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標題: 原來水產可以如此一本萬利 [打印本頁]

作者: 海上積雨云 時間: 2012-12-3 10:51
標題: 原來水產可以如此一本萬利
上個月幫一個浙江朋友看塘，了解到一種水產行業的穩賺的盈利模式：大金額的投資開發池塘（直接收農地，數十年的投資），建成標準的成規模的水產養殖池塘，然后出租給需要的養殖者，收取押金與租金，簽訂合同，租塘者必須用開發者提供的飼料，藥品，設備，甚至是苗種。
我們大概的問了一下，單是押金與塘租就能基本拿回開發成本了，第二年起包括飼料、藥品、苗種等等的花費都可以包含在塘租里，也就是說這種營銷模式，可以完全使用賒銷的模式進行。租塘的養殖者只要出得起塘租與押金，飼料藥品這些費用可以完全賒欠。而塘主也完全不會虧本，穩打穩賺。
粗略的算了一下，只要養殖戶不虧本，塘主的利潤大概在20-25%左右。如果有人虧本，塘主也就賺得少些，也不會低于10%的利潤。問題的關鍵是這其中完全不存在風險。
這種營銷模式的利潤沒有一本萬利那么驚人，但卻強在它的推廣性非常容易，利潤要比一般的行業投資高得多。讓我回想起廣東臺山，浙江蕭山，江蘇南通，上海崇明等地大都蜂涌這種大規模運作的開發商。行業整合已經在潛移默化的進行著，這是一種趨勢，還是一種信號？你們準備好了嗎？

作者: 夜雨 時間: 2012-12-3 11:00
這種模式真的一點風險都沒有嘛？

作者: 養蝦人 時間: 2012-12-3 12:00
只要能租出去就會沒風險，但還就租不出的時候。

作者: 水產人生 時間: 2012-12-3 13:09
樓主可以詳細分析具體的成本嗎？
個人比較看好這樣的模式。{:soso_e179:}

作者: Can 時間: 2012-12-3 15:32
實力雄厚是有難度的

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-12-3 16:00
要是養殖戶養殖失敗，飼料，藥錢收不回來，應該會虧本吧

作者: 愚漁魚 時間: 2012-12-3 16:58
同意樓上，還有一個問題，養殖戶如果有塘租和押金的話完全可以自己挖塘啊

作者: 蔓延 時間: 2012-12-3 17:21
租塘者必須用開發者提供的飼料，藥品，設備，甚至是苗種。這個條件似乎不符合養殖戶們的個性發揮，可行嗎？

作者: 寂寞青石 時間: 2012-12-3 19:27
今年應該有點難租了，汕尾大片新開發的魚塘。。。

作者: 水中游魚 時間: 2012-12-3 19:34
哪年行情不好或者收成不好的時候，碰到養殖戶集體跑路，看老板死不死！

作者: liaowang738 時間: 2012-12-3 20:04
今年一場臺風，浙江上虞這邊就有一些養殖戶跑路了，不知樓主怎么會認為沒風險呢？

作者: 海天一色 時間: 2012-12-3 21:29
上次在浙江也遇到這樣一個公司，沒去之前聽聞是當地最大的水產企業，養殖面積近萬畝，老板邀請我們去參觀，登高遠眺，老板大手一揮，從這里到那里，連片的規范池塘都是我們公司的，我們的池塘都配了工具房、飼料房、自來水、電都到塘口的……此處省略500字，結果回頭一打聽，這個公司只是承包了土地，池塘都是包給養殖戶養殖，每畝租金3000多一畝，每年光塘租收入就幾百萬。
——新時代的地主，日子就是爽啊！

現在國家在提土地流轉，如果農村土地流轉年數增加到10年以上，以后，這還真是個一本萬利的好事。

作者: 蝦佬 時間: 2012-12-3 23:15
生產者天要下雨娘要嫁人沒辦法

作者: cgh1982 時間: 2012-12-4 00:08
積雨云兄，你說的這事情很普遍，現在好多老板都是在玩資金，真正一下子能拿出幾百萬現金的人能有多少人,所以只能說錢生錢，這種方式主要的問題就是能有一兩個像積雨云兄和兵哥這樣的養蝦能手在當地，創造出很好的例子和效益，那么那塘租就猛飆了啊

作者: 大大蝦 時間: 2012-12-4 09:12
這方法早兩年浙江圈地團在廣東這就有搞了，現在的情況是，很多養的不好，散戶很多跑回老家了，池塘都扔了。空的空，長青苔的長青苔，轉租的轉租。
想要長期利好還是要基于養殖戶能穩定的養出蝦，否則長久不了。

作者: liulian_w 時間: 2012-12-4 09:28
土地當然重要。但是養殖戶養殖成功同樣重要。

作者: 春暖花開 時間: 2012-12-4 10:18
通過土地流轉，實現農業規模化生產，方向應該是正確的。

作者: 匪兵從良 時間: 2012-12-4 10:22
又有新模式啊云兄，期望這是解救養殖戶于水火的好路子！

作者: 張阿良 時間: 2012-12-4 11:02
比較難。湖北這邊一個十畝水面的塘，一年租3000多一點。誰還會付押金

作者: anzzx875160 時間: 2012-12-4 11:25
對于水產養殖來說，這固然是一個不錯的路子，如果整合了苗種，飼料，漁藥，銷售等，做一個很好滴平臺，養殖戶才會來養

作者: 唐納德 時間: 2012-12-4 12:41
期待數據分析~

作者: 勇往直前 時間: 2012-12-4 13:31
其實樓主說的，很多是養蝦、養大閘蟹的。養魚的沒出現轉包費。養蝦、養大閘蟹在行情好時出現人人都爭去養，抬高了塘租，也出現了轉包費。

作者: 武山湖 時間: 2012-12-4 13:33
關鍵[要養殖戶有錢才行.養殖不好,整個鏈讀完完了.

作者: 海上積雨云 時間: 2012-12-4 15:12

水產人生發表于 2012-12-3 13:09
樓主可以詳細分析具體的成本嗎？
個人比較看好這樣的模式。

這里具體分解一下成本構成大家就都明白了：
開發成本（以一畝計）：地租200-1000；挖掘600-1000；供電設施400-500；養殖設備800-1000。    ————總計：2000-3500
養殖戶負擔：塘租2000-2500（一年一畝）；押金1000-2000（一年一畝）                      ————總計：3000-4500
經銷成本：飼料2000-4000，苗300-500，藥300-600（半年一造蝦）。                         ————總計：2600-5100
利潤：飼料250-400，藥品100-300，苗150-300
                              ————總計：500-1000
利潤率：       10-50%
——總結：通過上面數據可以見到，第一年還存在一些不確定性（但完全可以通過壓縮欠款來消弭），但第二年開始基本就是穩賺了！準確說這種運作模式更像是刮養殖者的油水！不管你養殖成功與否，經銷商都能有錢賺！

作者: 夢飛揚 時間: 2012-12-4 15:20
大魚吃小魚的時代

作者: 水產人生 時間: 2012-12-5 09:42

海上積雨云發表于 2012-12-4 15:12
這里具體分解一下成本構成大家就都明白了：
開發成本（以一畝計）：地租200-1000；挖掘600-1000；供 ...

如果正規的，我覺得這樣的模式不錯，養殖成本不算太高，可以嘗試

作者: 蝦癡 時間: 2012-12-6 11:27
云兄，數據有誤吧，至少養殖設備都不止這個數，一臺好些的水車式氧機都有1800啦

作者: 我是大蝦 時間: 2012-12-6 12:24

海上積雨云發表于 2012-12-4 15:12
這里具體分解一下成本構成大家就都明白了：
開發成本（以一畝計）：地租200-1000；挖掘600-1000；供 ...

還要算宣傳費用等

總需要用錢人脈等“忽悠”新手老手來你這里來養蝦吧（尤其像今年行情這么差的情況下）

作者: XIEQUANZHONGXIA 時間: 2012-12-6 20:47

夜雨發表于 2012-12-3 11:00
這種模式真的一點風險都沒有嘛？

投資有風險，請留意！！也有一個半個跳樓了。

作者: haohaode 時間: 2012-12-12 14:55
樓主想得沒風險在經濟環境好的時候是成立的，就像炒房客，預期只漲不跌。遇到養殖不成功或者塘根本沒人租的時候，風險就來了。

作者: QQ_51D02D 時間: 2012-12-12 22:35
兄弟：你只看到好的一面。
首先，國家政策，基本農田不能開發的。
第二，開發的土地要招標，有的租金超過1500元每畝。還要打發層層關節。
第三，要賠償前承租方的苗木、房子等費用。每畝要3000一4000元。
第四，要和電力公司的打交道，變壓器等設施需800一1000元每畝。
第五，是挖池丶放底排丶渠道、低壓線路丶房子等1500一2000元每畝。
第六，水泵、增氧機等設施。800一1000元每畝。
綜合上述，每畝開塘需要8000元以上的成本。如果你收租金每畝2000元一2500元。你就能算出利潤來了!
風險也是顯而易見的，在浙江上虞有的土地發包方是村委會的，到合同期滿后，要公開投標，土地價格就會成倍的提高。到時就會有風險了!
今年的養殖形勢不好，如果明年再差一年的話。那就租不到2000一畝了!風險無處不在!

作者: 海天一色 時間: 2012-12-12 23:21

QQ_51D02D 發表于 2012-12-12 22:35
兄弟：你只看到好的一面。
首先，國家政策，基本農田不能開發的。
第二，開發的土地要招標，有的租金超過 ...

還有這么多東東，看來還是認識太膚淺了。

風險雖有，但回報也大。這也不是一般人都能玩得起的。12000畝，這得多少錢呢。有這么多資本，也許玩點別的也能賺錢。

作者: 多圓化 時間: 2012-12-16 00:16
忽悠忽悠完全忽悠純屬忽悠········哈哈哈哈哈哈好久沒露臉了！

作者: sdlqw 時間: 2012-12-17 13:26
蘇北的沿海地區一直就是這個模式

作者: 我愛養大蝦蝦 時間: 2012-12-17 19:09
風險大利潤才高啊！！

作者: ccj740929 時間: 2012-12-26 17:11
早幾年就有做啊，這幫人都賺瘋了啊！

作者: ★碧咸☆ 時間: 2012-12-26 20:24
浙江人一直都是走這樣的模式啊，在珠三角的臺山及珠海部分地區都是這樣的。

作者: oscar 時間: 2012-12-27 15:48
{:soso_e179:}一本萬利真好!

作者: sophite 時間: 2012-12-30 16:57

養蝦人發表于 2012-12-3 12:00
只要能租出去就會沒風險，但還就租不出的時候。

你不知道很多人連塘租都是賒的嗎？？？

作者: LENGYUYE420 時間: 2013-4-14 10:08
現在農民對土地的認識越來越強很難簽長期的承包合同而且需要大量的資金遇上天災也有很大的損失不過只要能拿到地有資金把它當成長遠的投資我認為還是不錯的

作者: QQ_6A0B6E 時間: 2014-2-10 11:15
樓主的分析很到位。但隨著這些區域塘租上漲，這兩年拿塘再外租的利潤已下降很多，客戶的盈利水平也是塘能不能租出去，價格高低和資金回籠的關鍵。總之，日子不如以前好過了

作者: 阿爾戈上水手 時間: 2014-2-10 15:36
這種模式不就和畜禽里的代養肉雞或蛋雞一樣的么！要想池塘租的好，技術服務不能少，承包老板同獲利，新型模式才持續，持續連成一大片，白蝦價格我看······得賤

作者: 貓大人 時間: 2014-2-13 12:56
關鍵是資源的整合

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