| 中國水產頻道報道， U魚——讓養殖戶養得舒心，市場賣得放心，消費者吃得安心。 文|工業化水產圈植銀素 “現在使用的人越來越多了，以后肯定是養殖池塘的標配。”林錦江說到。 你試著想象一下： 足不出戶就可以控制增氧機開關、足不出戶就可以控制投料機、溶氧不夠時自動打開增氧機、打開手機就可以知道池塘的水質指標…… 幾年前，這可能還真是夢想，但是今天，這已經成為現實。據廣州市通盾電子科技公司總經理林錦江介紹，現在一個如平板電腦大小的智能控制器可以控制整個池塘的生產，大大減少了養殖戶的體力勞動，降低了養殖風險，越來越受到養殖戶的青睞，普及程度可以說是“池塘的小家電”。
工業化水產圈：請介紹一下貴司的基本情況，以及主推的智能產品。 林錦江：通盾公司從2017年進入水產物聯網行業，經歷了三年的發展，實現了從只做水質監測到涵蓋整個養殖產業鏈管理；物聯網產品包括水質監測、自動化控制管理、智能投料機三大塊，物聯網平臺涵蓋從生產管理到交易全過程的操作和數據記錄，如設備控制、飼料用量、動保用量和引進金融保險等；先后加入廣東水產學會、中國漁業協會智慧漁業分會、海南羅非魚協會、NSF認證等行業組織，以及和仲愷農業工程學院等各大院校的合作。
平臺的溯源模型 工業化水產圈：目前漁用機械智能控制儀器已經成為魚、蝦塘標配，與市場同類產品相比，您認為貴司的優勢是什么？ 林錦江：是的，越來越多養殖戶已經認識到技術的應用對生產起著重要作用，并開始在這方面投資。與市場的同類產品比較，我覺得可以從以下幾點來看：1、產品的設計思維不一樣，U魚團隊是從移動互聯網轉型過來的，產品定位為簡單、實用、維護方便、可遠程升級管理，平臺化操作；2、產品定位及市場方向不一樣，我們平臺有多語言版本，包括簡繁體中文、英文、越南語等，面向世界市場，產品適用性強，對產品的性能要求更高；3、平臺背景，因為有恒興全產業鏈版塊的加持，我們所有產品有實際的應用測試場景，我們團隊是在實際戰場上練兵，對養殖戶的新需求能做到更快速反應和更大程度滿足。
工業化水產圈：據我了解，很多養殖戶對漁用機械智能控制儀器充滿期待，但往往又在使用體驗、售后等方面限制了其發展，您如何應對一些問題？ 林錦江：是的，這個問題和我剛剛提到的第2、3點有關系，很多產品推出前沒有經過實際應用場景的測試，直接在養殖戶塘邊做試驗，容易造成適用性差，用戶體驗不好等問題。我們的建議是，農業水產這個行業急不得，慢工出細活，農業環境相對比較惡劣，產品的適用性一定要加強，并且因為行業的關系，相關人員素質的水平參差不齊，在產品設計上一定要考慮到這點——盡可能簡單。 從平臺的角度，我們首先通過分析產品監測數據曲線，找到用戶使用環境規律，由服務團隊提供遠程的精準服務，及時跟進用戶遇到的各類使用問題。其次，產品采用模塊化設計思路，以方便用戶在現場的安裝、調試、維護和日后更換配件。如果客戶不能自己解決，我們會盡快聯合各個區域的合伙人或服務商，提供現場服務。 工業化水產圈：這兩年的銷售量如何，增長幅度大嗎？哪些養殖品種的用戶最多？ 林錦江：對U魚產品來講，這兩年的銷量可以說是爆發式增長。從2017年8月推出第一個1.0版本到現在的4.3版本，目前已經有3000多個在線用戶，每周活躍度達到30－60次的用戶占比達到70%。以我們的經驗看，目前水產行業對于智能設備的需求在劇烈增長，需要各同行一起努力，更好地推動智能設備行業的發展。 目前南美白對蝦、金鯧魚、桂花魚（鱖魚）的養殖用戶最多。我們認為，高價值水產品養殖戶更樂于在設備上的升級和投資，白蝦的價格近兩年的走勢基本一致，鱖魚也是高利潤養殖品種。另一方面，華南市場的養殖戶在池塘升級上走的更快，除了“池塘升級”是近兩年的主題以外，南方養殖競爭壓力更大，提高水產品品質，降低養殖風險是養殖戶目前主要的追求目標。 另外，我們也看到更多的年輕人進入行業，尤其是80后養殖戶對設備的接受度更高。這對設備行業來說是一個極大的發展契機。 工業化水產圈：對于產品，未來您有哪些升級計劃？ 林錦江：對于產品升級，我們分為兩個方向。一是軟硬件升級，硬件部分追求極簡，盡可能做到簡單，即插即用，像日常使用的家電一樣；軟件要求適用性強，適用不同人群的應用；二是服務升級，根據數據解決問題，保障養殖到交易的各個環節，引入養殖行業現缺的金融保險，為水產養殖保駕護航，實現數字化、智慧化漁業。 工業化水產圈：怎么看待未來2-3年的智慧漁機市場的發展，有何規劃？ 林錦江：隨著這次疫情的發展，群眾對健康可溯源產品的需求快速增加，行業需要采用更新的產品技術來保證發展，也就是對智慧漁機的需求會劇增，未來幾年這也會是一個千億的市場。對于U魚平臺來講，我們要做的關鍵就是兩點：1、解決養殖端生產管理及可溯源問題，包括軟硬件的繼續深化，推出適合市場需求的產品及服務；2、解決銷售及保障的問題，引進市場及金融保險，將多方資源融合引進，為養殖戶保駕護航，努力做到如我們愿景所講：讓養殖戶養得舒心，市場賣得放心，消費者吃得安心。 |
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