過郵件了解信息后，會對感興趣的產品向貿易商咨詢，貿易商再以商定后的價格及數量在國內尋找合適的加工廠。流加協會所通報的謊報企業行為，就出現在與國外客戶協商的環節。如果貿易商能報出大企業無法開出的價格，國外客戶在向國內大加工廠詢價后，會認為貿易商的渠道更便宜，自然愿意與之合作。

客觀地講，利用國內小型加工廠和國外客戶的信息不對稱賺取盡可能大的差價，本也是進出口貿易最常見的操作手段。此前，行業內就有貿易商“一張訂單跑遍中國”的說法，利用各加工廠之間的競爭盡可能壓價。正是國內羅非魚加工行業小、散、亂的無序競爭現狀，為貿易商報低價提供了可能。

流加協會此番通報，定會令貿易商有所顧忌。但能否根本上改變現狀，業內卻看法不一。

■網友熱評
樊旭兵：這是市場行為，靠協會協調和媒體曝光是不夠的，要靠品脾的力量才能走出困境。羅非魚行業只有致于死地而后生。而且還不一定能翻身。只有看羅非魚協會領導和大型羅非魚加工廠和飼料廠大佬們的智慧和決心啦！

注冊名字不容易：別以為我在貶損“豬糞羅非”，這個東西我吃得一點不少，安全得很，但什么東西賣什么價格嘛，你無數個注冊水庫，但產品都是掛名的。做貿易的也不是傻瓜，知道你的把柄，不殺價就是豬。（羅非魚）只要控制好，別像桂花和丁桂那樣養出個“綠色羅非”來，內銷還是有希望的。我看（羅非魚）出口就那樣了，中期內就是供求關系決定價格，病入膏肓，指望內銷吧。

可持續漁業HanHan：需要行業內部建立一個透明的信息平臺，不僅僅是價格、訂單信息，更需要對供貨質量、環境影響和相應改良措施等信息及時發布，才能讓市場有真正的優勝劣汰。

庹矛：支持流加協會。但即使有充足的證據又能怎樣呢？這是市場行為，能對貿易商進行處罰嗎？不能的話最多只能從道德層面譴責，解決不了實際的問題吧？

振業水產_江門：都想長持以久的發展，現在應該是團結的時候了。

廣州五龍崗水產梁聰：問題是從哪里牽頭，誰來監督？怎樣落實？

紅雙喜：總算協會出面努力做一些事情了，很好，希望能在成效。

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南方農村報的這個報道跟得很及時，超贊！