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標題: 廣東2013年水產“高端料”你怎么看？產品升級價格也“升級”！亮瞎眼碎碎念 [打印本頁]

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 10:22
標題: 廣東2013年水產“高端料”你怎么看？產品升級價格也“升級”！亮瞎眼碎碎念
澳華羅非26經過幾年沉淀體積累了較好市場口碑，國人善于眼紅和模仿，之后我們看見海大、通威等一系列廠家2012年開始做產品升級。今年新希望六和進軍廣東市場，產品定位也是相當的高！一時之間，似乎廣東市場高端用戶多出來了，值得各大廠家如此“窮兇惡極”去追捧？

廣東用戶年齡結構大，技術意識差，投機心理重，這都是我們要面對的現實問題。這幾年養殖行業門檻越來越高了，現代化要解決生產效率和安全風險問題，規模化要適應成本壓力和微利經營現狀，因而小散戶很難持續。

近幾年羅非鏈球菌虧損，魚價低迷導致的收益走低，用戶普遍資金吃緊、信心缺失，一時無心力做魚塘硬件&技術升級。而高端料需要一定養殖環境（魚塘管理、魚價行情）配套，不然幾乎無法復制推廣。

因此，我們要做的，就是扶持高端用戶走向現代化和規模化養殖，這是養殖行業的必然趨勢。

但作為飼料廠業務員，去做扶持養殖行業的事情，似乎很不著調。曾經雙胞胎、海大采取的人海戰術服務營銷，如今他們兩家都出現批量員工跳槽，為什么？是不是服務成本非常高？是不是扶持風險非常大？搞不好人家花點小錢挖走你辛辛苦苦扶持起來的用戶！再花點小錢把你辛辛苦苦培養起來的員工也挖走！不是說技術服務不重要，其實對于養殖來說，技術服務非常重要！但這事兒不能急。技術服務需要專門人員去組織，飼料廠去搞，非常吃力不討好。

說到飼料企業這塊，禁不住想多吐槽幾句。如果想長遠發展，那么就千萬別搞大躍進。每年增長多少百分比需要大環境支撐。飼料企業本質是為養殖業服務，而如今養殖業微利、甚至虧損，因此飼料企業需要深刻思考，我們自身的價值是什么？做性價比高，穩定性好的產品，然后解決物流問題，最后才是渠道建設。往往企業是反過來搞，逼著業務員搞渠道，物流這塊不重視，至于最核心的產品質量，波動挺大啊！小伙伴們都驚呆了！

我突然在想，物流會不會有一天代替了業務員和經銷商呢？

扯遠了，回到主題。今年飼料漲了3次，每次3-4元，據說很快又要漲一次/1-2元，小伙伴們是不是覺得天好黑、云好暗？似乎原料漲價，飼料跟著漲是必然的？大宗原料步步走高，為什么就魚價一路如此波瀾不驚、萎靡不振呢？一方面是相對的供過于求，為什么是相對的，因為內地很多地方其實很少吃魚，內銷市場大但沒打開；另一方面是缺乏品牌化售魚渠道，激素魚、抗生素魚等劣質魚監管不力，國魚品質形象差，中高端消費者不買單。

這是一個行業洗牌的時代，我們有理由相信一切都會變好。行業始終是向前發展的，而發展的代價是末位淘汰。新希望六和溫氏慢慢遠離競爭了，亞太中慧搞現代化養殖了，通威回歸飼料了，海大雙胞胎慢慢走出人海了，恒興收魚雖虧但虧的有貢獻……他們都是大廠，大廠都挺不容易的。還有很多小廠，逐步在建立自己的區域優勢，不過遲早被兼并收購。其實大廠吧，也不過是很多小廠搞的合作社而已。在信息化社會，飼料廠所謂的規模優勢并不明顯，更多的只是抱團品牌。

第一次發帖，寫著寫著老偏題，不好意思。

作者: 煙花雨 時間: 2013-9-23 10:52
沙發是我的。
樓主貌似有滿腔不悅，不吐不快呢！
坐等更新，瞅這意思，是沒說透徹~

作者: 萬物生 時間: 2013-9-23 10:54
樓主，啥才算是高端料呢？

作者: 海怡灣畔 時間: 2013-9-23 10:55
樓主疑似澳華人

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 10:57

煙花雨發表于 2013-9-23 10:52
沙發是我的。
樓主貌似有滿腔不悅，不吐不快呢！
坐等更新，瞅這意思，是沒說透徹~

親愛的，有些話咱不能說啊不能說

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 11:00

萬物生發表于 2013-9-23 10:54
樓主，啥才算是高端料呢？

膨化料來說，現金零售價130-140元/包的
如，
海龍8882、8662
通威105
六和868
澳華26

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 11:00

海怡灣畔發表于 2013-9-23 10:55
樓主疑似澳華人

反正，你和我，都系同一個天空下的，咳咳

作者: 萬物生 時間: 2013-9-23 11:07

翼護蜀燕發表于 2013-9-23 11:00
膨化料來說，現金零售價130-140元/包的
如，
海龍8882、8662

咳咳，我是圍觀人，對飼料不慎了解的。只不過，高端料今年有點溫熱，所以關注了一下。
但是，除了高的零售價，還有什么特點么？高蛋白？高蛋白干嘛用？
也如樓主說的，要配上好的養殖環境才可以，但是現在的養殖環境到這種要求了么？在達到要求的環境里，高端料真的有什么效果么？

作者: sea-maid 時間: 2013-9-23 11:14
不管高端料還是什么料，質量和效益是關鍵！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 11:21

萬物生發表于 2013-9-23 11:07
咳咳，我是圍觀人，對飼料不慎了解的。只不過，高端料今年有點溫熱，所以關注了一下。
但是，除了高的零 ...

我看你不僅圍觀，也是很深水的大神啊

除了高價，其他各有特點，如原料選擇精良、工藝上的二次粉碎，蛋白倒不一定多高，但賴氨酸肯定是稍高的

目前魚價平穩，主要取決于養殖戶養殖管理，管理越到位，自然高端料效果越好。這個效果普遍有3點：餌料系數低（錢肉比低）、生長速度快（資金周轉快）、水質污染少（原料消化吸收好）

然而，廣東養魚老板管理是非常不到位的，很難用出以上效果。比如，他們增氧機數量不夠/開的時間不對，投喂餐數少/內服保健少，缺乏合理“養殖密度/魚種標粗/出魚規劃”三者的協調，水質調節也似懂非懂……問題多了去了

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 11:24

sea-maid 發表于 2013-9-23 11:14
不管高端料還是什么料，質量和效益是關鍵！

飼料廠保質量，養殖戶保效益
經銷商保供應，業務員保飯碗

作者: 煙花雨 時間: 2013-9-23 11:39

翼護蜀燕發表于 2013-9-23 10:57
親愛的，有些話咱不能說啊不能說

親愛的……………………………………表這么曖昧了啦

作者: 萬物生 時間: 2013-9-23 11:56

翼護蜀燕發表于 2013-9-23 11:21
我看你不僅圍觀，也是很深水的大神啊

除了高價，其他各有特點，如原料選擇精良、工藝上的二次粉碎，蛋 ...

這樣顯然是在說高端料水土不服的節奏。
就像是，以前做的3G手機，3G手機很高端，但是3G網絡配套沒有跟上，也只能自己慢慢尋找機會，企業根本沒有那么大的資源去教導市場。
養殖環境這些問題，也不是一時半會兒可以解決的。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 12:19

煙花雨發表于 2013-9-23 11:39
親愛的……………………………………表這么曖昧了啦

沒有了啦。。。。。。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 12:20

萬物生發表于 2013-9-23 11:56
這樣顯然是在說高端料水土不服的節奏。
就像是，以前做的3G手機，3G手機很高端，但是3G網絡配套沒有跟上 ...

嗯嗯，就是介個意思來滴，萬物生V5

作者: 萬物生 時間: 2013-9-23 12:27

翼護蜀燕發表于 2013-9-23 12:20
嗯嗯，就是介個意思來滴，萬物生V5

那你不要點到即止啊，繼續往下說啊

作者: 南國之南 時間: 2013-9-23 13:00
飼料廠做服務確實比較難堪。

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作者: liaowang738 時間: 2013-9-23 15:00
飼料需求高不高端是由養殖模式決定和效益決定的，飼料廠做服務是因為飼料是大頭，并且還欠賬

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 17:45

萬物生發表于 2013-9-23 12:27
那你不要點到即止啊，繼續往下說啊

親，有時候把話說的太清楚，反而人家記不住

最好的文章，是啟發人后續思考的，嘿嘿，俺拋磚引玉啊親

作者: 萬物生 時間: 2013-9-23 17:54

翼護蜀燕發表于 2013-9-23 17:45
親，有時候把話說的太清楚，反而人家記不住

最好的文章，是啟發人后續思考的，嘿嘿，俺拋磚引玉啊親

您這純粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一點點，還想知道多一點，你就不說了。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 18:01

南國之南發表于 2013-9-23 13:00
飼料廠做服務確實比較難堪。

關鍵是飼料廠對服務的認識和定位，因為服務本身具有潛在巨大價值，但飼料廠做好產品質量是一切服務的基礎

今年海大提出五一行動，簡化了服務目標和流程，聚焦了服務重點，一方面考慮到公司員工推廣難度，另一方面也是考慮到養戶真實接受程度

但作為飼料廠，最終還是要回歸到產品質量投入。利寶這幾年發展快得益于此，他們業務員并不多，這里也幫他們省下了很多管理費用。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 18:24

liaowang738 發表于 2013-9-23 15:00
飼料需求高不高端是由養殖模式決定和效益決定的，飼料廠做服務是因為飼料是大頭，并且還欠賬

我倒是覺得宏觀來講魚價行情決定了飼料檔次需求，微觀來講的確如你所言

而飼料廠做服務的理由就多了：
1、提高產品額外價值
2、提升員工工作效率
3、提升公司品牌形象
4、提高用戶滿意忠誠
5、降低負面口碑影響
……

至于欠賬，說到心坎上了，如今經銷商和養戶都沒啥錢，飼料廠又強勢做現金交易，搞的生意難做的很。為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。而有錢的經銷商要么老了準備收手了，要么投資其他產業回報還高點，哪里舍得投錢做飼料呢。我看這幾年轟轟烈烈的飼料企業，很快將要進入潛伏期了。

大家都需要時間回歸理智和平靜，去準備去等待去調整，迎接新的市場格局。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-23 18:28

萬物生發表于 2013-9-23 17:54
您這純粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一點點，還想知道多一點，你就不說了。

您悟性好愛學習，這些事情您一點就通，不過看您入行時間段，積累也是需要時間的。。。

好比很多大道理，以前也知道，但是體會不那么深刻，只有經歷了，才會真正懂得。

作者: 煙花雨 時間: 2013-9-24 08:50
為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。

作者: 南國之南 時間: 2013-9-24 08:53
服務做久了，養殖戶會覺得這是他們賣料應該做的。通常是飼料業務員技術水平一般，在治療魚病方面力不從心，幾次失手之后就在養殖戶心中不名一文了。

作者: 知行合一 時間: 2013-9-24 08:56
敢問樓主，在你認為什么樣的用戶才是高端用戶？資金充足？養殖經驗豐富？還是帶著熱錢進入農牧企業的這幫家伙？

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-24 11:23

煙花雨發表于 2013-9-24 08:50
為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。

親愛的別到處在找我啊

，雖然我挺享受這感覺的

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-24 11:25

南國之南發表于 2013-9-24 08:53
服務做久了，養殖戶會覺得這是他們賣料應該做的。通常是飼料業務員技術水平一般，在治療魚病方面力不從心， ...

所以啊，千萬別去救火，容易惹火上身

還是要做預防措施，當然找準客戶是關鍵，不然又要撞槍子兒上啦！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-24 11:27

知行合一發表于 2013-9-24 08:56
敢問樓主，在你認為什么樣的用戶才是高端用戶？資金充足？養殖經驗豐富？還是帶著熱錢進入農牧企業的這幫家 ...

額，最主要還是用心養魚，愿意接受、執行和探索有道理的科學養殖方法

錢不是生來就有的

經驗需要時間積累

至于過來洗黑錢的，那都是神坑

作者: 煙花雨 時間: 2013-9-24 14:07

翼護蜀燕發表于 2013-9-24 11:23
親愛的別到處在找我啊，雖然我挺享受這感覺的

什么情況？{:soso_e153:}

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網{:soso_e113:}

作者: chwwxx 時間: 2013-9-24 20:10
高端飼料賣不出高端價格~~

作者: mike66666 時間: 2013-9-25 15:34
飼料廠不搞服務反而不正常了。讓賣藥的搞嗎？

作者: shrimp-fish 時間: 2013-9-25 16:06

煙花雨發表于 2013-9-24 08:50
為啥養戶沒錢呢？因為錢錢被房子套住了，被孩子上學搞走了，加上收入跟不上物價漲，所以苦逼的很。

分析的到位，為什么大家都沒錢，就是樓主分析的原因了

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-25 20:27

煙花雨發表于 2013-9-24 14:07
什么情況？

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網

我會帶著一個炸彈來自投羅網，小心被炸飛哈

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-25 20:40

chwwxx 發表于 2013-9-24 20:10
高端飼料賣不出高端價格~~

主要還是：
1、多數養戶由于自身魚塘條件、技術水平，沒能體現/發揮出高端料的價值；
2、當魚價低迷接近/跌破成本價，飼料檔次成為影響養殖盈虧的次要因素，此時出魚模式和渠道更為關鍵；多數養戶賣魚如賭博，魚價漲還想再漲，魚價跌要么著急出魚被魚中黑/要么被動等魚價，不想想魚塘頂塘后的各種風險。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-25 21:17

mike66666 發表于 2013-9-25 15:34
飼料廠不搞服務反而不正常了。讓賣藥的搞嗎？

養殖戶形成自身技術能力，這樣才能讓飼料廠安心做料、漁藥廠安心做藥，做到分工明確、各自發揮專長。

為啥山東六和創始人出來搞個亞太中慧，還不是因為當前養殖戶普遍技術水平差跟不上時代節奏么。值得慶幸的是，越來越多的80后進入養殖業，期待啊！

目前飼料廠/漁藥廠搞的技術服務，要么是選擇本身技術好的養戶做產品效果，作為宣傳示范點；要么是大養殖場攻堅；營銷意義遠遠大于技術推動。

要把一個沒水平的養殖戶扶持到有水平，需要的人力物力財力非常多，這是個長期的、持續的、曲折的過程，又有多少個飼料廠/漁藥廠的業務團隊能一如既往去堅守。在業績壓力下，人們普遍短視。

加上如今養殖戶群體普遍50-60歲了，他們成老小孩了，多數是三國那個扶不起的阿斗。（最后這句有點傷人誒，不小心說出來了，懺悔ING。。。）

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-25 21:21

shrimp-fish 發表于 2013-9-25 16:06
分析的到位，為什么大家都沒錢，就是樓主分析的原因了

其實還個有神坑，部分不良經銷商接低檔料賣“高”價，就是要讓養殖戶賺的不多不少剛剛好，這樣養殖戶死不了也跑不掉，然后他們自己賺的盆滿缽滿。不過此事風險也高，萬一遇到個“寒潮”，所謂的賺都成了收不回的“財務數字”。

作者: shrimp-fish 時間: 2013-9-26 10:50

翼護蜀燕發表于 2013-9-25 21:21
其實還個有神坑，部分不良經銷商接低檔料賣“高”價，就是要讓養殖戶賺的不多不少剛剛好，這樣 ...

恩，特別是一些公司推出的“高蛋白、低價格”的飼料，被經銷商鉆了空子，

作者: 水中游魚 時間: 2013-9-26 22:45

翼護蜀燕發表于 2013-9-25 21:21
其實還個有神坑，部分不良經銷商接低檔料賣“高”價，就是要讓養殖戶賺的不多不少剛剛好，這樣 ...

這經銷商見多了

作者: 較真的水貨 時間: 2013-9-27 00:00
通過提高養殖戶的綜合能力確實是提升養殖效益來體現飼料價值的一個有效辦法。原理就像經濟學的“木桶原理”。

不過。不能這成了忽悠的理據。做實驗對比中要求“單一變量”，才能體現變量的效果。高檔飼料的價值和低檔飼料的對比價值也要在單一變量前提下對比。不要再說高檔料沒高效益是因為養殖戶的設備不好，是管理不好，是環境不好，。。。。。胡扯！！這些綜合能力的提升，既是是低檔料也有效益提升。不要把其他版塊的升級效益塞給了飼料高檔料來領功。

雖然我也主張使用高檔料，不過不是因為它的什么什么什么高而已。（我看到增幅最高的是價格而已）。是因為我認為一分錢一分貨。不想讓魚吃了太多垃圾，壞了身子也壞了環境。現在搞高檔料很多水分的。灌予太多虛擬價值了，或夸大了某些價值了。自然這是創造利潤的根源。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-27 00:05

shrimp-fish 發表于 2013-9-26 10:50
恩，特別是一些公司推出的“高蛋白、低價格”的飼料，被經銷商鉆了空子，

高蛋白太忽悠了，不解釋。。。。。。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-27 00:06

水中游魚發表于 2013-9-26 22:45
這經銷商見多了

昧著良心賺黑心錢啊，遲早要還的。

作者: 水中游魚 時間: 2013-9-27 00:09

翼護蜀燕發表于 2013-9-27 00:06
昧著良心賺黑心錢啊，遲早要還的。

多數是賺夠了

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-27 00:16

較真的水貨發表于 2013-9-27 00:00
通過提高養殖戶的綜合能力確實是提升養殖效益來體現飼料價值的一個有效辦法。原理就像經濟學的“木桶原理” ...

飼料廠經常喜歡把其他版塊的貢獻算到飼料上，然后飼料出了大問題就搞到其他版塊上，小問題就客情維護下。如今養殖戶都很精了，很討厭飼料廠這種不負責任不敢擔當的孫子樣兒。

一句話，不實實在在說話和辦事，必遭唾棄。

最后非常認同樓主“是因為我認為一分錢一分貨。不想讓魚吃了太多垃圾，壞了身子也壞了環境”！

作者: 較真的水貨 時間: 2013-9-27 00:18

翼護蜀燕發表于 2013-9-27 00:16
飼料廠經常喜歡把其他版塊的貢獻算到飼料上，然后飼料出了大問題就搞到其他版塊上，小問題就客 ...

誰叫飼料是行業的老大。愛怎么說就怎么說。不愛聽也得聽啊。

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-9-27 00:21

較真的水貨發表于 2013-9-27 00:18
誰叫飼料是行業的老大。愛怎么說就怎么說。不愛聽也得聽啊。

好懷念以前在博鋪坡魚塘的日子，茂裕兄，還有你家的走地雞。。。哎，說起來都是淚啊！！！

作者: 較真的水貨 時間: 2013-9-27 07:54

翼護蜀燕發表于 2013-9-27 00:21
好懷念以前在博鋪坡魚塘的日子，茂裕兄，還有你家的走地雞。。。哎，說起來都是淚啊！！！

你老揭我底干嘛呢？難道你想我在這么喊你————嗎？

我在這里是水貨。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-9-27 08:01

煙花雨發表于 2013-9-24 14:07
什么情況？

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網

用葉元土老師的“鳙魚飼料實驗數據”來賄賂我，我來揭開他老底。

作者: 豬嘜竇 時間: 2013-9-30 21:23
何為“高端料”？不適合養殖環境、養殖模式，“高端料”亦體現不出高端的價值！再加上水產養殖的天災、病害風險因素，“高端料”的高投入風險很大呀！

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-10-5 23:57

較真的水貨發表于 2013-9-27 07:54
你老揭我底干嘛呢？難道你想我在這么喊你————嗎？我在這里是水貨。

表威脅我嘛

作者: 翼護蜀燕 時間: 2013-10-6 00:02

豬嘜竇發表于 2013-9-30 21:23
何為“高端料”？不適合養殖環境、養殖模式，“高端料”亦體現不出高端的價值！再加上水產養殖的天災、病害 ...

嗯，風險很大很大，主要還是魚價波動太大。

因此優質養戶能發揮出高端料的養殖效果，但卻無法真正確保其養殖效益。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-10-6 11:56

翼護蜀燕發表于 2013-10-5 23:57
表威脅我嘛

以其人之道還以其人之身也。說得通俗點就是“你做初一，我做十五”。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-10-6 12:07

翼護蜀燕發表于 2013-10-5 23:57
表威脅我嘛

你只契弟。是不是對我上次沒請你洗腳懷恨在心啊？總是揭我底。我都比左成舊水你啦。夠你洗腳按摩啊。

你做初一，我做十五。你可能要回鄉下撈你老婆養豬哦。

作者: 黃樂平 時間: 2013-10-28 07:03
有一定道理。

作者: 白慕水 時間: 2013-10-29 10:21
分析得很好啊，確實很多東西是吹出來的

作者: 雪浪湖2011 時間: 2013-12-3 10:29
不管什么料，用好材料才是最基本的，以次充好，說的再好也是扯淡！發現現在的水產飼料轉化率低，聰明的養殖戶有時候都用畜禽料了

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