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標題: 【分享】大帝漢克李小兵:我的創業故事 [打印本頁]
作者: 海風吹 時間: 2013-9-12 09:00
標題: 【分享】大帝漢克李小兵:我的創業故事
本帖最后由 海風吹 于 2013-9-12 09:02 編輯
我的成長和我的大學關系最為密切。我慶幸有這樣一個機會,可以讓我回憶大學及我那段人生歲月中的點點滴滴,梳理我的心路歷程,能讓我更清楚地認識自己的成功和不足,認清自己、把握和激勵自己。
同學少年 結緣川農
1975年高中畢業后,我下鄉插隊,在農村鍛煉了四年。四年的知青生活是一次長時間的高溫熔鑄,鍛煉了我的意志,鍛煉了我的心態,鍛煉了我的身體。
1979年,我迎來了從天而降的報考大學的機會,而且終于擠過了這座獨木橋!當我拿到錄取通知書的那一刻,熱淚盈眶,百感交集,從小學、中學到農村插隊,這十四年在動亂中度過的辛酸日子歷歷在目。我深深地意識到,通過自己的不懈努力獲得的這張大學錄取通知書是多么的有意義。
我的父親是學工科的,是他讓我去學農,現在我在農業科學的道路上走了這么遠,這可能是當時父母始料未及的。過去,櫛風沐雨,和父母弟妹一同走過;今天,破繭化蝶,作為父母的的大女兒的我,走進了向往已久的大學校園。站在新的起點上,當時的我是那么的激動,又是那么的迷茫……
四年的大學生活緊張而愉快,而今大學畢業至今已近30年了。這30年里,與我經常見面并有深交的大學同學也不多,他們分別是:廣東省農科院院長、黨組書記蔣宗勇、四川農業大學副校長陳代文、四川農業大學動物營養研究所副所長張克英、四川省飼料監測站副站長魏敏、四川省畜禽改良總站副站長馬敏,還有曾凡坤、孔義、李澤元,他們成了我生命中的貴人,給了我許多的幫助和支持!
剛進大學,面對一張張陌生的面孔,又遠離家鄉,不由得不思念我的親人、朋友、同學和一起勞動過的鄉親們。同時,當大學生活的畫卷鋪開時,我發現在山重水復的盡頭,并不都是柳暗花明的美景;千呼萬喚的大學夢,卻是一段攀登“蜀道”的艱難旅程。由于文革的原因,高中課程中的很多知識都沒學過,所以在大學要取得好成績非常吃力,這使我十分煩惱。每個人都是社會群體里的個體,每個人都離不開群體。這時候我慶幸遇到了睡在我上鋪的張克英同學,她的真誠讓我們自然而然地成了朋友。與她在大學的相交相處,對我的人生有深遠的影響。有人說,大學同學應該是一生的朋友,尤其是四年來朝夕相處的室友,后來事實證明確實如此。
時間從不會停下它的腳步,只有爭分奪秒才能挽回十年動亂的損失。張克英同學真誠幫助我,耐心地給我講解,就連我們在一起吃飯、一起散步時她也沒有忘記要幫助我。她對我說:“我們都是有夢想有追求的人,不要因為暫時的困難,就放慢前進的腳步。”大學四年的學習生活讓我體會到:追尋夢想的過程是苦澀的,但只有經過磨礪的人生才會擁有豐富的內涵。不要讓自己的心靈被浮躁占據,要駕起靈魂的翅膀在校園里汲取知識,在不同層次的人群里學著更好地做人。沒有度過寒冬不知春天的溫暖,沒有走過沙漠不知泉水的甘甜。恢復高考后,學習成績排名的競爭非常激烈。四年大學成績總分排名我是全年級第二名,拔尖的成績只有靠拼搏才能得到,功夫不負有心人!
張克英聰明而謙虛,做事認真踏實,嚴格要求自己。曾記得有一次我和她在一個組做飼料養分測定,那天測的指標比較多,我建議我們各測一部分,合在一起就可以了,可她堅決不同意,我只好一個個地測定。當測定同一原料同一指標有差異時,她還反復重測,一直到檢測準確為止。晚上我們一起散步時,她還告訴我:“我們學習知識的過程,就是在學習踏踏實實做人!”
為了體育達標,我倆背著沙袋相互鼓勵,堅持走完800米;雖然累得快倒下,我倆擁抱著慶賀雙方成功達標!我倆有時既分工又合作,為節約時間,我去排隊打飯,她去洗衣房打水;我倆的飯菜票和家里寄來的零用錢從沒分開用過;當同學有困難時,我們把節省下來的飯菜票援助給他們;有同學思想上碰到問題,我倆一同耐心開導。她的考試成績次次排名全年級第一,連續四年被評為三好學生,然而,面對榮譽和褒獎,張克英顯得很淡定,她認為是老師、同學幫助的結果,她覺得不應辜負父母的期望,要盡可能地學好,不給自己留下遺憾。
我記得大一那年冬天,天特別冷,張克英雙手雙腳生滿凍瘡,并且嚴重得流膿,我就把我媽媽給我做的新棉襖,從反面用針線縫小些讓她穿;夜晚我倆擠在二尺二寬的下鋪一起睡,這樣又暖和又便于交流。她記憶力超人,我倆時常邊散步邊回憶一整天的聽課內容;一般情況下我先講,她糾正補充。
2004年2月至2005年3月,她先后在美國阿肯色大學家禽系和美國Baylor 醫學院兒童營養研究中心做訪問學者,我們十分想念她,當得知她在那里要呆一年多的時間,我們全家專程去看望她。她每天騎著自行車上下班十分辛苦,為了提高英語口語水平,體驗美國文化,她還抽時間去教堂旁聽。
我們宿舍的另外四個女生都來自不同地方,性格各異。平時大家聚在一起有說有笑,打打鬧鬧,開開玩笑,天南海北聊天,生活過得很是愜意。值得一提的還有魏敏,與我也是同室學友。她漂亮、天真,對人很好,別說當時有很多男同學喜愛看她,連我們都很喜歡、很欣賞她的美貌。我們年級女同學只有十一個,男同學是我們的5倍。因為男女宿舍樓各在一處,只有上課時在一起的機會多些,對男同學的了解僅限于他們的學習成績。那時的陳代文同學,時而見個面,打個招呼,他言語不多,好像一直在思考什么;蔣宗勇,他在班上年齡最小,時常獨來獨往,背著又重又大的書包,來往在宿舍與教室間;還有曾凡坤,因我們幾次邀上四五個同學結伴騎車郊游,和他的接觸多一點,他很關心體貼同學;還有孔義,文學底子比我好,時常談一些我不懂的東西,但有時也會為回答不出問題,急得抓頭皮。因我是下鄉插隊4年后才上的大學,同學們稱呼我"李大姐",我為了不愧對這個稱號,常常幫助“小弟小妹”們洗被縫被,雖苦雖累,樂在其中。
四川農業大學歷史悠久,百余年來,老師始終以“興中華之農事”為己任,無論楊鳳教授還是陳可蓉老師,都是兢兢業業,一絲不茍的工作態度,認真負責地教我們,嚴格地要求我們。正因為有老前輩做榜樣,有一批批老師的奉獻,鑄就了“愛國敬業、艱苦奮斗、團結拼搏、求實創新”的“川農大精神”,形成了“重品德、厚基礎、強實踐、求創新”的優良辦學傳統,凝練出“追求真理、造福社會、自強不息”的校訓,孕育出“純樸勤奮、孜孜以求”的校風,培養出畢業生“勤奮樸實、勇于開拓”的品質。至今,川農畢業的學生深受行業好評和認可!
很有幸認識這么一些老師和同學,師生情、同窗情真摯而清純,留下最寶貴的記憶,也是最寶貴的財富。
作者: 海風吹 時間: 2013-9-12 09:01
本帖最后由 海風吹 于 2013-9-12 09:10 編輯
創業二十一年來,我們夫妻兩人相互激勵、共同學習,堅持運用競爭機制,企業不斷得到發展。在今天的分享中,我將與朋友們分享我與喻麟如何從認識走向婚姻的殿堂,及早期創業的一些故事。
1983年大學畢業后,同學們分配到全省各個單位,有的考上了研究生。我分配在四川省糧食局飼料公司,與飼料結下了不解之緣。1990年被調四川省經濟委員會飼料工業辦公室,機關工作13年,工作的磨煉形成了我謹慎、穩健和善于按照國家政策辦事的個性。
有意思的是,1984年初至1985年春,我被單位派到新津育新養殖廠實習,學習鵪鶉飼養技術。每天從事配制飼料、清糞、揀蛋、賣蛋等工作,讓我體驗了希望公司早期創業的一些過程,近距離地接觸了劉永好、劉永行、陳育新。他們四兄弟從穿“公服”到當個體戶,創業之初,劉永好既是司機、養殖員,又是銷售員和決策者,每一道程序、每一處細節,他與兄弟們都必須親歷親為。最初的創業是艱辛的,他們剛到古家村的時候,連一把剪刀都舍不得買,找了兩塊廢鋼自制;沒有孵化箱,他們就到貨攤上收購廢鋼材,然后到工廠租工具自己做。為了建廠房,劉永好從成都買回一拖拉機舊磚,由于道路狹窄,拖拉機無法進村,舊磚被卸到了兩公里之外,劉永好帶頭,幾個農民兄弟幫忙,手抱肩扛,愣是把一車磚給搬了回來。如果說身體上的辛苦還能夠忍受的話,遭人白眼卻是讓人難以忍受的。誰能理解,放著好好的工作不去做,卻下鄉來當農民呢?他們能吃苦,再苦再累也堅持!我雖只實習了一年零兩個月,但對我們以后的事業有很多幫助,希望公司不僅僅是我們的客戶,而且是在我們身邊始終值得翻閱學習的“活教科書”。
1985一1986年初,我被省公司派到四川省名山縣糧食局飼料公司,負責四川麻鴨生長性能測定試驗,因名山離雅安較近,只需5角錢車票就能到雅安川農,我就時常去那里查資料,遇到問題找陳代文、張克英請教,從中受益匪淺。因那時他們還在讀研究生,我已經工作,我買了名山鹵鴨子請他們打“牙祭”,就這樣我也混進了川農研究生的圈子,結交下很多高層次校友。根據試驗的結果和查閱的資料我整理后發表了幾篇研究論文:《建川鴨圈養試驗報告》(《飼料研究》1986年05期)、《不要把所有的石灰石都作為同等的飼用鈣源》(《四川糧油科技》1989年第2期)、《商品瘦肉型豬不同能量和蛋白水平飼糧的研究》(《飼料工業》1989年09期),《蠶沙的綜合利用》(《四川糧油科技》1990年 第3期)。
男大當婚女大當嫁。我參加工作一晃就快3年了,已經快奔三了,父母都為此著急。1986年冬,我四川農業大學77級的兩個師兄師姐熱情地帶來一個他們的同學,這個人就是我未來的丈夫喻麟,見面就給我講述喻麟搭錯車的故事:“他早已定好今天從成都回富順老家的火車票,可誰知乘公共汽車時方向搞反了,本來是去火車北站,誰知到了火車南站。一看時間,再乘車去北站已來不及,就改簽明天再回老家。”這樣就算把他介紹給我認識。我上下打量一下,馬上讓我回憶起,他不就是那個在學校排隊打飯,我有時擠在他前面的人嗎?因為他書包總是滿滿的,并且總是拿本書在看,前面的人移動了,他似乎沒發覺,還站著不動,我就“見縫插針”站在他前面。他是個“書呆子”吧?那時我想“書呆子”總比我看書像“放電影”好吧?現在也說不清楚當時為什么愿意和他談戀愛,是因為好奇還是因為我母親給我定下的擇婿標準要找個研究生,我決定先接觸一下再說。他那時在吉林農業大學上學,我們之間更多的是書信聯系,他的書信每周一封,比較標準的格式,很簡短,一般寫上四五行字,講述他試驗和學習情況,我也就例行公事,寫我的工作情況。那哪是“情書”呀?只有樸實字句,沒有浪漫詞語,可我們就用這樣的方式在傳遞著兩人的感情,結識一年后,我們結婚了。
結婚成家,意味著兩個人共同生活的開始。由一人世界變為兩人世界,隨著生活的深入和時間的推移,雙方各自的弱點逐漸暴露出來,這就很容易出現感情的摩擦。他專注科研不拘小節,我追求完美,注意細節,形成鮮明對比;那時我們之間沒有商定任何游戲規則,對原則性的事情,也沒有協議,家務活沒有合理分工,遇到矛盾,因為一句話,我會把所有舊賬翻出來,就事論事。其實“天上下雨地下流,小兩口吵架不記仇。”只要不是原則問題,夫妻間沒有絕對的錯和絕對的對。但那個磨合的過程讓我痛苦并記憶著!
學校為解決我們兩地分居的問題,1987年喻麟從吉林農大碩士畢業后,被分配到四川省糧食局糧油科研所飼料室工作。他每年要申報課題,到省、市圖書館、情報室查資料,時常到各縣市做試驗蹲點。我記得在1991年秋天,當時我爸爸因病治療住在我家,我們住四川省糧食局分配的不到60平方米的一樓,他很有孝心,只要他有時間就陪我爸爸下象棋。有一天,他一早匆匆忙忙起來洗漱,吃了早飯就出發,去四川省眉山縣永壽糧食局飼料廠做試驗。等我爸發現怎么他“掉”了一只鞋子,才恍然大悟,一定是喻麟穿錯了鞋?大家怎么也想不通:兩只鞋大小差兩碼、一個黑顏色一個咖啡色,他怎么會穿錯呢?但事實就是穿錯了。過了好幾天,他出差回來進家門,我們都望著他那穿的“鴛鴦鞋”笑個不停,可他還不知我們在笑什么……
1988年3月,我們的兒子出生了,家里的生活更是樂趣無窮。白天忙工作,下班忙家務,我們雙方父母都不能幫我們更多,幸好遇見了一個非常有責任心的保姆。她能吃苦又勤儉,對孩子又耐心。記得孩子才半歲,喻麟用嬰兒車推著孩子去郵局寄信,保姆看著不放心,放下手中活馬上跟隨到郵局,喻麟把嬰兒車推在一邊,自己到另一邊買郵票貼郵票,這時保姆把孩子推出郵局回了家,為了教訓他,她把孩子放在鄰居家。喻麟寄了信回家來,保姆問他:“孩子呢?”他二話沒說趕快去郵局找……
這樣的事讓我對他做家務帶孩子一次次失去信心,他的確是一個事業型男人。我自然而然地承擔了家務,相夫教子,生活簡樸,但每天都很充實;總盼著有一天,我們有錢了,讓他去國外留學。他也很努力,并得到中國農業大學李德發老師的指點和幫助,1990年他通過托福考試,拿到了美國大學的錄取通知書,可兩人算算錢,連買機票都不夠,還能出什么國。就這樣,萌發了我們掙錢的愿望。
1992年春天,改革的春風讓我們搭上了末班車,我們辦起了"成都市成華區大地香飼料行"。把自己的研發項目轉化成產品。為了公司能盡快能步入正軌,他費盡心機,像著了魔,吃飯、走路,干什么都在動腦筋,忘記自己要關注哪些事。期間還發生過這樣一件事:那時我們從家到工廠的交通工具是自行車,為了提速省力,增加了一部電動自行車。他每天早出晚歸,既管生產又管銷售;我白天一邊上班一邊打電話做營銷,下班后以家務為主。記得有一天,我一早起來準備外出打牛奶,一眼看到喻麟電動自行車前面籃子里有一包用報紙包著的東西,我拿起來一看:啊!這沉甸甸的不是貨款嗎?我點一下大概有兩萬多,嚇出我一身冷汗。平靜下來后想想真是運氣,這錢像是撿來的一樣!從那以后,公司貨款管理更加程序化正規化。
揚長避短,事業才有成功的可能。從創業過程中,一直是他“宏觀”,我“微觀”;他把生意做大,我把生意做好。另外,我很欣賞他做的事,我做的事,他也很放心。那時,我的感受是:夫妻之間相處親密無間,同吃同住,較其他企業管理成員間更容易形成默契,這種建立在信任、尊重還有情感基礎上的默契無形地運用到企業管理中,發揮了很大的力量,使企業的創業較為順利,可稱作“緊密捆綁型”夫妻店。面臨著資金困境、業務風險等一系列擺在企業面前的難題,我們沒有被困難嚇倒,我們夫妻二人之間默契合作、互相支持,患難與共,在沒有前人經驗可以借鑒的情況下,帶領企業迎難而上。我們首先找到了正確的突破點。當時基本上是國外品牌壟斷,沒有太多的競爭對手。在飼料調味劑行業雖然有美國美農公司產品(由香港大方公司代理),但我們發現了美農公司價格昂貴這個弱點,在發展的先期,我們聚焦在成本優勢上,打殲滅戰,盡力把成本優勢發揮到極致,加上希望集團幾兄弟的幫助,我們第一批貨就賣給了新津飼料總廠。1993年,希望集團希望飼料廠便橫跨湖南、江西、湖北等省,一年內建起10家飼料廠;到1994年底,希望集團在各地的分公司已經發展到27家。他們發展到哪里,我們的“大帝香”就用到哪里,廣告就做到哪里,讓我們贏得了第一桶金。
隨著行業發展,飼料調味劑行業出現很多新兵,其中一個是“化十”,他們資金雄厚,在各地建辦事處,人員多、素質優,來勢兇猛。喻麟依靠榮昌養豬研究院、吉林農業大學的資源和人脈關系,站得高,看得遠,對市場本身及外部環境具備清醒的認識和分析,發揮自己的優勢,招聘優秀人才。公司先后招聘、引進香料專業人才李松柏,還有吉農、川農校友包清彬、鮮義坤、趙華修、曾凡坤等。有這么一批專業人才從事新產品研究和動物試驗,確保了公司研發、生產和銷售的優勢地位。
光陰似箭,幾年時間轉瞬即逝,夫妻兩人相互激勵、共同學習,堅持運用競爭機制,企業不斷得到發展。眼看喻麟對外營銷的潛質激發了出來,而我的內部管理功夫也更顯成熟,原來能力互補和風格相映的夫妻,開始在企業決策方面產生分歧。特別是經營企業和經營家庭一樣,決策方不可能不出現決策失誤。面對對方的失誤,時常出現“雞犬不寧”(很巧的是他屬狗我屬雞)。而此時我們的競爭對手越來越多、越來越強,環境不允許大帝發生戰略和決策上的重大失誤,哪怕執行決策不及時也會貽誤時機。那時候,我拋棄優雅和溫柔的風度,一開會就爭先發言決策,一決策就立即執行,讓他失去了發言的機會,也不給董事長面子,我真是強勢過頭了!
正在成敗的關鍵時刻,新希望集團貿易公司王新彪總經理很友好地開導我:“你要當女強人,這是不錯的想法。但在農耕時代,有這樣一句歌詞:‘你耕田來我織布,你挑水來我澆園。’這是當時最和諧美好的一幅夫妻合作的畫面,而在今天,夫妻創業的可靠性和成功率也開始受到人們的質疑,之所以對其不認可,是因為從農耕時代發展到工業時代、到現在,社會形態開始發生了巨大的變化,男人已經成了創業的主力軍,女性更多的開始退居到幕后。為什么你不在一個成功男人的背后當一個賢內助?當賢內助不一定要文武雙全、能力非凡,最好能甘于奉獻,全力鼓勵和支持自己男人在外面奮斗,這才符合中國的文化傳統!”
聽了王總的話,我反復思考:我能有今天確實離不開喻麟的支持和幫助;沒有喻麟就沒有今天的我!一個年過半百的女人應該知道進退取舍,不能什么都想拽在手里。青春美貌已經不再,靠什么捍衛自己的婚姻?溫柔的氣質、優秀的子女、相當的財產和能力,這絕不是年輕美貌可以取代的。女人最重要的,不僅有自己的事業,同時應該在家里做一個好太太,用可口的飯菜恭候丈夫回家。反之,丈夫回來晚了或者沒有回來,你都去“審問”,這種婚姻城堡總有一天會坍塌。
記得喻麟的同學,安迪蘇的劉永剛博士曾說,人的一生中可以有三種方式成為有錢人,一是選擇的丈夫或妻子出身于有錢人的家庭;二是選擇有錢人成為你的丈夫或妻子;三是夫妻共同掙錢,這是最難的一種方式。我和喻麟選擇了第三種方式并且成功了。
由夫妻二人經過艱苦創業、努力奮斗發展起來的夫妻企業家都對企業傾注了太多的心血與感情,有時甚至就把企業當作了自己的孩子,而又由于夫妻的這層關系,夫妻企業家就會自覺不自覺地將企業當作一個大家庭,努力營造親情氛圍濃郁的企業文化氛圍。
回顧我們創業的經歷,我和喻麟都愛學習,能吃苦耐勞,很多時候都是互相學習,相互探討,正是這種互補型夫妻組合,才保證了原始積累的實現。讓我感受最深的就是吃苦教育,這是人生最大的教育。有人說讀過MBA,念過博士,似乎已經很完美。但是,假如沒有受過吃苦教育,人生就不算完整。從某種意義上來說,吃苦的歷程絕不亞于讀MBA和博士學位。這些苦難,給了我信念和力量,也賦予我雄視天下、克服困難和坎坷的毅力和勇氣。
作者: 海風吹 時間: 2013-9-12 09:16
昨天,我與朋友們分享了我創業時期的一些故事。經歷了創業磨難,直接的結果是心理逐漸走向成熟。創業期過后,即迎來了發展期。今天,我將與大家分享自己在發展期如何直面激烈的市場競爭帶來的企業經營變革。
經過幾年努力,喻麟董事長絕無浮夸奢侈的暴發戶作風,也沒有“小富即安”的自滿自足觀念,而是時刻感受著逆水行舟、時不我待的危機感,一種可貴的拼搏進取精神;他具有大視野、大目標,立志打破洋品牌壟斷中國飼料調味劑的局面。作為他的妻子,我只有嫁雞隨雞,嫁狗隨狗,否則就會被淘汰。從此,我豁出一切支持丈夫圓香甜之夢,開始走上了堅持堅持再堅持的發展之路……
隨著企業發展,我們夫妻之間關系也更加緊密了,我們比翼雙飛,事業上輔助支持,各自在適合自己的位置上發揮著作用:他主要從事戰略、投資、科研、招聘,我主要從事戰術、營銷管理、用人;出現了“男女各撐半邊天”的景象;隨著年齡和閱歷的增加,心胸開闊很多,也想得更明白了!我們的職責逐步清晰明確,也少了很多不安寧。我體會到:錯誤和問題難免出現,但錯誤和問題本身不是問題,所以一定要堅持到底,把遇到的問題解決好,不能放過。另外從公司的制度來講,制度實際上就是做人的工作,要尊重所有的人,家里人、外面的人都應該一視同仁。公司的管理以制度為第一,任何人出現錯誤,包括我自己出現了錯誤,都應該受到相應的批評、懲罰,但最終要把問題解決掉,而且要一絲不茍地解決掉;同時工作難免有失誤,我想更多的要體現寬容、大度的胸懷,給對方留有情面,幫助對方總結教訓,要指出對方犯錯誤的根本原因在哪里,從而保障企業的健康發展。
2000-2004年,國內品牌突飛猛進,大帝發展又遇到了新對手,我們調整戰略,細分市場,抓大客戶,增加人員,加強培訓和過程管理迫在眉睫。2004-2007年,國外品牌占領強勢地位,大帝產品創新必不可少。深圳比利美英偉公司的李職總經理,多年專注國內外仔豬飼料中關鍵營養、關鍵組分和關鍵日糧的系統研發、生產和銷售,是致力于做豬關鍵營養的領跑者,他對我們的調味劑產品提出了詳細的要求,經過喻麟和趙華修等技術人員配合,一年又一年潛心研究和幾十次反復試驗,催生出新產品“大帝312”,同時推動大帝“技術服務”,各級員工抓“大客戶”工作。、
2008年,參與競爭的洋品牌越來越多,市場競爭更加激烈,讓我深感自己勢單力薄,知識缺乏,很感無奈和無助;可市場不相信眼淚,也不會因為性別、年齡、國界而原諒你,將市場送給你,只有自己武裝起來,抬頭挺胸向前走,堅持堅持再堅持!換個心態想:飼料調味劑行業發展到今天,是靠大家一起做才把市場做得更好、更規范;同行競爭,促進了行業的發展,大帝也隨之發展;國外的企業流程化、標準化、制度化我們應該學習,取長補短;他們創新略少,而我們堅持創新、團隊、理解、溝通、協調,不是一種優勢嗎?同行既是競爭對手,也是你學習的榜樣!
總結創業成功的經驗,招人用人是成功因素之一。公司發展到一定階段,我們專門成立人力資源部,由萬珊負責。喻麟指導人力資源部對內對外的招聘工作,按流程操作:面試、測評、擬訂職責、試用、考試評議合格才轉正。我指導人力資源部分析人、用人、組建團隊,把公司第一個對外招聘來的會計陳紅雨先安排在基層做,后來提為部門經理,發現她具備了公司高層工作的潛力后,就不斷培養她,后來聘任她為分管行政人事、采購、財務的副總。把既能自己動手干,又能培養團隊,上得廳堂下得廚房的包清彬提為副總,分管技術研發、品控和生產。把有學歷、有業績,又有水平的呂繼蓉博士提為副總,分管營銷、企劃和技術服務。他們三位副總成為大帝發展的強三角,穩定而牢固。把既有戰略視野與心境,又有非常強的實際操作能力的趙劍萍提為總經理助理,協助執行戰略,整合資源。
我不斷創造良好的溝通環境,盡力放手幫助他們各自實現自己的愿望,讓知識大家共享、讓信息交流互補。我用人既“授權”也“監督”,通過授權滿足他們獲得成就的需要,使他們對工作抱有更大的熱情;實行總經理監督制和相互監督相結合、總經理指導和相互指導相結合的方法;同時我重視培訓,營造健康、和諧的工作環境和自主創新、富有團隊合作精神的文化氛圍,設法為各自的自我提升創造條件,提高他們的忠誠度。通過幾年時間對員工不斷地進行教育和培訓,使員工不斷創造和超越,實現真正的終身學習,也實行“人本管理”。公司的制度有很多彈性化、人性化的一面,以實現企業與員工的雙贏為目標,才能達到最終的成功。物以類聚,人以群分,這就是我的團隊,每個人都有著自己的理想和真誠的心,都盡力完成自己的職責和任務,這就是我的家,充滿激情,充滿朝氣,奮發向上,實現同一個夢想!
誠信對任何人都是一筆不可或缺的財富。我們成功的一個極大的因素,就是非常注重形象和聲譽。因為我們知道財富是人脈、信譽與企業經營能力的多項積累。失去人心就等于失去財富。
曾記得有這樣一件事:有個客戶上門帶款提貨,我們一位員工錯收了錢款,客戶繳款4800元,公司應該發貨200公斤,結果只發了100公斤。我知道此事后,馬上騎車沖到現場,得知的確少發,不管貨款在誰手上,首先補貨給客戶。從此這個客戶成為我們的忠實客戶。通過此事,我反復教育我們的員工,大帝人第一要講誠信。必要時,我們哪怕損失經濟利益,也要贏得聲譽;贏得聲譽,才能在行業中樹立起良好的形象,企業才能發展。
行業的發展促使我不斷學習和創新,心思縝密,言出必行,執行力強。舉個例子來說,2010年為了改造一號車間參觀通道,我專門有意識帶公司有關部門領導去內蒙參觀、學習。且看我們的行程: 8月29日乘飛機到呼和浩特;8月30日白天參觀蒙牛與伊利集團,晚上約見盧德勛老師以及內蒙古農大的敖教授等專家;8月31日,從呼和浩特飛通遼與當地營銷員匯合,拜訪了附近的飼料企業;為了充分了解市場信息,9月1日,乘車到哈爾濱,晚上約見了單安山教授以及青禾的老板谷實等人;9月2日,拜訪了青禾牧業、大牧人、遠大及富康等飼料企業;9月3日,乘車到長春,拜訪了新方圓農牧公司以及吉林農業大學秦貴信校長,有幸初次認識了吉林省長春博瑞飼料有限公司甄玉國博士,在交談中他告訴我:“你做調味劑,應該更多地考慮如何為客戶創造價值,更多宣傳添加調味劑后的效果與效益。”他的話使我茅塞頓開。連續幾天,專訪了三個省二十余個飼料企業和高校、科研所,我的體力和精力都很充沛。
人的成功,取決于有多大程度戰勝了自己的本能。我在一直強調:要求員工做到的自己首先做到;員工沒做到的自己更應該做到。平時我以身作則,只要不耽誤辦事,都要買折扣最大的機票;只要時間允許,為節約人力物力,機場往返都是自己打的;我住酒店都選擇和員工一樣的商務酒店,時常是兩個女同事合睡一個床。我也知道高檔設施一定會很舒服,但我始終如一,認為節約是美德,這也是我應該做的;這源于我的意志,源于我的品質,更源于我的自律精神。
回顧在圓香甜之夢的發展路上,我都不敢相信自己能夠堅持下來,一直行走著、努力著堅持著……人就是這樣,沒有逼到份上,誰都不知道自己的潛力有多大;當你堅持到不能再堅持,執著到不能再執著的時候,事情也就成了。在中國靠飼料調味劑起家,做了二十年的企業并不多見,大帝在大浪淘沙的商海里,一次又一次演繹了一幕又一幕的精彩,我深切地體會到:小勝靠智,大勝靠德。真正尊重人才、相信人、用好人,以人為本,打造團隊;憑借科學的經營理念打造出了飼料調味劑行業的一艘航母,她能夠乘風踏浪、穩步前行,憑借的是永思進取,智慧的判斷,正確的決策,堅持堅持再堅持的精神,不斷地學習和創新。
作者: 水寶寶 時間: 2013-9-15 07:50
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