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標(biāo)題: 漁技術(shù) | 5步驟打造漁藥店競(jìng)爭(zhēng)力 [打印本頁(yè)]

作者: 漁愉魚(yú) 時(shí)間: 2014-9-22 17:08
標(biāo)題: 漁技術(shù) | 5步驟打造漁藥店競(jìng)爭(zhēng)力
本帖最后由一片云于 2014-9-23 09:24 編輯

漁愉魚(yú)，400-886-6611，為您呈現(xiàn)！

漁愉魚(yú)長(zhǎng)期走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面的魚(yú)藥店之間，從廣東到江蘇，見(jiàn)到了不少魚(yú)藥店成功，也見(jiàn)到不少魚(yú)藥店失敗。在這里總結(jié)一些好的魚(yú)藥店如何增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力的方法，6步驟打造你的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、看家本領(lǐng)。

即核心競(jìng)爭(zhēng)力！這種看家本領(lǐng)有的是治病的能手，有的是人情高手，還有的是管理高手，還有純粹的銷(xiāo)售高手等等。并不能說(shuō)懂了漁知識(shí)才能開(kāi)好魚(yú)藥店。我們見(jiàn)過(guò)很多的經(jīng)銷(xiāo)商，不懂魚(yú)病，卻很懂懂銷(xiāo)售，單靠產(chǎn)品的組合，賣(mài)一些常規(guī)產(chǎn)品每年就賣(mài)到了200w。還有一些人在當(dāng)?shù)刂皇侨饲槭拦实臇|西特別懂，別人特別相信他，有什么東西都在他那里買(mǎi)。因此，你完全不用和別人比技術(shù)、比銷(xiāo)售，只要找到特點(diǎn)爆發(fā)的能量，以此打造自己的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不會(huì)比別人差。

二、除了找到自己的看家本領(lǐng)，還必須精通自己的產(chǎn)品。

我看過(guò)很多的高手，他們都是產(chǎn)品的高手，他們對(duì)自己的任何一個(gè)產(chǎn)品了如指掌，什么成分，怎么用，什么時(shí)候用，怎么搭配比較好，什么時(shí)候用可能效果不明顯，都清清楚楚。只有你了解自己的產(chǎn)品后，你才能清楚的提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備去的傳達(dá)給消費(fèi)者。

一個(gè)很細(xì)小的環(huán)節(jié)，就可以看出你對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)與否。比如：很多店家都賣(mài)芽孢桿菌，但是，聰明的商家就會(huì)知道芽孢桿菌，不同的池塘用量不同，不同的天氣效果也不同，問(wèn)清楚客戶(hù)的池塘情況才賣(mài)藥，彼此都能達(dá)到滿(mǎn)意的效果。很多聰明的商家還會(huì)花時(shí)間去研究產(chǎn)品的搭配，自己店的產(chǎn)品搭配使用，使自己的賣(mài)點(diǎn)成為一大特色。

三、精通自己的客戶(hù)。

只有你了解自己的產(chǎn)品后，你才能清楚的提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備去的傳達(dá)給消費(fèi)者。比如：很多店家都賣(mài)芽孢桿菌，但是，聰明的商家就會(huì)知道芽孢桿菌不同的池塘用量不同，不同的天氣效果也不同，使用的時(shí)候問(wèn)清楚客戶(hù)的池塘情況才賣(mài)藥，才能達(dá)到滿(mǎn)意的效果。很多聰明的商家還會(huì)花時(shí)間去研究產(chǎn)品的搭配，自己店的產(chǎn)品搭配使用將使自己的賣(mài)點(diǎn)成為一大特色。

我們見(jiàn)過(guò)很多的經(jīng)銷(xiāo)商，不懂魚(yú)病，卻很懂懂銷(xiāo)售，單靠產(chǎn)品的組合，賣(mài)一些常規(guī)產(chǎn)品每年就賣(mài)到了200w。還有一些人在當(dāng)?shù)刂皇侨饲槭拦实臇|西特別懂，別人特別相信他，有什么東西都在他那里買(mǎi)。因此，你完全不用和別人比技術(shù)、比銷(xiāo)售，只要找到特點(diǎn)爆發(fā)的能量，以此打造自己的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不會(huì)比別人差。

四、建立10個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)。

這個(gè)方法我看到很多經(jīng)銷(xiāo)商都在用，可以說(shuō)是一個(gè)非常美妙的方法。一般一個(gè)鎮(zhèn)如果有你10個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)，你在這個(gè)鎮(zhèn)的影響力可以說(shuō)是相當(dāng)驚人的。這10個(gè)客戶(hù)是完全信任你的，你的產(chǎn)品和服務(wù)在那里可以由他們幫助傳播。如果他們分散在不同的區(qū)域，就像你的10面旗幟一樣在這片田野中就是你的星星之火，不斷的燎原。當(dāng)然這10個(gè)客戶(hù)的管理可能需要你多花點(diǎn)心思。

五、與互聯(lián)網(wǎng)接軌。

不管你信不信，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)，也許你會(huì)對(duì)水產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)嗤之以鼻，可是今年很多經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)在網(wǎng)上有了淘寶店，旺季的時(shí)候賣(mài)漁藥魚(yú)需物品，淡季的時(shí)候賣(mài)螃蟹，賣(mài)下水褲，器具。有很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不以為然，但是很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)看到了趨勢(shì)，積極的加入互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)圈子，跟著趨勢(shì)走，這樣當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)影響力大的時(shí)候，你才不至于太落后而被淘汰，有興趣的可以去淘寶店搜搜，有的漁藥店淘寶一年銷(xiāo)售額上百萬(wàn)。

以上的六點(diǎn)，是市場(chǎng)人員對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商的繁榮與衰敗的總結(jié)。當(dāng)然可能還有一些，比如建立交流圈，培訓(xùn)圈等。漁愉魚(yú)愿助您打造更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的漁藥經(jīng)銷(xiāo)店，400-886-6611，歡迎您來(lái)電。

技術(shù)支持：楊老師華東漁愉魚(yú)

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