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標題: 我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心 [打印本頁]

作者: 1768259004 時間: 2016-11-9 23:07
標題: 我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心
我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心

學校:東北農業大學

班級:水產1401班

姓名：馮博

聯系電話：188-4601-0284

指導教師:陳松波

通訊地址：黑龍江省哈爾濱市香坊區木材街59號東北農業大學

我今年21歲，大學三年級，一個平凡的大男孩。我心里有一個誰也澆不滅的小夢想，雖然時常也會迷茫，卻又總是相信著時光會把我們改造成自己想要的模樣。人年輕的時候，應該把握當下，多做出一些嘗試和改變，多留一些美好的回憶。成長也是這樣，我們學會享受繁華但同樣也要懂得經歷辛酸，我希望，我能寫出平凡世界的詩，跨過山河大海，翻過人山人海。于是，我出發了，為我的天空尋找點點星光，我不看別人的萬丈光芒，我信仰著自己的力量。

一、做最幸福的追逐者——心懷夢想，笨鳥先飛

我一直有一個人生格言——做努力爬行的蝸牛或堅持飛翔的笨鳥，在最平凡的生活里，謙卑而努力的活著。它一直激勵著我，直到那個燥熱的夏季，直到那把我從漫長黑夜帶到光明世界的高考。經過了漫長焦灼的等待，19歲的我心情復雜的打開了高校錄取通知書——我知道，我嶄新的人生，開始了。

看到了水產養殖的字樣，心中充滿了疑惑與好奇，就像班級里絕大多數同學一樣，我們是被調劑的。即便東北地區的水源并不豐富，我也很少接觸水產動物，但是直覺告訴我，如此冷門的專業必定有它的優勢。對知識的渴望讓我迫不及待的搜索水產養殖的各種資料，讓我了解中國水產養殖的概況。中國的水產業在70年代迅速發展，養殖產量也日益提高，而養殖的對象也向著名優特的品質發展。中國整體GDP的迅猛增長也帶動了一部分人群可以消費稀貴的水產品。仔細想一想，調劑到了水產養殖專業，也許是夢想真正啟航的方向，我的未來也會因此有更廣闊的發展空間。

來到了東北農業大學，在不斷的攝取課本理論知識的同時，我的內心總是渴望學以致用，到實際養殖區去體驗學習。于是，在大一快放暑假的一個月的時候，我便四處打聽有關水產實習的公司企業。就在這個時候，我幸運偶遇了親學長，他作為江蘇（廈門）好潤生物科技公司的招聘人員來學校招聘大三大四的實習生。那個時候我雖然剛大一，沒有學習很多的專業知識，但是我希望能夠得到這次實習的機會。與學長溝通，表達我對學習的熱忱后，我被允許到公司去實習，于是我遇到了“好潤人”。

二.青島暑期實習——收獲成長,滿載回憶

暑假來臨，風和日麗，伴著清風深呼吸，我和實習的小伙伴們一起坐上了長途火車。

第一次出遠門的我并不知道路途的艱辛，因為沒有買到坐票而站立了20多小時。舟車勞累，我終于在第二天清晨，到達了淮安。

短暫的休息過后，我們這批小伙伴們就被分配到各地的門店里，而我則被分配到青島田橫店。獨自一個人又乘著客車轉到青島，到達田橫的時候已經是傍晚時分了，而讓我非常以外，印象最為深刻的是，夕陽西下時分，店長騎著三輪車帶著一名老員工出現在車站門口，熱情歡迎著我的到來。他們接過我的行李箱，對我微笑著，那感覺是那樣的和諧美好。我告訴自己，不要辜負有夢想的自己，不要萍水相逢的感情，更不要辜負這良辰美景好時光。

第二天我就真正開始了工作，首先要做的就是熟悉市場，聽店長講解田橫地區市場的分布情況。我不僅在短時間內對周圍幾個市場地形摸熟，而且要認識重點的客戶，以便于在出現緊急問題時，我們店內的員工可以分開行動，為客戶提供最高效率的服務。

其次，初來乍到的實習生對公司的產品并不是很了解，自己必須惡補一下產品說明書。每次晚上的總結會議過后我都拿著小本子仔細品味我記錄的產品使用要點等等一系列的知識。有些時候對水產的熱愛讓我在勞累一天過后，仍然在深夜里打著手電筒到塘口旁邊去觀察對蝦的狀況。漸漸的，我發現養殖對蝦和海參是一件非常有意思的事情。

我每天都會和不同的人交流養殖中遇到的問題，但更多的則是向他們學習，學習他們的養殖模式，學習天氣突變對養殖業的影響以及如何應對，學習他們見解獨到的一面。當我對田橫地區的養殖情況有了一些基本的了解，我便開始在店長的帶領下去養殖戶家中“望聞問切”了，只因我們好潤的技術人員必須是合格的漁醫生。我們要做的就是服務于客戶，及時發現他們的問題，解決客戶的問題。剛開始店長和客戶交流時我只能在旁邊邊聽邊記，有不懂的就記在小本子上，回去的路上這些問題便成為我和店長交流的話題。在店長耐心的幫助下，我日漸積累了很多知識，同時也反思出，在店長的保護下我還是難以成長為真正合格的銷售人員。于是，在實習的后半個月，我開始獨自一人或者和大連海洋大學的實習生去跑市場。

一帆風順是不可能的，我遇到的困難遠比想象中要多，比如遭到養殖戶的冷嘲熱諷，交通工具壞在了半路上，出門遇到大暴雨，下雨過后摩托車陷入泥坑中推不出來等等。但是這些困難都鞭策著我的成長，讓我從無知到收獲，從年少輕狂到成熟穩重。同時我也感謝那些嘲諷過我的人，你們讓我認識到自己的不足，更讓我不再膽怯，不再害怕自己的失誤。

時光向來刻薄，一個月的實習終于還是要畫上句號，像吹散一朵蒲公英似的，把我們吹向不同的地方，大抵人生就是這樣，充滿著一場場盛大的邂逅和重逢。而那些曾經有苦有甜，有汗水也有淚水，有失望也有歡笑的經歷，都是我最寶貴的回憶。

三.寒假新員工培訓大會——獨自上路，抵抗不屈

人之一生，能改變許多東西，卻動搖不了時間的分秒，我們能做的，只有一往無前，僅此而已。

暑假的實習讓我意猶未盡，偶然間的一次機會，我聽說好潤公司有年度總結會議和新員工培訓大會，在我的再三請求下，我得到了這次來之不易的機會。

記得大年初三，家這邊還下著大雪。我買了一張哈爾濱到北京的火車票，到北京再轉成到淮安。距離轉車還有些時間，我冒著雨加雪去觀看天安門前的升國旗，那瞬間，忘記了寒冷，感受到的是莊嚴肅穆，國旗慢慢的升起，我的熱血也開始沸騰。我開始明白獨自上路的意義，即便荊棘重重，也要以夢為馬，不忘初心。

新員工大會的培訓為期七天，在這里，每個人都有自己的舞臺，每天都會有不同的團隊進行展示。那些天白天培訓，晚上進行考試，考試過后再進行隊形排練，每天都忙到很晚，每天都那么充實，睡得那么踏實安心。團隊的合作，隊友互相的幫助，讓我們有了家人的感覺，我們都互稱好潤的家人們，如此暖心的稱呼，讓每個員工都彼此從陌生人變成相識相知的朋友。

培訓期間，最為深刻的就是好潤劉總的知識講座，理論加實踐，現場解剖河蟹為我們講解，臺下的聽眾無一例外，均豎著耳朵聽講。劉總可以說是業內最具權威的發言人之一，多年經驗積累下的知識可以解決水產養殖業的無數問題。而且對于各種水生生物如對蝦、海參、河蟹、螞蟥等等都有精湛的技術支撐，在對劉總的學習之余，更多的是欽佩。

“好人好潤好水產”——大聲喊著好潤的口號，也代表著我的培訓之旅結束了。在這短暫培訓期間，我學習了好潤團隊的意識以及他們強大的技術知識，這些都是我生命中的禮遇，下次見面時，我會以更強大的自己出現。

四. 大連暑期實習——再次上路，堅毅求知

我們或許應該給失敗做一些減法，其實更重要的往往不是沒有挫折，而是，我們有認真的做好每一次選擇。

于是，我再次選擇來到好潤——這個讓我成長良多的地方。第二次實習，我多了一些經驗，多了一些目標。不再是大一那個懵懂無知的小孩，我快速的進入了工作的模式，把高溫季節海參對蝦的常見病進行分析匯總；將已經學習的知識用于實處；幫助客戶解決問題，更多更快的銷售漁藥產品。

店長說每天要設定銷量目標，我就為我自己設定了一天一千元的銷售目標，前幾天可能因為對市場了解不夠，所去的地方養殖戶養的海參生長的很好，換水條件方便，沒有什么問題出現，所以沒有很好的收成。

我想我可能操之過急了，然而我并沒有松懈，我相信勤能補拙，我每天跑很多客戶，增加了對老客戶的熟悉度，這為日后銷量打下了基礎。漸漸地我發現大連地區的養殖戶比山東地區的更加熱情，更容易交流，也可能我就是東北人的緣故，這更加堅定了我的信心。在門店的實習中，我的任務之一就是維護老客戶，定期到老客戶家中坐一坐聊一聊，談談近期海參對蝦或者海蜇的生長狀況，為他們分析這個階段可能會出現的突發情況，這些老客戶也很喜歡和我們交流，因為往年好潤公司提供的技術真正意義上的服務了這些客戶，這些客戶也愿意跟著好潤的步子走。

到了一年夏季最高溫的時候也是我們這些漁醫生最忙的時候，頂著炎炎烈日，也不知皮膚被曬破了幾層皮，我們不知疲倦的奔波于養殖池塘和養殖戶的家中，了解養殖戶所遇到的問題。持續的高溫或者雨后突然升溫都容易引發海參出現傷亡，這對養殖戶來說就是重大的損失。在這段時間養殖戶用藥量是巨大的，好潤的產品也讓出現問題的客戶損失量降低到最低值。很多客戶在海參出現毛病時更是按耐不住親自到店里搬貨，每天成車往出拉貨，很快店里的藥便銷售一空，而公司也出現了供貨緊張的狀況。

銷售了這么多漁藥產品，這其中的重要環節就是回訪客戶，我們按照客戶使用產品產生效果的時間推算，定期訪問客戶。在這個過程我們會遇到很多問題，大多數客戶用過后效果顯著，對我們贊不絕口，但是也會有一小部分效果不好或者看不出效果的，最常見的原因就是客戶自作主張沒有按照我們的要求使用藥物，或者天氣突變也會影響藥效，不同公司產出的藥物相互混合使用也會出現降低藥效的情況。雖然有些時候可能是我們沒有提醒到位，但是向客戶解釋清楚后，客戶也不會亂發脾氣了。

我們的工作時間一般是早上七點開始，晚上六點結束，吃過晚飯就要進行一天的總結，門店里所有人都要講述自己一天是如何度過的，明天有哪些打算，讓我們不僅有了一天的收獲，還有了短期的小目標。每一天我都會遇到熱情洋溢的養殖戶，有些談的好的養殖戶還要留我在他的家中吃飯，但是同樣的每一天我也會遇到不召見我的養殖戶。然而這些成與敗，好與壞，都是我實習生活的組成部分，我相信，這一切都是上天最好的安排，靜默，珍惜。

我們的每一次付出，每一次嘗試，每一次等待，其實都有它本身的意義，可能你現在還看不到它的光芒，但不代表它沒有為你的人生提供微光。我很感謝出現在我實習旅途中的每一個人，是你們讓我一直擁有者持續燃燒的執念，沒有你們，我無法重生。

現在，我依然還在路上，在這個平凡世界里我依然有著一顆堅毅果敢的心，我會有順應世界的隱忍，會有對抗孤獨的信念，也會有頑強不屈的努力。我會感謝偉大的時光，也會感謝偉大的我們，感謝閱讀到這里的每一個你!

作者: 周計康 時間: 2016-11-10 17:15

1768259004 發表于 2016-11-9 23:07
我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心
學校:東北農業大學班級:水產1401班姓名：馮博聯系電話：18 ...

兄弟真棒

作者: 李先生_P3C0z 時間: 2016-12-3 17:41

作者: 關關 時間: 2016-12-3 17:46
勿忘初心，方得始終！

作者: 關關 時間: 2016-12-3 17:47
追逐夢想的陽光少年，繼續加油！！

作者: 關關 時間: 2016-12-3 17:47
每一次的嘗試都有意義()

作者: 李先生_P3C0z 時間: 2016-12-3 17:49
實力偶像，向你看齊！

作者: ……_GcHhT 時間: 2016-12-3 18:12

1768259004 發表于 2016-11-9 23:07
我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心
學校:東北農業大學班級:水產1401班姓名：馮博聯系電話：18 ...

加油！看好你，這么認真實習，以后一定有好未來~

作者: 李先生_P3C0z 時間: 2016-12-3 18:16

1768259004 發表于 2016-11-9 23:07
我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心
學校:東北農業大學班級:水產1401班姓名：馮博聯系電話：18 ...

堅毅，果敢！我們一起努力！

作者: Faustina 時間: 2016-12-3 18:18
其實真的挺佩服你有這樣的獨立性格的，希望自己可以和你一樣把學到的東西付諸于實踐，在親身經歷中學到很多知識，一起加油吧！

作者: 張振東 時間: 2016-12-3 20:51
精彩的實習生活，年輕的力量，繼續加油，潛力無限！

作者: 張振東 時間: 2016-12-3 20:55
我看到新一代的希望，繼續奮斗不要停歇。

作者: 張振東 時間: 2016-12-3 21:03

作者: 張振東 時間: 2016-12-3 21:32
走遍千山萬水，只為心中不變的理想！

作者: 張振東 時間: 2016-12-3 21:32
QAQ畫質感人

作者: 李先生_P3C0z 時間: 2016-12-3 21:33
加油，永遠支持你！

作者: 吧啦吧啦 時間: 2016-12-4 08:26
666，向你學習

作者: 1768259004 時間: 2016-12-5 06:46

……_GcHhT 發表于 2016-12-3 18:12
加油！看好你，這么認真實習，以后一定有好未來~

謝謝你的支持

作者: 一片云 時間: 2016-12-5 14:09
查看數好高啊，點贊

作者: 1768259004 時間: 2016-12-5 22:49

一片云發表于 2016-12-5 14:09
查看數好高啊，點贊

謝謝

作者: 1768259004 時間: 2016-12-5 23:08

關關發表于 2016-12-3 17:47
每一次的嘗試都有意義()

我走得很慢，但我從不后退！

作者: 1768259004 時間: 2016-12-5 23:17

Faustina 發表于 2016-12-3 18:18
其實真的挺佩服你有這樣的獨立性格的，希望自己可以和你一樣把學到的東西付諸于實踐，在親身經歷中學到很多 ...

只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。讓我們一起在成長的路上堅持不懈，尋找屬于自己的那片天吧

作者: 米來-小米 時間: 2016-12-9 10:00
真棒

加油http://milai168.taobao.com

作者: 米來-小米 時間: 2016-12-10 16:11
加油http://milai168.taobao.com

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