文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會。 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)水最深的領(lǐng)域之一。進入門檻低、參與企業(yè)多、平均規(guī)模小、研發(fā)能力弱，從業(yè)人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現(xiàn)像依舊存在，養(yǎng)殖用藥事故時有發(fā)生。繁榮與混亂并存，是中國水產(chǎn)動保行業(yè)的現(xiàn)狀。 當(dāng)下，極端天氣日益增多，整體環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，老病害繼續(xù)施虐，新病害不斷出現(xiàn)，食品安全的要求越來越高，環(huán)保監(jiān)控的推行越來越嚴(yán)。作為為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展保駕護航的中國水產(chǎn)動保業(yè)，也正面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 壓力之下，近幾年，中國的水產(chǎn)動保業(yè)也開始發(fā)生大變革，一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務(wù)升級與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動保企業(yè)，以全新的顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)；近年來，作為塘頭服務(wù)的延伸，以海大集團為代表的大型水產(chǎn)飼料集團開始進入水產(chǎn)動保業(yè)，并取得了非常好的效果與業(yè)績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業(yè)開始進入這一市場。這些水產(chǎn)飼料企業(yè)有更強的資金實力與基層服務(wù)能力，也有更強的研發(fā)潛力。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，政府監(jiān)管機構(gòu)這兩年也在頻頻行動。如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，避免出現(xiàn)一刀切的極端情況，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會會長邢華。
中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會會長 邢華（左二） 水產(chǎn)前沿：您能否簡單介紹一下九零年代國內(nèi)漁藥或水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期推動發(fā)展的力量？ 邢華：在九零年代行業(yè)發(fā)展初期，這個行業(yè)簡單點說是由幾個方面的力量推動起來的。第一支是位于無錫的中國水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)研究中心，這是無錫漁藥乃至全國的發(fā)源地之一。現(xiàn)在無錫的漁藥或水產(chǎn)動保企業(yè)，或多或少都與淡水漁業(yè)研究中心有些關(guān)聯(lián)。這股力量大多是科班出身，在微生物、細(xì)菌等方面的研究比較在行。 第二支是山西從事農(nóng)藥、化工的那些同志，他們的優(yōu)勢是化工、農(nóng)藥行家，主要的產(chǎn)品是化工類的消毒劑、殺蟲劑等，他們也是這方面產(chǎn)品的先驅(qū)。 第三支力量是以港資企業(yè)北京聯(lián)合生物為代表，它教會了內(nèi)地漁藥企業(yè)重視產(chǎn)品包裝和市場營銷服務(wù)理念，后來聯(lián)合生物出走大批人馬自建企業(yè)或指導(dǎo)其他企業(yè)發(fā)展，給行業(yè)注入先進的管理理念。 第四支力量是湖北搞肥料的企業(yè)，因為湖北大水面多，一般通過肥水來養(yǎng)殖花白鰱，所以湖北搞調(diào)水產(chǎn)品的比較多。當(dāng)然，隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的社會資源介入，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)不斷增多，極大地推動了水產(chǎn)動保行業(yè)健康蓬勃的發(fā)展。 但現(xiàn)在調(diào)水產(chǎn)品行業(yè)還是很畸形，就是看誰跑得勤快、價格給得低、折扣給得高；而且門檻低，光我所在過的企業(yè)出去的業(yè)務(wù)員或我指導(dǎo)過的企業(yè)出去的相關(guān)員工，成立的調(diào)水產(chǎn)品公司都不下于數(shù)十家。這既是員工自身發(fā)展的途徑，如果具備必需的硬件軟件條件，當(dāng)然這是一個好事，但一個產(chǎn)業(yè)如果不需要一些必備的條件，門檻過低誰都能搞的話，那基本上離滅亡不遠了。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為目前漁藥或動保產(chǎn)業(yè)面臨的問題有哪些？ 邢華：以前可以賺信息不透明的錢，現(xiàn)在大路貨產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么秘密，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是市場渠道是不是最低成本建立。按常規(guī)銷售方式、一個業(yè)務(wù)員年銷售額20萬-30萬元來算，產(chǎn)品定價里邊業(yè)務(wù)員的費用要達到30%左右，加上壞賬什么，企業(yè)盈利越來越難。 如果開發(fā)新產(chǎn)品，按國家規(guī)定來講開發(fā)一個一類新藥，光從發(fā)明到變成產(chǎn)品這個過程中的各種報告就需要花費1000萬；開發(fā)三類新藥則需要100萬元。我們這個行業(yè)規(guī)模太小，偏偏又是一個技術(shù)含量很高的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)搞研發(fā)的話大多缺乏實力，甚至還有很多企業(yè)連生產(chǎn)設(shè)備都沒有，純粹是個分裝或銷售型公司。某種程度來說新產(chǎn)品的研發(fā)難度只會越來越大，意味著新技術(shù)來臨時，企業(yè)可能投不了那么多錢來更換。所以，對于中小企業(yè)而言，制約最大的主要是技術(shù)和渠道。 另外，現(xiàn)在市場上雖然產(chǎn)品很多，但真正做過臨床試驗的只有為數(shù)不多的企業(yè)，很多就是照搬市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品及說明。一旦面臨糾紛時，企業(yè)很難保護自己，這也是近年來市場上醫(yī)患糾紛增多的誘因之一。目前做一個臨床報告需要6萬-8萬元，對于多數(shù)年銷售額只有三五百萬的動保企業(yè)來說，一下子拿幾萬去做臨床報告不大可能。 對于非藥品，行業(yè)里邊老是在模糊一個概念，說非藥品就是安全的，很胡扯！你根本就不知道這些微生物里邊是不是會發(fā)生突變，甚至還有一些掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象。 水產(chǎn)前沿：您作為投入品分會會長，對于引導(dǎo)行業(yè)有些什么想法？ 邢華：成立分會的主要目的是引導(dǎo)企業(yè)自律。目前分會提出，作為分會標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品種類，我們要死守底線。上面說到單個企業(yè)做臨床報告壓力會很大，我們想選擇一些在市場上應(yīng)用比較多或新開發(fā)的產(chǎn)品，由分會集資去做臨床報告，這樣分?jǐn)傁氯ベM用不會太高，然后在此基礎(chǔ)上建立起協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)是介于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間，目前國家還沒出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以建立協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)非常有必要，凡是采納協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分會同時給大家提供由農(nóng)業(yè)部漁藥臨床實驗基地出具的產(chǎn)品安全性試驗報告，盡量為企業(yè)產(chǎn)品在市場上安全銷售提供一些幫助和支持。此外，分會也可以每年定期向社會公布符合協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)名單。 同時，我認(rèn)為以后對于水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品的管理，環(huán)保部門將來必然會介入，畢竟這么多產(chǎn)品投到水里邊去，會牽扯到環(huán)保問題，所以分會在定標(biāo)準(zhǔn)時也會考慮到產(chǎn)品環(huán)保評估問題。 另外，我們也計劃提議讓會員企業(yè)把好的經(jīng)銷商名單報上來，最終由分會授予誠信經(jīng)銷商并在社會上公布。 和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會！ 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動物科技有限公司 南塑集團浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞）
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