| 水產(chǎn)前沿網(wǎng)報道， “只有讓養(yǎng)殖戶盈利，我們（經(jīng)銷商）才能活下去。”身兼養(yǎng)殖和動保經(jīng)銷商雙重身份的劉總道出他對動保行業(yè)接下來的發(fā)展思路。在水產(chǎn)行業(yè)提倡降本增效的第二年，動保行業(yè)也遭遇嚴重的“滑鐵盧”，據(jù)水產(chǎn)前沿一線團隊走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣西、廣東、江蘇等傳統(tǒng)養(yǎng)殖大省的動保銷售量至少掉量30%。 種苗是養(yǎng)殖的基礎(chǔ)，飼料是剛需品，兩者都只能換檔而不能省去，那么，為了盡最大空間壓縮成本，養(yǎng)殖戶只能瞄準動保板塊。“去年蝦價好的時候一張小棚的動保成本1.2萬元都有人用，但今年降到2000元一張棚的也有，有些養(yǎng)外塘的連動保都不用了。”盡管蝦價有所復蘇，但經(jīng)歷了長時間的低谷期，動保經(jīng)銷商沈總對于下半年的規(guī)劃并沒有頭緒，他表示接下來只能聯(lián)系廠家繼續(xù)降價，看看能不能用低價來吸引養(yǎng)殖戶。 然而，在如此逆勢之下，也有動保經(jīng)銷商主動降價，甚至勸養(yǎng)殖戶要“少用”動保產(chǎn)品，從經(jīng)濟角度來看似乎十分矛盾，但從長遠的發(fā)展來看，只有需求一方不倒，供給方才能有活下去的可能。動保經(jīng)銷商劉總認為接下來的思路是要主動幫養(yǎng)殖戶增加盈利空間，用他的話來說，大家的日子都難過，但現(xiàn)在最重要是共渡難關(guān)。 他提到的養(yǎng)殖戶要“少用”動保，一是不少養(yǎng)殖戶會把動保當做“救命藥”，但蝦到了確實是沒有挽救可能的時候，千萬不要再做過多投入動保，蝦能賣就盡快賣，不能賣就盡快排塘，這個快速時代根本不會給你有過多的試錯機會，一旦猶豫過久，后續(xù)有可能產(chǎn)生一系列連鎖的不良影響；二是有的養(yǎng)殖戶不管投到水里的動保產(chǎn)品是否有效，反正心理已經(jīng)得到安慰，但對于現(xiàn)在養(yǎng)蝦微利時代而言，這無疑增加了成本，抗風險能力卻沒有提升；三是主動降低價格，幫助養(yǎng)殖戶降低成本，假設(shè)過去能有40%的盈利空間，現(xiàn)在就要降到20%甚至更低，養(yǎng)殖戶能用更少的成本養(yǎng)出高產(chǎn)高質(zhì)的蝦，自然對養(yǎng)蝦更有信心。 上述兩種情況的結(jié)果看似一樣，都是動保產(chǎn)品價格降低，但被動降價和主動降價，背后反映了不同的生存思路，前者是在大環(huán)境影響下沒有更積極有效的舉措，只能被動向下兼容，后者則是冷靜看待市場變化，深刻明白同在一個大市場下，沒有人能夠獨善其身，如果養(yǎng)殖戶是主角，那么動保經(jīng)銷商作為其中一名配角，就要思考如何配合主角把蝦養(yǎng)好和順利，因為一旦養(yǎng)殖戶不養(yǎng)了或者養(yǎng)的規(guī)模變小了，這變相是動保市場容量的萎縮，沒有人能在生存戰(zhàn)下勝出。因此，作為一名經(jīng)銷商，要如何持續(xù)盈利，或者說在行業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，這就要思考如何平衡與養(yǎng)殖戶的利益關(guān)系。 除此以外，廣西動保經(jīng)銷商孫總表示，目前動保行業(yè)缺乏規(guī)范的產(chǎn)品使用標準和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，前者是規(guī)范養(yǎng)殖過程中動保的使用量，據(jù)他觀察，不少年長的養(yǎng)殖戶對要投多少動保、投入后是否有效果，其實是不清晰的。后者表現(xiàn)在現(xiàn)在對市場上動保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度較弱，產(chǎn)品真正有效成分的含量不得而知，這也讓進入市場只想分一口“肥肉”的商家有機可乘，同時也是讓這個行業(yè)門檻變低的原因之一。 總的來說，蝦價低迷不但逼著養(yǎng)殖戶要更認真做好養(yǎng)殖管理，提高產(chǎn)量和養(yǎng)成率，同時也倒逼動保行業(yè)者認真思考到底是要與養(yǎng)殖戶共命運，還是隔岸觀火。 8月23日，我們再次選址華南小棚蝦的發(fā)源地——廣西欽州，隆重舉辦2024中國小棚蝦養(yǎng)殖大會(欽州站)暨第二屆中國小棚蝦養(yǎng)殖展。本次大會將圍繞華南小棚蝦結(jié)構(gòu)升級、種苗與飼料選擇策略、海水源頭處理與病害防控、尾水處理方案及設(shè)備升級等核心議題展開深入討論，遍邀全國小棚蝦產(chǎn)業(yè)的專家、領(lǐng)先企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖者，全面呈現(xiàn)小棚養(yǎng)蝦的智慧方案，聚焦降本增效，推動廣西小棚蝦產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。 |
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