水產前沿林貞武、趙振華

　　渠道機遇·合作共贏·合規發展

　

　　第五屆中國水產投入品年會迎來全新升級，站在新的時代風口，致力于為投入品企業提供一站式綜合解決方案！

　　市場在變化，企業要發展，在新市場環境下，動保從業者如何快速尋找到當下行業中最有實惠且穩定的原材料、最先進的生產工藝、最精準的政策解讀、最具差異性的產品、最有效果的病害解決方案、最有力的運輸系統、最有前景的銷售模式，最全面的短視頻玩法，已成為大型投入品企業保持市場先進性的根本保障，也是中小型投入品企業打破集團企業“圍剿”，應對市場波動的新突點！在這場會上，我們將有集中呈現，讓我們共同見證行業未來發展！

　　意向合作請聯系:

　　揭小麗：13719331127

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　　無規矩不成方圓，2021年農業農村部頒布了農漁發1號文件，這就像“王炸”一般引起水產養殖投入品行業的強烈地震。盡管近兩年間斷性受疫情影響，但“動保”企業仍積極主動自我升級，經過兩年的調整，目前行業企業正有條不紊地走向規范發展之路，水產“動保”行業迎來新的發展面貌。借著第五屆中國水產投入品年會調研行的機會，水產前沿采訪了中國漁業協會水產動保分會會長徐劍鋒，請他談談水產動保分會的總體情況和對水產動保行業未來發展趨勢的看法。

　　水產動保分會隊伍不斷壯大，影響力逐漸增加

　　徐劍鋒：在上級單位的大力支持、各位專家的鼎力相助與各會員企業的推誠相待下，中國漁業協會水產動保分會日新月異。最新的統計結果顯示分會已有將近300家會員企業！分會的隊伍在不斷壯大，分會的影響力也在不斷增加，未來我們將繼續履行分會的職能，與會員攜手并進！

　　今年受疫情影響，水產動保分會減少了很多線下活動，但我們以積極的態度應對，進行了水產動保年刊撰寫、請專家指導培訓短視頻和直播等線上銷售的技巧、引導會員進行線上銷售等線上內容。最近，分會正在與相關主管部門進行溝通，在遵守防疫政策的前提下，爭取順利召開今年的水產動保分會會員大會。

　　水產前沿：水產動保分會對自己的定位是怎樣的，接下來的目標是什么？

　　徐劍鋒：水產動保分會對自己的定位是成為一個動保行業內、行業與政府間的溝通平臺。作為行業協會，我們需要代表行業把企業意見反饋給政府主管部門，成為主管部門與行業企業的溝通橋梁；同時為會員提供法律援助服務，聘請專家、法律顧問幫助會員維權；倡導會員間相互合作，構建行業內部的交流、合作平臺，實現合作共贏的局面。此外，接下來我們也將繼續推進“雙一流計劃”：一是吸引國內一流的企業加入，二是希望得到國內一流的動保專家的支持和指導，以實現分會與會員企業共同進步，共同實現推動水產行業可持續健康發展的重要目標！

　　監管制度會不斷完善，動保行業將步入正軌

　　水產前沿：您對于未來水產動保行業的監管有什么看法，接下來的趨勢是什么？

　　徐劍鋒：我認為農漁發1號文件的頒發，在一定程度上規范了企業的經營，促進了行業的發展，未來水產動保行業的相關制度會不斷完善，監管也會逐漸步入正軌。之前，水產動保行業門檻低、研發能力弱、炒作概念、假冒偽劣、打擦邊球等現象屢見不鮮，在國家強有力的政策下，這些現象得到了有效的遏止，不規范的企業將被無情淘汰。在國家推出白名單制度后，很多水產動保企業積極響應，認真調整升級產品結構和生產資質。在這個過程中，我們水產動保分會也會時刻關注企業調整時遇到的問題，并與政府相關部門積極交涉。國家頒布相關政策就是為了促進水產養殖行業健康蓬勃發展，我們也會努力推廣健康養殖理念，即使目前來看未來還有很長的路要走。

　　誰能解決養殖戶的痛點，誰就能占據市場份額

　　水產前沿：隨著市場競爭壓力加劇，您認為什么樣的動保企業在未來更具有市場競爭力？企業應該如何增加自身的市場優勢？

　　徐劍鋒：水產養殖是高風險行業，對于水產動物疾病的預防與治療，養殖戶更依賴自身豐富的養殖經驗與專業漁醫的判斷。隨著水產養殖不斷發展，我認為未來水產動保企業需要做好以下兩個方面：一是健康養殖，這是國家提出的大方向，企業可以研發相關的產品或養殖模式，并且針對養殖問題提供解決方案；二是解決養殖戶的痛點，所謂營銷就是能夠抓住并滿足客戶的需求，誰能解決養殖戶的痛點，誰就能占據市場份額。

　　水產前沿：作為水產動保分會會長，行業中有哪些產品或模式是您比較關注的？

　　徐劍鋒：從分會統計的數據來看，我對水產動保行業近年來這四個板塊印象深刻，首先在產品上，我認為發酵飼料未來會有很大的發展潛力，其含有大量有益菌，可以減少魚蝦偷死現象，調節腸道健康，解決魚的肝臟腫大、腸胃炎等問題，是健康養殖的重要理念之一，目前的養殖端對其接受度越來越高；其次在經營模式上：一是連鎖店模式，連鎖店的優勢在于接觸養殖端的機會較多，可以實時實地為養殖戶解決問題，劣勢是銷售產品單一，所以連鎖店的競爭力在于服務質量；二是傳統經銷商模式，近年遭受電商和網銷模式的強力沖擊，相關企業會有一定的壓力；三是線上銷售渠道，如今短視頻和直播大行其道，我們提倡順應時代潮流，于是加強這方面的學習和實踐。

　　徐劍鋒：水產動保分會接下來打算在三個方向發力：一是繼續推廣行業標準，整合資源助力企業規范生產；二是搭建采購和銷售的平臺，首先由分會出面與原料供應商議價，爭取以優惠且雙贏的價格達成合作，同時積極推進“水產動保超市”落地，整合中小型企業的產品，分會負責給養殖戶提供產品培訓和物流配送，實現合作共贏；三是與政府溝通，引導企業對生產車間進行改造，與相關機構對接，助力企業順利通過生產資質認證。我們希望中小企業快速成長，大企業保持蓬勃發展，讓水產動保行業展現頑強的生命力。

　　水產前沿：疫情反復無常，作為行業會長，您有什么建議或者想法想對動保企業傳遞的呢？

　　徐劍鋒：疫情反復多變，我認為只有生存下去才有希望，不見風雨怎見彩虹，行業是不斷發展的，更好的風景還在后面，分會在此祝愿所有水產動保人都順順利利！