文/圖 水產前沿 植銀素 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產養殖業水最深的領域之一。進入門檻低、參與企業多、平均規模小、研發能力弱，從業人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現像依舊存在，養殖用藥事故時有發生。繁榮與混亂并存，是中國水產動保行業的現狀。 當下，極端天氣日益增多，整體環境污染日趨嚴重，老病害繼續施虐，新病害不斷出現，食品安全的要求越來越高，環保監控的推行越來越嚴。作為為中國水產養殖業健康發展保駕護航的中國水產動保業，也正面臨著日益嚴峻的挑戰。 壓力之下，近幾年，中國的水產動保業也開始發生大變革，一些傳統老牌的水產動保企業，借助互聯網、渠道變革、服務升級與產品研發，萌發了新的活力，實現了華麗變身；一些新生的水產動保企業，以全新的顛覆式的姿態不斷涌現；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產飼料集團開始進入水產動保業，并取得了非常好的效果與業績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業開始進入這一市場。這些水產飼料企業有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發潛力。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？在環保、食品安全的雙重壓力之下，政府監管機構這兩年也在頻頻行動。如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，避免出現一刀切的極端情況，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了漁仁堂生物科技（湛江）有限公司總經理呂剛。
漁仁堂生物科技（湛江）有限公司總經理 呂剛 水產前沿：未來動保企業的核心競爭力體現在哪些方面？ 呂剛：現階段而言，我認為動保企業的核心競爭力主要還是人力和渠道資源的競爭。因為現在各大飼料企業強勢加入動保板塊，他們有更龐大的人力和渠道資源，還有營銷培訓體系的優勢，競爭力十分強大。飼料廠在動保市場的份額變大，意味著說動保企業的市場份額就會變小。所以我認為現在企業還是要在人力和渠道這兩方面加強自己的硬實力，無論是飼料企業本身的動保板塊和飼料板塊的聯合，還是動保企業轉型與飼料企業聯合，都是強有力的競爭手段。 但是三到五年之后，人力和渠道資源平等的格局一旦形成，動保行業核心競爭力還是會回歸到產品本身。現在大家認為動保行業以及動保產品都是雜亂的，同質化嚴重、假貨橫行，原因之一就是缺少監管，標準模糊。但是未來只要國家、企業加強重視，加上媒體發聲，動保產品雜亂的現象就會成為歷史。所以未來涉足動保的企業想要在行業有立足之地，比拼的肯定是產品本身，產品不但要質量好，而且還要做出差異化。 水產前沿：漁仁堂目前與多家飼料、種苗企業走得很近，已經明顯傳遞出一種“合作”的信號，當初您是怎么考慮到這個發展方向的？ 呂剛：正如我前面所說的，動保行業已經入調整期，特別是對于中小企業，經營壓力大，都在尋求轉型發展。而動保和飼料企業的結合可以說是天然無縫對接的，動保企業可以為飼料企業提供相對薄弱的三個環節的解決文案：人才培養系統、技術服務系統和經驗傳輸系統；而飼料企業則可以為動保企業提供人員優勢和渠道優勢。正如漁仁堂現在的經營模式，合作的飼料企業可以借助漁仁堂專業的理論、技術、產品為養殖戶服務，解決養殖終端服務短缺的問題。而動保企業則可以借助飼料企業的人員和渠道優勢拓展市場，最終提高彼此的市場競爭力。 漁仁堂要做的是外部資源的大整合：我們的人才服務系統已經培養好一批技術服務人員，加上成熟的產品，可以勝任沒有動保板塊的飼料企業或者種苗企業在該板塊的服務對接工作。這個工作就是需要我上面說的人才、服務以及經驗輸出系統。 從前年年末開始，我就尋找飼料企業和種苗企業對接，主要針對區域性的中小型飼料企業。這些飼料企業最大的優勢是地理優勢，但同時也比較缺乏競爭力，隨著大型飼料企業的大肆擴張和資本的介入，小企業的其他優勢會慢慢被稀釋。因此聯合，會是一個不錯的選擇。目前，我們現在已經與浙江中大、天津現代天驕、江門新健等飼料企業達成戰略合作關系，漁仁堂為合作伙伴打造完整的服務系統，包括技術培訓、優質養殖戶的跟蹤指導以及品牌宣傳，這個合作取得很大的成功，后面我們會展開進一步的合作。當然，未來我們也不排除深度合作甚至兼并的可能。
漁仁堂與多家飼料企業達成戰略合作關系 水產前沿：與種苗板塊的合作方面有何進展？ 呂剛：今年2月我們也和廣東海茂投資有限公司展開合作。不同于與飼料公司的合作，選擇種苗公司我們考慮更多的是種苗的品質，后者缺失的服務系統是我們的優勢。我們負責動保與技術服務，他們保證優質種苗供應與銷售渠道。雙方一拍即合，隨即便展開了合作，未來將會有更進一步的合作內容。
漁仁堂與廣東海茂達成戰略合作伙伴關系 水產前沿：漁仁堂開展這種合作過程有沒有遇到什么障礙？ 呂剛：其實前年年底我們就開始嘗試對接了兩個地方飼料企業，但是成效不大。原因在于一些小型的飼料企業的人員的年齡層次較大，思維很難得到轉變，合作效果并不理想。這種合作模式關乎兩套體系、兩種文化以及兩個班子，比飼料公司內部與動保板塊的融合難度更大；對我們自身的要求非常高，比如品質管理、服務水平和能力水平。同時，我們也要保證合作的苗企或者料企的品質。雖然定位是中小型飼料企業，但是我們還是會首選區域內產量銷量較高的企業，整合雙方優質資源，才能達到強強聯手的效果。 動保企業的經營模式很多，我們以前主要是門店經營，但是我們發現這種模式已經到達了發展瓶頸，如果不趁此機會尋求轉型，就很難在行業里立足。現在我們找到了轉型的方向與機會，就會堅持提高自身的實力，做好轉型的準備。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
