| 水產前沿網獨家報道，利潤高達3萬元/畝！現場揭秘，這些珠三角養蝦高手都青睞哪些產品？ 文： 水產前沿 何鴻浩 “蘭姐，我拿幾包抗應激產品，微信轉賬給你” “蘭姐，我來訂貨了，麻煩安排一下飼料，送貨的時候再拿幾箱‘肽寶’給我。” 筆者坐在蘭姐門店里的一個小時，前來拿貨、交流、分享出蝦喜悅的人們絡繹不絕，蘭姐親切認真地招呼每一位養殖戶。顯然，每一位到此的養殖戶都十分認可蘭姐的工作態度和她所推薦的產品。 據了解，蘭姐從2012年開始在廣東珠海蓮溪村經營水產服務中心，并一直營業至今。“我所在的蓮溪村約有1000多畝池塘，多是養南美白對蝦的塘口。”蘭姐介紹區域養殖情況，“村里約有80戶養蝦人，1000多畝蝦塘都在他們手上，所以人均養殖面積還是比較高。我平時多在蓮溪村服務，但偶爾也需要出門去稍遠一些的地方，畢竟整個斗門約4萬畝池塘，需要服務的地方也是蠻多的。” “這些年一直兢兢業業，努力為大家做好支持工作。剛開店那兩年還需要摸著石頭過河，探索一番后逐漸上手，后面2014年與江門澳華開展深度合作后，服務和產品更上一個臺階。也得益于此，周邊的養殖戶都比較認可我、信賴我，平時也常來我店里交流分享。”蘭姐對大家的支持表示感謝。 蝦門檻高，養蝦人追求更高 養蝦不是一件容易的事，尤其是養殖成本較高、環境變化較大的珠三角地區。 蘭姐介紹本地養蝦情況：“眾所周知，養蝦是一件有門檻的事情，尤其在珠三角養蝦，門檻更高。因為本地各項成本都比較高，養不成虧錢，養不好沒錢賺，只有養好了才能賺到錢。目前本地池塘塘租在1000元/畝至3000元/畝不等，具體看池塘條件，更重要的是投標競爭的人很多，經常要‘搶’塘口。” “這邊基本全年都在養蝦，多數養殖戶至少會選擇養3造蝦或以上，高者甚至追求養5造蝦，當然也有養殖戶的策略不一樣，只養2造蝦，甚至單養一造冬棚蝦。很顯然，在珠三角養蝦，大家最看重的就是冬棚蝦。今年，我所服務的養殖戶冬棚蝦效益最高約2.2萬元/畝，成績斐然。江門新會何老板畝利潤3萬元，蓮溪吳老板更是超過3萬元，大家也是驚嘆不已。” “上面提到的這幾位養殖戶都是澳華用戶，他們的養殖管理也都非常到位。事實上，高效益的同時，也意味著高投入和精細化管理，唯有同時做到這兩點才有收獲高效益的基礎。”蘭姐說道。 選擇產品，首看質量，再看效果 對于水產門店和經銷商而言，產品選擇是非常關鍵的一環，好的產品才能越走越遠。 蘭姐表示：“我認為水產門店，或者說經銷商，它的最大價值就是為周邊養殖戶提供支撐服務。這個價值體現最為明顯的一點也就在于它所推薦的產品，只有向養殖戶推薦真正對他們養殖有益的產品，才能體現出價值。” “也正因此，我對企業的產品尤為看中，一般先看質量，然后看效果。而我長期合作的澳華正是一個注重產品的企業，他們的產品定位高端，具有獨特價值，其質量穩定，市場口碑好，像‘蝦奶粉’、‘安康系列’就是非常典型的例子。所以，當初選擇與澳華合作正是看中了這幾點，這些年跟澳華合作下來也確實非常順利。” “而且，澳華持續在產品研發上進行投入，不斷創新并推出新的系列產品，以適應當下復雜多變的養殖環境。目前澳華主推的‘肽寶’系列就是這樣能解決當下關鍵養殖難題的產品。”蘭姐提到。 用“澳華模式”實現價值交付理念 帶著對澳華“肽寶”的好奇，筆者聯系上了澳華價值交付中心江門澳華的陳工，請他談一談這款產品的效果以及提供給養殖戶的價值所在。 陳工介紹：“澳華‘肽寶’系列產品是一款易于吸收的生物飼料產品，集合了動物營養配方技術、工藝設備創新技術、增強機體免疫技術、生物固態發酵技術等核心技術。‘肽寶’系列產品的原料經過預消化處理，發酵產物中富含有益因子，幫助改善養殖品種腸道健康、提高免疫力、減少或替代部分投入品使用，使養出來的水生動物更健康。” “現在正值6月高溫期，也是澳華‘肽寶’的用武之時。今年開春以來，珠三角地區南美白對蝦養殖并不順利，3月份投苗后遭遇冷空氣，4月份、5月份接連兩次陰雨天氣，這都對本地對蝦養殖造成了巨大壓力，更是造成了病害頻繁、白便高發的局面。整個區域內都受到了影響，只是程度不一。而蘭姐所服務的養殖戶群體的情況則相對更好一些，整體成活率高出周邊水平，對蝦體質也更加強健，這主要得益于養殖日常管理到位、全程選擇‘澳華模式’、定期使用‘肽寶’系列等因素。” 陳工表示：“養蝦，先談關鍵節點，再看產量效益，只有先養成，才去想養好。南美白對蝦最關鍵的3個節點就是，幼苗期、轉肝期和催肥期，‘澳華模式’也為這三個關鍵節點提供了思路和產品。” “其一，幼苗期使用‘蝦奶粉’，強化蝦苗體質，提高整體成活率；其二，轉肝期重點使用‘肽寶’系列產品，強化對蝦腸道，提高對蝦攝食活力，可50%拌料使用，也可100%替代使用；其三，催肥期同時使用‘肽寶’+‘安康’系列產品，提高餌料轉化率，提高長速，從而縮短養殖周期，其中‘肽寶’使用量建議為30%。” “澳華的高價值產品在每一個關鍵節點發揮的作用不同，而集團專門成立的價值交付中心，就是讓我們踏踏實實的扎根到一線，通過高價值產品的高效及正確的應用，并做好養殖關鍵節點的服務保障，確保養殖戶的養殖成功率更高，養殖效益更好。”陳工總結道。 用戶反饋：質量可靠，效果突出 筆者還在蘭姐門店隨機采訪了兩位到門店交流的養殖戶，聆聽一線用戶最真實的心聲。 門店眾人合影，左起依次為：明哥、蘭姐、祥叔、澳華價值交付中心陳工、阮老板 祥叔從幾年前開始養殖南美白對蝦，他認為產品最關鍵的就是穩定，養蝦最理想的狀態也是穩定，穩產穩收。“養蝦大起大落很正常，但是要做到穩定（穩產穩收）就很有難度。而我就追求比較穩的養蝦狀態，所以從各個方面入手。我用澳華產品用了蠻長一段時間，我認為它就具備這個特點，使用起來能有基本預期，非特殊情況下都可以設想自己的養殖效果。”祥叔如此說道。 阮老板今年拿下了10張塘，冬棚蝦養殖非常順利，利潤十分可觀。目前這一造蝦也放了7張白水塘。“了解澳華產品也很久，今年用來養冬棚蝦效果很好，讓人滿意。開春過后養白水塘，但天氣不好，整體養殖不是很順利，蝦的長速也比往年要慢，但對比其他發病塘口，我還是情況比較好的，這肯定也有澳華系列產品和陳工他們的功勞。而且，俗話說得好，一分錢一分貨，想要有好的收獲，必須要舍得投入才行。我計劃10月開始籌備下一造冬棚蝦，還是全程采用‘澳華’模式。”阮老板談到他的感受和思路。 后記 澳華向來就是以“高價值產品”聞名，如耳熟能詳的“蝦奶粉”、“安康”系列、“肽寶”系列等等。澳華今年也正式將價值交付中心設立為一級部門，從中能看出澳華對于價值交付的重視，很顯然，在當前復雜的養殖形式與環境下，我們看到了澳華差異化價值營銷的優勢，可以預見，澳華在極具競爭力的高價值產品和越來越成熟的價值交付體系雙重作用下，未來必將會為用戶、為市場帶來更多驚喜，值得期待。 |
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