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標題: 從你的全世界走過------行走在路上的水產夢 [打印本頁]

作者: 陳先森 時間: 2016-10-25 09:57
標題: 從你的全世界走過------行走在路上的水產夢
本帖最后由陳先森于 2016-10-25 16:02 編輯

從你的全世界走過行走在路上的水產夢

學校：青島農業大學

班級：水產養殖學14級四班

姓名：陳成壯

通訊地址：山東省青島市城陽區青島農業大學東苑

聯系電話：17854228920

全世界沒有人在等，一等，生命將寫滿錯別字，看不見華美的封面，我來不及等，來不及去想會發生什么，我不想讓生命寫滿錯別字，不想讓我的水產夢一等再等，我想盡快把握最好的機遇去探尋我的水產夢，來不及來不及猶豫，更來不及怠慢，我想做一名行走的“蝦客”，沿著山東半島海岸線，去基層的塘口去尋蝦尋蟹，尋一抹夕陽，尋一場邂逅。-------------題記

人生天地間，飄然一行客，與水產相遇，走過你的全世界，也將走過我的青春歲月。世間所有的相遇都是久別重逢，世間所有堅持都是因為美好。與你相遇，在行走的路上，在沿海小鎮的海邊，在塘口蝦池的小屋。這一路的堅持是我對這個專業的熱愛。

我寫這篇文章的時候，我所在的城市在下雨，嘩啦嘩啦，我清晰的能聽到外面奔馳汽車和雨水滴落的聲音，雨聲潺潺，在雨一直在下，仿佛和往常一樣，沒有什么不同。對我，下雨天注定是一個值得記錄的情形。2016年暑假臨放假的最后一天，我所在的城市大雨滂沱，我也已收拾好行囊準備度過一個安逸的假期。

我不會料想到我會開始一段不尋常的沿海之旅，更沒想到將會與“水產”結下不解之緣，更不會產生對于這個行業更深刻更刻骨的思考。即便我曾在這個專業學習兩年，兩年來的校園時間里，對這個專業了解的甚少，這是我的悲哀，也是我的出口，我渴望一場實踐的探尋，渴望擁有一個機會去腳踏實地的踐行這個專業。

我望著窗外氤氳的煙雨，對著筆記本敲下了我的回憶，敲下了我與“水產“的故事，也盡力寫下我曾行走的足跡，關于水產，寫下我的思考———— 一個實習業務員的思考。

我相信時隔多年以后我還依然會津津樂道2016年的暑期生活。

（一）故事的開始（山東半島海岸線車蝦市場的調研的開始）

機緣巧合，有些事來到太突然，猝不及防，悄然而至，16年的暑假臨放假的最后一天，我收到我的老師在學生群的通知，那是一條改變的我暑假生活的通知消息，那是一條我水產實踐啟程路上的通知消息。那是一個下雨天，雨聲潺潺，難忘難忘。

我懷著忐忑的心情給老師打了電話，我說我有信心，我需要這份實習，我不怕吃苦，我可以堅持，在電話里老師向我介紹了暑期實習生活需要做的任務，我大致了解后，連忙說好好好。就這樣，經過了面試，經過了老師的講解，我開始了我暑期調研之旅。

第一站，是跟老師出差到萊州參加工業化大棚養蝦技術交流會，一路上，老師向我講解了關于蝦蟹的知識，關于現在蝦蟹配合飼料市場的情況，以及關于暑期調研的注意事項。記憶最深刻的是老師教我如何和養殖戶打交道，以及如何“對付”不同的養殖戶，如何向最基層的養殖戶人學習，如何提問問題？正好通過這次交流會讓我好好學習，學習基本的事情，通過老百姓的提問的問題，去分析他們的需通過那次的交流會的學習，我更清楚了自己的目標，以及水產知識的欠缺，也將奔赴一場沒有老師帶領的行走之旅——沿著山東半島海岸線調研車蝦（日本對蝦）。

交流會的第二天，我簡單收拾了行囊，去公司辦理了相關手續，從煙臺萊陽羊郡的出發，沿著山東半島大半個海岸線走一圈。（煙臺萊陽→煙臺海陽→威海乳山→威海文登→威海榮成→威海北海新區→煙臺牟平→煙臺蓬萊→煙臺龍口→煙臺萊州→煙臺海陽）

（二）用腳步丈量路途，用實踐踐行水產夢。

我初到一個新地方時，因為環境不熟悉，交通是大問題，一方面需要跑遍鎮上所以和水產有關的藥店，技術服務中心，另一方面需要搞定住宿，搞定去鄉村的公交路線。因為我不僅需要和當地的藥店工作人員交流，與其說交流更不如說是很好的向他們學習，去了解這個鎮水產養殖的情況，詢問養殖車蝦的情況，養殖規模、車蝦的產量、池塘條件投、放模式、養殖周期、投喂習慣、起捕習慣、餌料的選擇、海砂子鮮魚飼料的比例等，還有最重要的是走進基層，走進塘口，走進蝦池，走進老百姓的心中。我必須懷著無限的熱情與耐心去努力和他們打成一片，雖然并不是很簡單，但那又如何，廣大養殖戶才是水產行業最孤獨，最辛苦的人。

因為交通問題，很多時候不得不帶著步行到塘口，最感動的是走到一個陌生的地方，老百姓問清我的來意后，一杯夏日的清爽無比的茶葉水，心里倍感溫暖，有那么一種難言的感覺，我能深深地感受到老農的熱情。哪怕步行再遠，哪八月的太陽在怎么炙烤著大地，我依然用最堅定的信念完成我的尋夢之路。

印象最深的一次，由于塘口離鎮上很遠，也沒有直達公交車到，就記下鎮上藥店工作人員的提供的地址，就這樣，步行，走一路問一路，來到了塘口，一眼望去，除了開心還是開心。很感謝老伯的眷顧，有幸在簡陋的船上和養蝦30多年的老伯學習，去了解實際情況。還有一次是在萊州，一個老伯，搞養殖到現在30多年，家中有好多養殖方面的書，我驚嘆他的學習態度，他告訴我，他養殖這么多年，一直沒忘讀書，一直想用技術改變這個行業，對于車蝦大部分人都不相信配合飼料，說投喂干料不如鮮料養的肥，但他思維卻很超前，他給我說：他相信營養學，相信科學。在交流的過程中他向我要了聯系方式，問我看看能不能在學校的圖書館借書郵寄給他。如今我一直期待著他的電話。如有需要，我一定努力完成。

這樣的事例不愿意多述，走到了大半個山東海岸線，遇見了太多的人，當然也親眼見證了太多的無奈，更看到了水產飼料行業廣闊的前景。總有一天，飼料這細分的產業會掀起水產行業的波瀾，扛起水產行業的大旗。我堅信，這正也是我努力的方向。

人在路途，生命中意料之外的事總會發生，但依然沒有消滅我堅定的信念，干這一行，吃苦耐勞是基礎，可哪一行不是這樣。怕就輸了，不怕就能走下去。記得有一次，一個人需要去塘口找養殖戶，一個個的蝦池和老百姓搭建的小屋接踵而至，去過基層塘口的都知道，一般都會有狗栓在屋子旁，我當時去的時候已經很小心了，戰戰兢兢的觀察是否狗拴著，不幸的日子都會發生，我懵了，一個狗向我撲來，幸運的是哪個老大伯擋在了我前面，避免了一場血腥的發生，懸著的心終于如釋重負，那一刻我又覺得好幸運。

其實都到一個地方，不見的會得到熱情的招待，被拒絕訪問，這一點我也早已預料之中，畢竟對他們來說，我是陌生人，是來路不明的過路人，盡管我一直在介紹我自己，我是一名學生正在做水產（主要是車蝦）方面的市場調研。一次被拒絕，難免有些傷心，多了也就適應，我深刻知道我能做的是如何更好的和他們建立信任，下一次我又該如何面對同樣的問題。

前行的路難免困難，無可避免，也無需避免，吸取教訓，總結經驗。用腳步丈量路途，用實踐踐行水產夢，我一直在路上。

（三）我不過是一個實習的業務員

從接到任務，到公司報道，在到基層調研，我一直很清楚自己的定位，我是一名實習的業務員，就像老師一開始給我說的，相比你的師兄師姐，你沒有KPI(業績)的擔憂。但在我心里知道，我能做的更好。走訪了一些養殖戶，有幸很多養殖戶進行了交流，我想通過一個月的所見所聞，簡單的談下。

一路上有幸結識了公司的師兄師哥，跟著師哥送過飼料，扛過麻袋。深刻體會到了水產飼料的辛苦。很多時候是起早摸黑，早上裝貨，在外奔波一天，晚上送完貨回來。聽師哥說起來干水產這一行的過程也是蠻有感觸的。“搬完飼料，坐下來，吹著牛角扇，點著煙，聊聊昨天的行情，養殖戶夜晚的魚蝦狀況，今天的進貨量和計劃出貨量，相互詢問著彩票中獎了嗎？麻將贏錢了嗎？爭論下，哪個公司的哪個產品，肥水效果奇好？對蝦的白斑、白便、偷死等癥狀，到底能治不能治？偶爾自己騎著摩托車去池塘邊轉轉。一路走，一路和認識的養殖戶打著招呼，派著煙。完全不按計劃地隨叫隨停，接受著任何一個養殖戶的邀請。一起去巡塘、喂料，幫忙剖魚解蝦。”

   路上，師哥一直給我強調的是:一切以養殖戶為主。曾鼓勵我說，如果以后想從事銷售一行，一定要有信心，要敢于“厚臉皮”，干一行需要堅持，只有持續不斷地拜訪客戶，積累大量的客戶資源，才會守到撥云見日的那一天。
   對于未還畢業的我，有幸體驗水產飼料業務員的一天，難忘而刻骨，也讓我對于水產飼料行業有了更多的憧憬和渴望。三山六水一分田，漁業大有可為，行走水產路上的我，也必將一心往之，“魚水”情緣，一往而深。

   外面雨還在下，美好難忘的記憶的畫面在腦海中揮之不去。生活總要繼續，夢想還在路上，我期許自己在未來的水產路上繼續努力。從水產的全世界走過，熱愛我所愛，不忘初心，砥礪前行。加油，自豪的水產人！

在這里特別感謝我的老師陳京華老師和青島七好生物科技股份有限公司給我提供的實習機會。

（照片的照片不多，現在想想都后悔。因為需要滿足圖片的發表要求，圖片都被壓縮,質量下降了）

作者: 漁歌子 時間: 2016-10-26 15:33
同學，圖片失真太嚴重了，你怎么處理的呀？

作者: 陳先森 時間: 2016-10-26 17:57

漁歌子發表于 2016-10-26 15:33
同學，圖片失真太嚴重了，你怎么處理的呀？

確實……因為圖片手機拍的…文件比較大…我就用自帶的畫圖軟件…大小是變小了…可質量確實太差了…

作者: QQ_1C2626 時間: 2016-10-27 21:51
加油！水產人

作者: QQ_775E04 時間: 2016-11-2 12:44

寫的不錯加油

作者: QQ_775E04 時間: 2016-11-2 12:45
水產路堅持路

作者: bobo1994boy 時間: 2016-11-2 14:46
這文章寫得漂亮啊滿滿的正能量，堅持好自己心中所想，加油小伙子

作者: 徐磊 時間: 2016-11-2 15:54
這篇文章的作者我認識，他真是個努力的人，他的座右銘是：做思想上的怪物，行動上的巨人，他也在踐行這一句話。有夢想有思想更愿意付出行動的孩子，我看好你

作者: 徐磊 時間: 2016-11-2 15:57
嗷嗷，忘了最重要的一點，他說他也很帥，嗯就醬

作者: 一一_ekux4 時間: 2016-11-2 16:51

陳先森發表于 2016-10-25 09:57
從你的全世界走過行走在路上的水產夢

寫的很好，加油！他很努力，人也很好，文采更好，支持支持

作者: 飛揚_VI1jZ 時間: 2016-11-2 19:23
好評呀，但是我出現的頻率太多啦(/ω＼)害羞

作者: 陳先森 時間: 2016-11-2 22:33

QQ_775E04 發表于 2016-11-2 12:44
寫的不錯加油

不忘初心砥礪前行

作者: 陳先森 時間: 2016-11-2 22:34

飛揚_VI1jZ 發表于 2016-11-2 19:23
好評呀，但是我出現的頻率太多啦(/ω＼)害羞

加油后半句咋沒聽懂呢

作者: 陳先森 時間: 2016-11-2 22:35

徐磊發表于 2016-11-2 15:57
嗷嗷，忘了最重要的一點，他說他也很帥，嗯就醬

專業捧場王

作者: 陳先森 時間: 2016-11-2 22:35

bobo1994boy 發表于 2016-11-2 14:46
這文章寫得漂亮啊滿滿的正能量，堅持好自己心中所想，加油小伙子

作為小伙子的我會加油的

作者: 陳先森 時間: 2016-11-2 22:36

一一_ekux4 發表于 2016-11-2 16:51
寫的很好，加油！他很努力，人也很好，文采更好，支持支持

我是七好青年

作者: 梁智策 時間: 2016-11-2 23:19
男神，力挺

作者: 陳先森 時間: 2016-11-2 23:38

梁智策發表于 2016-11-2 23:19
男神，力挺

作者: 木心。 時間: 2016-11-3 07:33
不明覺厲哦。一個一直在行走的男人

作者: 陳先森 時間: 2016-11-3 08:24

木心。發表于 2016-11-3 07:33
不明覺厲哦。一個一直在行走的男人

簡稱直男

作者: 瀟湘冷冷 時間: 2016-11-3 12:37
學弟要繼續加油，做一個詩意的水產人

一直很看好你哦

作者: 陳先森 時間: 2016-11-3 13:54

瀟湘冷冷發表于 2016-11-3 12:37
學弟要繼續加油，做一個詩意的水產人一直很看好你哦

謝謝杰哥好久不見

作者: vanadis 時間: 2016-11-5 13:28
從你的世界路過，從此愛上水產這一行

作者: 陳先森 時間: 2016-11-5 20:23

vanadis 發表于 2016-11-5 13:28
從你的世界路過，從此愛上水產這一行

如果能僥幸選擇自己喜歡的未來那么我不愿錯過
路過走過不再錯過…加油水產路上的人

作者: 魯先昌 時間: 2016-11-8 19:40
同學，好巧，我也是水產14級四班的

作者: 陳先森 時間: 2016-11-8 19:53

魯先昌發表于 2016-11-8 19:40
同學，好巧，我也是水產14級四班的

緣分咯

作者: 魯先昌 時間: 2016-11-8 20:57

陳先森發表于 2016-11-8 19:53
緣分咯

我在華農你在青農

作者: 陳先森 時間: 2016-11-8 21:57
是華中還是華南

作者: Callus 時間: 2016-11-8 22:18
所以一路行走的蝸牛加油！

作者: 陳先森 時間: 2016-11-8 22:21

Callus 發表于 2016-11-8 22:18
所以一路行走的蝸牛加油！

我要一步一步往上爬

作者: XCB大先生 時間: 2016-11-8 22:36
小伙子，加油！

作者: 陳先森 時間: 2016-11-8 22:39

魯先昌發表于 2016-11-8 20:57
我在華農你在青農

華中？華南？

作者: 陳先森 時間: 2016-11-8 22:40

XCB大先生發表于 2016-11-8 22:36
小伙子，加油！

大寶大寶

作者: 魯先昌 時間: 2016-11-9 12:15

陳先森發表于 2016-11-8 21:57
是華中還是華南

華中農業大學

作者: 陳先森 時間: 2016-11-9 12:54

魯先昌發表于 2016-11-9 12:15
華中農業大學

哇我喜歡考研想考這個學校呢

作者: 魯先昌 時間: 2016-11-9 18:30

陳先森發表于 2016-11-9 12:54
哇我喜歡考研想考這個學校呢

好呀，非常歡迎，不過我是沒有讀研的打算

作者: 陳先森_m9THx 時間: 2016-11-9 20:02

魯先昌發表于 2016-11-9 18:30
好呀，非常歡迎，不過我是沒有讀研的打算

我想著沖一把萬一考上了呢

作者: 久念i 時間: 2016-11-10 21:38
加油

作者: 久念i 時間: 2016-11-10 21:39
加油兄弟

作者: 陳先森 時間: 2016-11-10 21:40

久念i 發表于 2016-11-10 21:39
加油兄弟

一直在路上

作者: 星辰_Mr4Uz 時間: 2016-11-10 21:43
七好青年加油

作者: 星辰_Mr4Uz 時間: 2016-11-10 21:44
水產人一直在路上

作者: 陳先森 時間: 2016-11-12 12:18

星辰_Mr4Uz 發表于 2016-11-10 21:43
七好青年加油

作者: wx_TW1Qhqh7 時間: 2016-11-12 12:21
加油小伙子

作者: wx_TW1Qhqh7 時間: 2016-11-12 12:22

作者: 陳先森 時間: 2016-11-14 08:06

wx_TW1Qhqh7 發表于 2016-11-12 12:22

作者: 陳老大 時間: 2016-11-14 08:11
加油加油

作者: 陳先森 時間: 2016-11-14 18:29

陳老大發表于 2016-11-14 08:11
加油加油

come on

作者: wx_kO8095IC 時間: 2016-11-30 10:44

陳先森發表于 2016-10-25 09:57
從你的全世界走過行走在路上的水產夢

點個贊加油

作者: 陳先森_m9THx 時間: 2016-12-11 20:05

wx_kO8095IC 發表于 2016-11-30 10:44
點個贊加油

好久沒登了

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