中國水產頻道原創報道， 文/圖 水產前沿 李釩 植銀素 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產養殖業水最深的領域之一。進入門檻低、參與企業多、平均規模小、研發能力弱，從業人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現像依舊存在，養殖用藥事故時有發生。繁榮與混亂并存，是中國水產動保行業的現狀。 當下，極端天氣日益增多，整體環境污染日趨嚴重，老病害繼續施虐，新病害不斷出現，食品安全的要求越來越高，環保監控的推行越來越嚴。作為為中國水產養殖業健康發展保駕護航的中國水產動保業，也正面臨著日益嚴峻的挑戰。 壓力之下，近幾年，中國的水產動保業也開始發生大變革，一些傳統老牌的水產動保企業，借助互聯網、渠道變革、服務升級與產品研發，萌發了新的活力，實現了華麗變身；一些新生的水產動保企業，以全新的顛覆式的姿態不斷涌現；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產飼料集團開始進入水產動保業，并取得了非常好的效果與業績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業開始進入這一市場。這些水產飼料企業有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發潛力。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？在環保、食品安全的雙重壓力之下，政府監管機構這兩年也在頻頻行動。如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，避免出現一刀切的極端情況，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣東上上生物科技有限公司總經理李方根。
廣東上上生物科技有限公司總經理李方根（右二）、旗下有江西九正藥業有限公司 水產前沿：近年來，各大飼料企業都在加快動保板塊的布局，您是做動保起家的，再進軍飼料板塊，可以說對這兩個行業都非常熟悉，您怎么看待當下動保行業的競爭態勢？ 李方根：近幾年動保行業發展的很快，產值已經遠遠超過了100億。這兩年飼料集團進軍動保被行業解讀為“狼來了”，其實無論是大型飼料企業的進軍，還是連鎖藥店的持續發力，都起到了開發潛在客戶、挖掘市場潛力的作用。我覺得這個動保市場在行業成員的共同努力下，在一定程度上都是把這塊蛋糕做得越來越大。 目前中國的動保市場還沒有出現壟斷或占主體地位的寡頭企業，整個市場還是呈現“百花齊放”的局面。現在市面上出現的動保廠家、產品、經銷商比比皆是，不同的企業服務和營銷模式都能贏取相對應的市場和客戶，一些有特色的小企業在部分市場占有率很高，所以我覺得用“百花齊放，萬家爭鳴”來形容當下動保行業的競爭態勢也不為過。 有些企業覺得動保市場在萎縮，我覺得有可能是由于發展模式跟不上市場的變化造成的。現在動保市場上產品多如牛毛，同質化非常嚴重，如果沒有好的發展模式特別是技術服務形式加持，仍停留在只是單純的發貨收款，那市場肯定會逐步被瓜分掉。但是總體來說，動保市場是在變大的，從這么多企業的加入就可以體現出來。同時，養殖品種增多，也會帶來一部分新的市場。所以，不管用什么樣的發展方式，只要客戶認可你的產品，就有市場，就是成功。 水產前沿：面對百花齊放的動保市場，您怎么走出自己的特色，公司如何定位？ 李方根：我們屬于從動保走向飼料板塊的企業，對動保行業有持續多年的的知識積累和認識。基于我們對動保、對服務的理解，我們會堅持在自己專注的品種上打造“飼料+動保”雙輪驅動的發展模式，走出自己的專業特色。市場很大，我們要有所為，有所不為。因此我們更多是在關注的市場深耕沉淀，切實解決行業問題，為養殖戶創造價值，在細分市場做到專業、專注。 我始終都覺得水產行業是一個朝陽行業，但動保在未來幾年會從“百花齊放、萬家爭鳴”轉向“百舸爭流、奮勇爭先”的狀態，逐步會篩選出一批優秀的龍頭企業。我們做“飼料+動保”的過程中，可以整合技術服務和飼料業務，在服務客戶的同時也可以得到比較大的市場認可。我們的動保板塊是相對獨立的，因此可以涉足更多的養殖品種和更廣的市場，飼料方面還沒有開發到的產品，動保方面可以提前布局開拓市場；而動保也可以通過飼料板塊的優勢渠道進入，可以說兩者是相輔相成的。但無論如何，只有專業、專注才能提高我們公司“飼料+動保”發展模式的整體市場競爭力。 【關鍵字】：中國水產動保年會 調研 水產養殖 |
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