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標題: 回味水產行業點滴，談談幾個熱門話題 [打印本頁]

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-11-30 11:18
標題: 回味水產行業點滴，談談幾個熱門話題
辭職了，畢業五年來一直專注水產飼料行業，如今放空自己，也細細回味下這個行業的點滴。今天想談談目前水產銷售界的幾個問題：

1、老一輩飼料界精英的英雄遲暮時代到來
以前靠勤奮、能說會道就可以做好飼料銷售。如今不能說這些都是P，但飼料銷售重心的確回歸到了產品質量、物流方便以及資金支持，再遠一點就是食品安全。如今各飼料廠產品同質化，飼料廠更是密集布局搶占物流先機。這是一個去傳統營銷的過程。

2、服務營銷嘩眾取寵
凡是還想打著服務營銷的旗幟去坑蒙拐騙，不外乎給自己增加銷量和利益的，都是偽服務。當養殖戶面對飼料漲價、魚價難升、利潤微薄甚至虧損的時候，飼料廠有何顏面要求保持資本意義上的絕對利潤增長？你可以說不賺錢的企業不是好企業，但我想說不幫助養殖戶賺錢的企業才不是好企業。我個人特別佩服正大這幾年的產品策略（原料漲價，飼料不漲）和企業定位（讓公司給養戶打工，而不是養戶給公司打工）。或許有人說，正大不漲價？笑話吧？反正我了解到的信息起碼正大漲的少。曾經山東六和張唐芝先生率先提出微利經營，主動降價銷售，結果給行業帶來一場質的革命。后有雙胞胎異軍突起，也是延續張先生之此精髓。

飼料廠真正的服務，首先是為員工服務，然后才有員工為養戶服務。可如今能說的上為員工服務的，有幾家？曾經的海大在丁振紅教授等一批嘔心瀝血的服務精英引領下首先開創為員工服務創造價值的先河，可惜的是丁教授被傳統營銷精英們給逐漸的邊緣化了。書生哪里斗的過蠻兵呢？海貝文化，才是海大文化的核心和精髓，也是海大服務營銷的靈魂。

3、最后談談微利經營
最近看一篇文章，大意是說企業給員工最好的待遇才會帶來最低的成本。哥當時一下領悟過來就震驚了！這是多么樸實和普世的人本價值觀啊！古人云，一屋不掃何以掃天下。又有人說連身邊的人都照顧不好，你還去照顧遠的人，那不是舍近求遠么。企業不好好回報員工，而是去回報股東？企業不好好為員工創造價值，還想為養殖戶創造價值？誰是企業的客戶？我覺得第一就是員工，然后是養殖戶，最后才是經銷商。

說到經銷商，不得不吐槽下。我最煩那種第一車料欠款的B，不管丫有錢沒錢，都是中國人，就那么難相互信任么？然后就是那種有錢了不起的貨，尼瑪車都要業務員去找，你丫就等著數錢。最后就是那種吃促銷的，麻痹誰給你促銷你就接誰啊，誰不知道你丫都基本私吞了這些促銷呢。當然，也有很優秀的經銷商，幫助養戶聯系優質苗種、回收，做技術推廣等等，我們期待有更多的這種經銷商出現。

又扯遠了，先寫到這里。歡迎拍磚！

作者: 飛影 時間: 2013-11-30 11:59
兄弟是海大的吧？分析的不錯啊！
辭職去干什么？海貝文化核海大文化有什么區別嗎？我等不解......
聽說海大也開始大幅裁員是真的嗎？

作者: 煙花雨 時間: 2013-11-30 16:06
本帖最后由煙花雨于 2013-11-30 16:18 編輯

“不幫助養殖戶賺錢的企業才不是好企業！” 說的好！這個行業從來不缺乏“成功人士” 但有良知的行業人更值得敬佩！樓主接下來職業規劃如何？

或許我或許可以略盡綿力私信我

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-1 08:28

煙花雨發表于 2013-11-30 16:06
“不幫助養殖戶賺錢的企業才不是好企業！” 說的好！這個行業從來不缺乏“成功人士” 但有良知的行業人 ...

對。幫幫這飼料奇葩。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-1 08:31
兄臺敢說敢言，佩服。歡迎常來論壇聊聊。

作者: wj0601 時間: 2013-12-1 18:37
看熱鬧啦！希望還有料爆爆。

作者: tsinglin 時間: 2013-12-1 22:45
不完全同意，不過頂一個！

作者: sunningfish 時間: 2013-12-2 13:10
兄臺說的丁教授被傳統營銷精英邊緣化完全認同，但是不知道薛總是不是也被邊緣化了呢，薛總曾經關于服務營銷的文章寫的非常好啊！！！
到年底了，很多公司的業務員和經理，甚至老總都要挪挪窩，有的是為了升職、有的是為了明年多賺點、有的是為了自己曾經的理想改了行業……不知兄臺是為哪般？能不能談談為什么不干這行了嗎？

作者: 泰山之巔 時間: 2013-12-2 15:18
好久沒看到這么過癮的文章了！{:soso_e163:}

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 15:44

飛影發表于 2013-11-30 11:59
兄弟是海大的吧？分析的不錯啊！
辭職去干什么？海貝文化核海大文化有什么區別嗎？我等不解......
聽說海 ...

臺兄，你問的這些我不好作答哦。。。。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 15:56

煙花雨發表于 2013-11-30 16:06
“不幫助養殖戶賺錢的企業才不是好企業！” 說的好！這個行業從來不缺乏“成功人士” 但有良知的行業人 ...

哎呀，我咋感覺親很像HR呢？

接下來大概想了下有3個方向：
1、大型現代化養殖場打雜，參與經營管理和技術落地
2、從事農業媒體工作，發掘優秀案例，提煉市場亮點，傳播行業正能量
3、找朋友合伙做水產合作社，提供苗種、飼料、養殖技術推進、資金擔保等服務

哈哈，我測試過呢，我性格屬于藝術型，其次動手型……以上3個方向前2個可能性大點，畢竟現在搞合作社挺假的

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 15:56

較真的水貨發表于 2013-12-1 08:28
對。幫幫這飼料奇葩。

水貨兄，求收留求安慰求包養。。。。俺失業好幾天沒米下鍋了。。。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 15:57

較真的水貨發表于 2013-12-1 08:31
兄臺敢說敢言，佩服。歡迎常來論壇聊聊。

還不是學你，直腸子

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 15:58

wj0601 發表于 2013-12-1 18:37
看熱鬧啦！希望還有料爆爆。

賣瓜子、西瓜和板凳兒，歡迎圍觀，俺來收錢錢了。。。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 15:58

tsinglin 發表于 2013-12-1 22:45
不完全同意，不過頂一個！

額，哪里同意哪里不同意呢？我非常好奇。。。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-3 16:00

翼護蜀燕發表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感覺親很像HR呢？

接下來大概想了下有3個方向：

HR曾是我希望從事的職業之一呵呵

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-3 16:04
本帖最后由煙花雨于 2013-12-3 16:18 編輯

翼護蜀燕發表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感覺親很像HR呢？

接下來大概想了下有3個方向：

哈哈從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節奏呢~~~~ 如有意投身《水產前沿》雜志社，不妨投簡歷到jianli@fishfirst.cn或fishfirst@126.com

合則約見哦！

作者: 風間 時間: 2013-12-3 16:26
寫的東西不錯，挺有內容的

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 16:37

sunningfish 發表于 2013-12-2 13:10
兄臺說的丁教授被傳統營銷精英邊緣化完全認同，但是不知道薛總是不是也被邊緣化了呢，薛總曾經關于服務營銷 ...

嗯，薛總文章又豈止非常好呢？！海大頂層領導是非常有人格魅力的，但高層往往有能力無魅力，而中低層確是藏龍臥虎……海大在一線有很多人才都值得尊敬。

至于您最后問的為哪般，我還真不知從何談起？！我個人非常喜愛鄉村、魚塘還有樸實的農戶，愿意投身科技興農的事業，可惜……飼料銷售畢竟是銷售，特別是國內飼料企業非常短視，要求短期利益，缺乏對市場長遠規劃和發展推動，他們花大量的心思去總結營銷套路而不是養殖戶需求，花大量心思去應付經銷商、大養殖場博弈而少有精力去關注養殖戶現狀；在產品策略上，他們也過于保守，沒有針對不同魚塘類型、養殖模式去做產品設計、推介。

這兩年我在魚塘聽到養殖戶說的最多的話就是：“10年前一包飼料五六十塊，5年前八九十塊，如今一百三四一包，而魚價還是那樣的魚價，飼料卻翻了幾番，我們養魚的，就是給飼料廠給經銷商打工的！”……每次聽到或看到養殖戶這樣的控訴，一種深深的悲哀感就來了，讓人無法逃避和排遣。

魚價難漲，不是供過于求的問題，而是社會體制問題。我早說過，中國人受房地產綁架和稅收剝削，沒那么多錢去消費。即使有點錢，老百姓也要留著，小孩上學結婚，自己養老、醫療等等，甚至在落后一點的地區，封建思想依然盛行，老人們要存下錢財為子為孫，這樣才顯得“勤儉持家”。

扯遠了，也不是就不干了，有合適的肯定還會考慮，畢竟生活還要繼續。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 16:37

nonddy 發表于 2013-12-2 14:49
企業不好好回報員工，而是去回報股東？企業不好好為員工創造價值，還想為養殖戶創造價值？誰是企業的客戶？ ...

感謝支持，么一個

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 16:39

泰山之巔發表于 2013-12-2 15:18
好久沒看到這么過癮的文章了！

你看著過癮，其實我很不過癮。。。悲催的很

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 16:40

煙花雨發表于 2013-12-3 16:00
HR曾是我希望從事的職業之一呵呵

果然誒

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 16:43

煙花雨發表于 2013-12-3 16:04
哈哈從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節奏呢~~~~ 如有意投身《水產前沿》雜志社，不妨投簡歷到jian ...

嗯，私聊吧，非常感謝！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-3 16:43

風間發表于 2013-12-3 16:26
寫的東西不錯，挺有內容的

或許，有些話不能說那么直接

作者: sunningfish 時間: 2013-12-3 16:59

翼護蜀燕發表于 2013-12-3 16:37
嗯，薛總文章又豈止非常好呢？！海大頂層領導是非常有人格魅力的，但高層往往有能力無魅力，而中低層確是 ...

兄臺說的飼料廠短視的問題確實存在，現在很多飼料企業不在掌握和推廣技術上下功夫，反而弄來了一幫其他行業的專門搞營銷策劃的人來花大精力來搞營銷創新，最后整的養殖戶給的評價是整天吹牛。
飼料漲價很多責任不在飼料廠，但是飼料廠應該有責任通過技術創新為養殖戶節約成本，而不是想著怎么忽悠養殖戶接受他的沒有優勢的產品

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-3 17:20

翼護蜀燕發表于 2013-12-3 16:43
嗯，私聊吧，非常感謝！

不客氣我不確定老板啥想法哈親投了簡歷知會俺一聲你懂的

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 08:59

煙花雨發表于 2013-12-3 16:04
哈哈從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節奏呢~~~~ 如有意投身《水產前沿》雜志社，不妨投簡歷到jian ...

我猜這是他業務員的慣性偽裝。他是盯著那些美女去的。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-4 09:05

較真的水貨發表于 2013-12-4 08:59
我猜這是他業務員的慣性偽裝。他是盯著那些美女去的。

果真？？？

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 09:08

煙花雨發表于 2013-12-4 09:05
果真？？？

你做HR的嘛。你去考究羅。或許是盯著你去的呢。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-4 09:11

較真的水貨發表于 2013-12-4 09:08
你做HR的嘛。你去考究羅。或許是盯著你去的呢。

我不是HR哇，等水產頻道不要我了，我再另謀HR事業，哇哈哈

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 09:13

煙花雨發表于 2013-12-4 09:11
我不是HR哇，等水產頻道不要我了，我再另謀HR事業，哇哈哈

那你就要趁著做媒體就收集人頭資源，到時候好狩獵啊。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-4 09:20

較真的水貨發表于 2013-12-4 09:13
那你就要趁著做媒體就收集人頭資源，到時候好狩獵啊。

哈哈木有想那么深遠啊先把手頭工作做好呢~~

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 09:29

煙花雨發表于 2013-12-4 09:20
哈哈木有想那么深遠啊先把手頭工作做好呢~~

可憐的日日加班的美女。你們為眼霜的消費市場貢獻不少。

作者: 魚大夫 時間: 2013-12-5 14:55
做老板的都是對的，哥們記住從老板角度看問題！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 魚大夫 時間: 2013-12-5 14:56

煙花雨發表于 2013-12-4 09:20
哈哈木有想那么深遠啊先把手頭工作做好呢~~

名花有主嘍？

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-5 16:58

較真的水貨發表于 2013-12-4 09:29
可憐的日日加班的美女。你們為眼霜的消費市場貢獻不少。

水貨兄好fashion 還知道女人用的眼霜不賴呀！！！哈哈

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-5 16:59

魚大夫發表于 2013-12-5 14:56
名花有主嘍？

娃一歲半！

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-5 20:50
本帖最后由較真的水貨于 2013-12-5 20:52 編輯

煙花雨發表于 2013-12-5 16:58
水貨兄好fashion 還知道女人用的眼霜不賴呀！！！哈哈

眼霜廣告滿街播。不懂的都學懂了。不過當眼霜用效果最好的還是馬應龍的XX膏。

活血化瘀效果是化妝品品牌沒得比的。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-5 20:51

煙花雨發表于 2013-12-5 16:59
娃一歲半！

估計一句”娃一歲半“讓線下碎了幾卡車的心。

作者: 魚大夫 時間: 2013-12-6 09:58

煙花雨發表于 2013-12-5 16:59
娃一歲半！

，多大啊，就有娃了！

作者: 白卿 時間: 2013-12-6 12:11
“飼料廠真正的服務，首先是為員工服務，然后才有員工為養戶服務。”這話說的特別好，員工都過得不好，他會去服務好客戶嗎？這么淺顯的道理卻是很多高管們所不知道或者知而不為的。是公司的悲哀還是員工的悲哀呢！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-6 15:27

煙花雨發表于 2013-12-3 17:20
不客氣我不確定老板啥想法哈親投了簡歷知會俺一聲你懂的

嗯，非常感謝！祝福你和你的家人、朋友！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-6 15:28

較真的水貨發表于 2013-12-4 08:59
我猜這是他業務員的慣性偽裝。他是盯著那些美女去的。

看你那么純真，沒想到在網上這么浪

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-6 15:36

魚大夫發表于 2013-12-5 14:55
做老板的都是對的，哥們記住從老板角度看問題！！！！！！！！！！！！！！！！！！

站著職場角度你這樣說肯定要得，或者說員工要有主人翁意識把公司當做自己的事業。問題是，如果公司或老板的方向出了問題呢？而當你還是員工的時候老是站著老板角度去思考，往往會弄的后悔沒早點理解“不在其位不謀其政”的深意。

或許您可以具體點談談該怎么去理解你所說的“做老板都是對的，記住從老板角度看問題”？

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-6 15:37

煙花雨發表于 2013-12-5 16:58
水貨兄好fashion 還知道女人用的眼霜不賴呀！！！哈哈

他其實特別悶騷，現實中面對女孩子可靦腆了

，好吧，希望水貨兄沒看見。。。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-12-6 15:49

白卿發表于 2013-12-6 12:11
“飼料廠真正的服務，首先是為員工服務，然后才有員工為養戶服務。”這話說的特別好，員工都過得不好，他會 ...

這么淺顯的道理他們肯定知道，可是往往知道卻不去實踐，意識層面他們理解，潛意識里面他們覺得尼瑪這是胡扯。

最近福建大北農很火，據說他們在員工待遇和網絡開發上投入非常大，值得深思啊！

作者: kanhai 時間: 2013-12-6 19:53
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 建凡 時間: 2013-12-7 17:09
看來是痛恨海大呀。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-17 14:24

翼護蜀燕發表于 2013-12-6 15:28
看你那么純真，沒想到在網上這么浪

網上浪，沒有手尾。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-17 14:25

翼護蜀燕發表于 2013-12-6 15:37
他其實特別悶騷，現實中面對女孩子可靦腆了，好吧，希望水貨兄沒看見。。。

我看見了。我會報仇的。

作者: 南國之南 時間: 2013-12-23 10:27
好文章，看來大家還是有很多共鳴的。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2014-4-10 09:48

較真的水貨發表于 2013-12-17 14:25
我看見了。我會報仇的。

有本事放馬過來~~~

馬年一切順利，水貨兄!

作者: 翼護蜀燕 時間: 2014-4-10 09:49

南國之南發表于 2013-12-23 10:27
好文章，看來大家還是有很多共鳴的。

握握手，敬個禮，你是我滴好朋友。。。

作者: 較真的水貨 時間: 2014-4-10 19:04

翼護蜀燕發表于 2014-4-10 09:48
有本事放馬過來~~~

馬年一切順利，水貨兄!

小心你老婆知道你的風流史。

作者: 建凡 時間: 2014-4-14 16:49
吃促銷的主，也是一個巴掌不響。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2014-4-14 17:54

較真的水貨發表于 2014-4-10 19:04
小心你老婆知道你的風流史。

不要誣陷一個深情又專注的好男人啊！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2014-4-14 17:55

建凡發表于 2014-4-14 16:49
吃促銷的主，也是一個巴掌不響。

畢竟是少數呢，林子大了啥鳥木有

作者: A.G.S 時間: 2014-7-18 09:01
企業想要賺錢，營銷是可以明顯提升業績的，而為養殖戶服務的效果出來則太久，而且也為養殖戶服務的效果也容易被對手的營銷忽悠走，所以為養殖戶服務固然很重要，營銷也是飼料公司不敢放手的痛

作者: 翼護蜀燕 時間: 2014-7-18 09:06

A.G.S 發表于 2014-7-18 09:01
企業想要賺錢，營銷是可以明顯提升業績的，而為養殖戶服務的效果出來則太久，而且也為養殖戶服務的效果也容 ...

是啊，戰術和戰略怎么平衡的問題。

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