順景發控股集團總裁 翁繩生 中國水產頻道原創報道，1989年，翁繩生從老家福建平潭島來到北京，在中國海產市場尚未發展之時，憑借著從小對海產獨特的敏感性，一手創立了發展到如今的順景發控股集團（以下簡稱“順景發”）。 如今，順景發在華北、華東、華南、西部區域的大型鮮活、冷凍批發市場都設立了線下直營店，在全球擁有50多個國家、近2000家國際合作伙伴。據海鮮指南了解，2015年順景發僅海洋食品的營業額就有18億，預計2016年海洋食品總體營業額漲幅將達30%以上。 在接受海鮮指南采訪時，從業近30年的翁繩生全程謙虛、耐心回答了海鮮指南準備的每一個問題，他多次強調順景發在這么多年的發展中，不評價業內其他企業和個人，專心按照已有的規劃前行。 “我們是對海產比較認真，關注的還是海產品，也是我們27年的主業，有了這個基礎才可以做其他產業，但我認為我的主業是海產，我就是一個賣海鮮的。”翁繩生接受海鮮指南采訪時說。 全國9大實體經營中心、20大倉儲系統以及21省的銷售網點，順景發已初步完線下網點布局。另一方面，旗下另一產品品牌“海鮮佬”的目標定義市場，則是專門為B2C、O2O和精品連鎖商超服務。“市場在變化，需要你的產品不停的去延伸，更個性化，我們加工廠就是為這些中小企業而服務的。”他說。 上線B2B跨境生鮮電商平臺易網聚鮮，搭建全球海產資源入口橋梁 今年3月初，順景發在北京上線了B2B跨境生鮮電商平臺“易網聚鮮”。 據介紹，易網聚鮮主要服務于國外生鮮生產商、貿易商和國內生鮮企業，為全球供應商和國內生鮮企業搭建交易橋梁。而翁繩生所規劃的易網聚鮮，則是擁有更大格局的“全球海產資源的入口橋梁”。 “順景發在海產板塊有自己的布局，易網聚鮮B2B跨境電商平臺是全球海產資源的入口橋梁，順景發全國實體網點和協同倉作為服務保障，而海鮮佬深加工標準化是為了滿足客戶個性化的需求作為補充，這樣形成線上線下的互補，形成良性互通，才能滿足所有客戶的需求，形成整個海產行業的生態圈。”翁繩生向海鮮指南介紹，這是他對易網聚鮮的定位。 “全球海產資源入口橋梁，就是易網聚鮮未來會形成的橋梁，電商本身是虛擬的，虛擬必須要有實體作為支撐，才能輻射更到位，才會起到作用。”在翁繩生看來，充分發揮順景發現有的線下業務資源，同時拓展易網聚鮮線上業務，形成線上線下一體化的布局，能更好的實現線上線下融合發展，從而形成海產行業生態圈。 對于B2B生鮮電商的發展，翁繩生的理解更能體現易網聚鮮乃至順景發的優勢：“我認為將來的電商離不開實體，都需要有實體作為支撐。” 智利三文魚和帝王蟹中國最大進口商：“其實沒有那么深奧，沒有那么多高招” 海鮮指南了解到，順景發是智利三文魚和帝王蟹在中國進口量最大的進口商，不僅如此，在北美龍蝦、珍寶蟹，北歐面包蟹，新西蘭青口貝等產品的進口量也非常大，順景發是什么做到這一點的，翁繩生笑道：“順景發27年走過來，其實沒有那么深奧，沒有那么多高招。國外的客戶也比較看重誠信，保持誠信，合作共贏，服務于我們的客戶，歸納在這3點。所以能得到這么多國家和供應商的理解的支持。”
“客戶拿你的貨，能否賺到錢很重要；質量能不能保證對終端客戶很重要。如何服務于客戶，如何讓終端客戶認可，讓消費者認可，你能為他做什么。”正是有了這些理念，順景發才能發展到現在，翁繩生透露，目前行業內很少有企業可以這樣堅持下來，“我們這么多年都是這么堅持的，我們保證產品是正規進口產品，提供關單和商檢相關資料，提供增值稅發票，下一步還會給客戶提供金融支持服務，比如我們自己成立金融板塊，為客戶提供增值服務。” 只做B2B，不做B2C：“我對C端不感興趣，我對如何服務C端很感興趣” 互聯網的發展和交易模式的多樣性讓海產行業不少企業都開始嘗試B2C或B2B。近兩年，不少的B2C企業不斷興起又倒下，B2B企業因前期開發客戶潛伏期較久一直低調行事，被視為藍海的生鮮電商市場前景究竟如何？ 企業在發展過程中都有不同的發展和定位，階段不同，規模不同，定位也不同。企業定位是什么？盈利模式建立在哪里？這都是做生鮮電商需要考慮的問題。“企業定位決定你未來可能發生的問題，生鮮電商B2C的發展節點是否合適？任何商業模式都沒有錯，時間點非常重要，企業對上游資源的掌握不足等等因素導致。”翁繩生這樣分析B2C生鮮電商沒能堅持走到最后的原因。 除此以外，他還提到，生鮮冷鏈也是眾多生鮮電商難以根治的問題，“生鮮難點還是二三四線城市的消費量不足以支撐他的冷鏈物流，也可以說是冷鏈系統不完善，導致二三四線城市無法消費到這些產品。”
9月，順景發攜手京東推出了一種全新的生鮮配送模式“協同倉模式”，以搭建整個供應鏈體系。雙方借助各自優勢，實現了從原產地，到國際物流、倉儲、國內冷鏈，到達消費者的高效運轉。“我們順景發一直是做B2B，不做B2C，跟京東合作是雙方優勢互補，順景發有這么多的網點和倉儲優勢，他們有冷鏈的優勢，我對C端不感興趣，我對如何服務C端很感興趣。順景發在全國四大區都有網點，今年還會布局二線城市的協同倉，為了服務B2C和終端客戶。” 未來海產市場競爭格局：“中國的海產市場會規范化、標準化、專業化還有規模化” 一直以來，無論是水產養殖行業還是海產行業，行業落后是大家普遍認同的現狀。用翁繩生的話說就是“賣魚的人，是被社會遺忘的”。的確，傳統的思維模式導致這個行業很落后，即使自己賣魚也看不起自己，看不起行業。 但現在，似乎一切都在慢慢改變。世界各地的海產走進千家萬戶的餐桌，海鮮水產如今更是“健康、美味”的代名詞，許許多多的消費者正在用新的眼光來看待海產行業。 “我經常會用幾個數據來構建，中產階級的群體在不斷的壯大，消費習慣在改變，未來還產市場消費量還會不斷增長。雖然GDP增長是7%左右，但是基數是10萬億，中產階級的收入也在不斷的增加，現在年輕人消費習慣改變了，有錢消費，敢消費，也導致我們行業逐漸在更陽光的增長，往后可能會往便捷化、個性化的消費結構發展，這是一個趨勢。” “不同的時代有不同的競爭方式，海產市場是非常大的，我與業內人士一起聊的時候，發現將銅川、黃沙、北京的數據加起來是非常巨大的，中國的海產市場會規范化、標準化、專業化還有規模化，必須要有規模化，這是我對行業簡單的理解。” 【關鍵字】：翁繩生 海鮮 順景發 水產養殖 |
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