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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標題: 卓越這十年 | 戴飛: 充分整合優(yōu)勢資源 做強做大做第一 [打印本頁]

作者: 漁歌子    時間: 2016-1-8 11:41
標題: 卓越這十年 | 戴飛: 充分整合優(yōu)勢資源 做強做大做第一
充分整合優(yōu)勢資源   做強做大做第一
  
  江蘇如東  戴飛
水產(chǎn)前沿網(wǎng)

  尊敬的各位來賓,各位行業(yè)同仁:

  我是江蘇如東市場經(jīng)銷商戴飛,很榮幸能夠作為卓越十周年慶典的經(jīng)銷商代表上臺發(fā)言。首先要感謝我們卓越的大家長謝總和龔老師在今年這個行業(yè)的風險危機期,于萬忙中組織這場盛會,搭建交流平臺,讓我們相互學習,取長補短,聚智凝心,共同進步!謝謝!

  2010年與卓越結(jié)緣,并加入卓越大家庭。剛開始聽說卓越,就覺得這個名字很好,有境界,有文化,有內(nèi)函,有追求。很容易讓人產(chǎn)生信任感。經(jīng)過多方了解,所有的信息都都是對卓越贊美有嘉,口碑很好。對卓越了解的越多,就越覺得卓越就是我心中期待的那個長期合作伙伴!幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),終于在2010年我的簽訂了業(yè)務合作合同。

  這幾年卓越在如東市場的業(yè)績是有目共睹的,從2010年的60萬到2015年的660萬。從當年的市場空白到如今的市場占有率第一。我與卓越的精誠合作,共同見證,參與并推進如東南美白對蝦小棚養(yǎng)殖的從無到有,從少到多,從簡到精,從低產(chǎn)到高產(chǎn)的發(fā)展過程。如今卓越品牌在如東更加深入人心,深受養(yǎng)殖戶的信任,是養(yǎng)殖戶的首選品牌。

  下面,就是我在如東市場這幾年經(jīng)營卓越發(fā)展的體會,在此,與各位朋友交流分享!

  第一,誠信是合作的基礎(chǔ)

  所謂誠信,就是說話要算數(shù),做事敢擔當。簡單的說就是要負責任。公司要對產(chǎn)品,對經(jīng)銷商,對市場,對用戶負責任,我們經(jīng)銷商要對用戶對公司負責任,公司和我們經(jīng)銷商要共同對用戶負責任,要建立誠信責任體系,讓相關(guān)利益方共同受惠于誠信。

  誠信是我們經(jīng)銷商生存之本!只有誠信做人、誠信經(jīng)營才能讓養(yǎng)殖戶認可和相信我們,支持和擁護我們,從而發(fā)展壯大穩(wěn)定的客戶群,只有這樣,才能讓廠家認可我們,相信我們,從而把好的產(chǎn)品放心的交給我們,并全力支持我們做強壯大!

  企業(yè)有了誠信的口碑,經(jīng)銷商才能放心經(jīng)營,養(yǎng)殖戶才能放心使用。市場才能穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務經(jīng)營發(fā)展的過程中,我們要選擇有誠信的,放棄不講誠信誠信的客戶,減少經(jīng)營風險。企業(yè)―經(jīng)銷商―養(yǎng)殖戶之間在合作的過程中一定要建立互信,共享資源,共謀發(fā)展,才能達到合作共贏。我的門店開了十幾年,其間看到和聽到很多同行的門店開業(yè)沒幾天就關(guān)門停業(yè)了,就越覺得門店要長久生存并發(fā)展,誠信經(jīng)營肯定是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。經(jīng)過幾年的合作,讓我更加堅信卓越是一個講誠信,負責任的公司,公司的企業(yè)文化是以誠信為基礎(chǔ)的,產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)過用戶無數(shù)次檢驗的,公司的創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)先的。對經(jīng)銷商的尊重和支持讓經(jīng)銷商感覺與卓越同屬一家人;“鍋里有,碗里才有”,很好的詮釋了卓越對用戶的責任。意思是說用戶是鍋,公司是碗,公司的責任就是先讓用戶之“鍋”先裝滿,這就是公司的客戶價值。

  第二,我們優(yōu)勢互補,目標一致

  我的優(yōu)勢是:(1)多年經(jīng)營積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源。十幾年的苦心經(jīng)營,當?shù)仞B(yǎng)殖戶的實力信用,養(yǎng)殖面積,基礎(chǔ)設施,技術(shù)水平,性格信譽,影響能力等信息心里有底。(2)從業(yè)十幾年,對本地環(huán)境及養(yǎng)殖模式相當了解,技術(shù)和服務水平,產(chǎn)品的推廣能力,深受養(yǎng)殖戶信任,建立了廣泛的人脈資源(3)我的經(jīng)營模式主要是零售,不盲目鋪貨,不盲目賒欠,以現(xiàn)金交易為主,經(jīng)營風險可控。

  在業(yè)務經(jīng)營和發(fā)展的過程中,我也遇到了很大的發(fā)展瓶頸。比如,市場覆蓋面和市場占有率達不到預期;很多資源不懂整合利用,白白浪費;經(jīng)營的公司和產(chǎn)品很多,很難突出品牌優(yōu)勢;欠缺團隊意識,缺少開發(fā)深耕市場和維護忠誠用戶的營銷技術(shù)專員;缺乏提高市場占有率的措施和方法;缺乏創(chuàng)新思維,創(chuàng)新理念和技術(shù)等。而卓越的這些優(yōu)勢恰恰能很好的彌補我的短板。1.良好的品牌優(yōu)勢,高質(zhì)量的產(chǎn)品體系。2.“養(yǎng)護與管理系統(tǒng)”;“對蝦養(yǎng)殖的風險分析與風險控制”;“加強夜間管理,防控病害隱患“;“補鈣固殼,加固抵御病害入侵的防火墻“等技術(shù)理念。3.穩(wěn)定的營銷技術(shù)基本功過硬的服務團隊;4.“顛覆以市場為導向的思維,創(chuàng)立做市場向?qū)У男掠^念”;“贏在終端“;“培優(yōu)扶良挖潛”;“建立根據(jù)地市場,發(fā)展壯大卓越忠誠用戶群”等系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。在經(jīng)營發(fā)展市場的過程中,我充分應用公司的資源和理念服務用戶,開發(fā)市場,客戶群越來大,市場占有率越來越高,銷量年年大幅增長。

  目前,在如東市場,我們攜手并肩,共同發(fā)展,成績斐然,一路高歌猛進!未來,我們將更加緊密的精誠合作,更加充分的整合發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢,排解行業(yè)危機,為提高用戶養(yǎng)殖成功率和養(yǎng)殖效益再作新貢獻,再創(chuàng)新佳績!

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作者: 黃春明    時間: 2016-1-8 20:57
漁歌子 發(fā)表于 2016-1-8 11:41
充分整合優(yōu)勢資源   做強做大做第一    江蘇如東  戴飛

  尊敬的各位來賓,各位行業(yè)同仁:

如東驕傲!




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