水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 我為飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱潮潑冷水 [打印本頁(yè)]

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2014-5-30 17:20
標(biāo)題: 我為飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱潮潑冷水

山東龍昌動(dòng)物保健品有限公司籍立民

自2013年底雷軍和董明珠一賭，且不說(shuō)公眾打賭違法成分高不高，就互聯(lián)網(wǎng)熱情來(lái)說(shuō)猶如火上澆油，燒遍神州大地，一時(shí)間傳統(tǒng)企業(yè)紛紛躍躍欲試，前段時(shí)間更有業(yè)界大佬呼吁農(nóng)牧企業(yè)大走互聯(lián)網(wǎng)路線，呼吁改變。在我們龍昌動(dòng)保內(nèi)部也掀起一次互聯(lián)網(wǎng)潮流，銷(xiāo)售部和外貿(mào)部紛紛以為可以有互聯(lián)網(wǎng)做后盾自己就可以安穩(wěn)的生活和經(jīng)營(yíng)了，我作為龍昌動(dòng)保的帶頭人，大膽的對(duì)大佬們每每所舉的例子做了自己的分析。

先看小米，我們對(duì)自己的員工做了調(diào)查，我司有近200人，只有一部小米3，品質(zhì)怎么樣呢，且看中央臺(tái)2013年質(zhì)量萬(wàn)里行發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，小米手機(jī)的投訴占總量的15.2%居各大手機(jī)品牌首位，做饑餓營(yíng)銷(xiāo)促使年輕一代購(gòu)買(mǎi)，可是服務(wù)不足造成高投訴，4月8日米粉節(jié)，賣(mài)的最好的手機(jī)卻是華為的榮耀，最終能玩低價(jià)高配的不會(huì)是無(wú)核心技術(shù)的小米，而是有芯片技術(shù)的華為，這樣走下去我更看好華為，米粉節(jié)上的一次小試牛刀就賣(mài)出了108萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。同樣是網(wǎng)絡(luò)互連下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，能不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)那最終將歸結(jié)到產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上。

再看黃太吉煎餅，無(wú)非如小米一樣饑餓營(yíng)銷(xiāo)而已，現(xiàn)在社區(qū)普遍評(píng)價(jià)是，吃起來(lái)比地?cái)偛钸h(yuǎn)了，哪有煎餅的口感啊！他們的口號(hào)是做100億銷(xiāo)量那我們就拭目以待吧，中國(guó)人念舊，如果要改變存在于中國(guó)人腦海里根深蒂固的思維，那就應(yīng)該提供更好更真實(shí)的體驗(yàn)。

還有最近網(wǎng)絡(luò)炒的最厲害的雕爺牛腩，他所開(kāi)的店都在最黃金的地段，牛腩賣(mài)出了天價(jià)，有幾個(gè)人吃一次還會(huì)去做回頭客呢？而海底撈實(shí)惠加真誠(chéng)的服務(wù)讓平民百姓頻繁光臨，做餐飲是讓大家來(lái)吃來(lái)感受的，而絕不是做藝術(shù)品。

農(nóng)牧企業(yè)現(xiàn)如今正興起一股盡頭很高的網(wǎng)絡(luò)熱潮，面對(duì)越來(lái)越年輕的企業(yè)人和上班族，像我們這樣的傳統(tǒng)企業(yè)要改變要轉(zhuǎn)型，這無(wú)疑是個(gè)很好的勢(shì)頭。但是本人斗膽分析，互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，企業(yè)如果盲目追隨，一味的追求高速度和高成交，與原本優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，背離客戶的真實(shí)需求，都難以興盛，農(nóng)牧企業(yè)如果沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，只是停留在一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)炒作層面那無(wú)疑是短命的，互聯(lián)網(wǎng)最終的作用是追求和開(kāi)發(fā)更好的服務(wù)與產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

這是我近年來(lái)細(xì)觀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)拙見(jiàn)，歡迎各位同仁批評(píng)指正。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2014-5-30 18:50
看到好貼忍不住頂一下

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2014-5-31 15:32
認(rèn)同樓主，不管用什么方式做營(yíng)銷(xiāo)，品質(zhì)絕對(duì)是最基礎(chǔ)的。但現(xiàn)在農(nóng)牧企業(yè)也必須要思考一下，在保證品質(zhì)的情況下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

作者: daoming4 時(shí)間: 2014-6-1 16:52
個(gè)人感覺(jué)樓主多慮了，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品質(zhì)服務(wù)當(dāng)然是做產(chǎn)品的最重要的企業(yè)的靈魂，但是互聯(lián)網(wǎng)和這個(gè)不矛盾的。互聯(lián)網(wǎng)不像傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，如果利用恰當(dāng)成本非常低。小米，黃太吉以及牛腩是以互聯(lián)網(wǎng)起飛，也是靠的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是他們之前本不是這個(gè)行業(yè)的人，而農(nóng)牧行業(yè)不同，很多企業(yè)都在這個(gè)行業(yè)深耕多年，互聯(lián)網(wǎng)一定要走，而且大膽的去嘗試，網(wǎng)絡(luò)是連接的方式，不要看做成炒作的方式，如果看成是炒作你就輸了。

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2014-6-6 11:34

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2014-6-6 11:39

水寶寶發(fā)表于 2014-5-31 15:32
認(rèn)同樓主，不管用什么方式做營(yíng)銷(xiāo)，品質(zhì)絕對(duì)是最基礎(chǔ)的。但現(xiàn)在農(nóng)牧企業(yè)也必須要思考一下，在保證品質(zhì)的情況 ...

您的觀點(diǎn)和我所說(shuō)并不矛盾，您可能沒(méi)有注意，我們公司也在做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我所針對(duì)的是一些我們的同行，沒(méi)有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)全面了解，只一味盲目的追求短時(shí)間內(nèi)的成交與訂單，這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段我們行業(yè)是非常普遍的，所以我說(shuō)在這種浪潮下，更應(yīng)該沉淀下來(lái)思考一下服務(wù)與品質(zhì)。呵呵，望您指正，希望有時(shí)間可以向您學(xué)習(xí)！歡迎來(lái)龍昌做客!

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2014-6-6 11:40

daoming4 發(fā)表于 2014-6-1 16:52
個(gè)人感覺(jué)樓主多慮了，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品質(zhì)服務(wù)當(dāng)然是做產(chǎn) ...

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2014-6-6 11:40

煙花雨發(fā)表于 2014-5-30 18:50
看到好貼忍不住頂一下

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2014-6-6 11:42

水寶寶發(fā)表于 2014-5-31 15:32
認(rèn)同樓主，不管用什么方式做營(yíng)銷(xiāo)，品質(zhì)絕對(duì)是最基礎(chǔ)的。但現(xiàn)在農(nóng)牧企業(yè)也必須要思考一下，在保證品質(zhì)的情況 ...

不好意思，剛才給您回復(fù)錯(cuò)了。您所憂慮的問(wèn)題就是我所說(shuō)啊！

作者: daoming4 時(shí)間: 2014-6-6 12:17

山東龍昌亮哥發(fā)表于 2014-6-6 11:40
您的觀點(diǎn)和我所說(shuō)并不矛盾，您可能沒(méi)有注意，我們公司也在做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我所針對(duì)的是一些我們的同行，沒(méi)有 ...

恩恩，好的。

作者: oldbear8818 時(shí)間: 2014-6-6 15:05
其實(shí)不論做線上還是線下的銷(xiāo)售都必須有良好的產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，版主的目的是企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做好控制，再談互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，說(shuō)的中心和現(xiàn)在大家所談的加強(qiáng)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是兩碼事。互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售必定成為大勢(shì)所趨這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量。

作者: aggressive 時(shí)間: 2014-6-24 08:20
中國(guó)人念舊，如果要改變存在于中國(guó)人腦海里根深蒂固的思維，那就應(yīng)該提供更好更真實(shí)的體驗(yàn)。

作者: lin04 時(shí)間: 2015-2-27 15:01
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是壞事，也是大勢(shì)所趨，但作為傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于探索階段，想在這一、兩年內(nèi)形式成熟的模式，會(huì)顯得過(guò)于急進(jìn)了。因此，我同意樓主的意見(jiàn)。

作者: 山東龍昌亮哥 時(shí)間: 2015-3-3 10:08

lin04 發(fā)表于 2015-2-27 15:01
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是壞事，也是大勢(shì)所趨，但作為傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于探索階段，想在這 ...

說(shuō)的好操之過(guò)急必將適得其反。

作者: lin04 時(shí)間: 2015-3-4 09:08
有沒(méi)有人知道目前飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的工作做得好的，或是已經(jīng)探索得相對(duì)深入的企業(yè)呢？

歡迎光臨水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 (http://www.sswork.com.cn/)